O momento certo é crucial para a aprovação do empréstimo

Sempre que uma solicitação de empréstimo comercial é enviada, o credor deve avaliar a capacidade do mutuário de pagar o empréstimo com os fundos gerados pela empresa. Essa análise é fundamental para a decisão do credor sobre a concessão do crédito. Mas este processo de avaliação não começa quando o credor examina e assimila todos os documentação que está incluída na proposta . Mutuários sábios sabem que o escrutínio realmente começa assim que a apresentação é feita ao credor.

Para maximizar o impacto da apresentação da proposta, a programação inteligente é de vital importância e deve ser realizada com previsão deliberada. Por exemplo, em vez de aparecer inesperadamente, o mutuário sério deve marcar uma consulta com o credor. Sem entrar em detalhes sobre a proposta por telefone, o mutuário deve informar ao oficial de crédito o propósito da nomeação e aproximadamente quanto tempo será necessário para apresentar adequadamente a solicitação de empréstimo. Um mutuário bem preparado geralmente precisa de, no mínimo, uma hora de atenção total do agente de crédito, sem interrupção. Ter o tempo adequado para fazer a apresentação é essencial para maximizar seu impacto e aumentar as chances do mutuário de causar uma impressão favorável e obter a aprovação final do credor. O planejamento da nomeação dessa maneira também permite que o oficial de crédito reserve tempo suficiente para se concentrar no que o mutuário deseja transmitir. Também serve para mostrar que o mutuário leva a apresentação a sério e que se espera toda a atenção do agente de crédito.

Ao marcar uma consulta com o oficial de crédito, é importante que o mutuário tenha em mente que alguns horários de reunião podem ser significativamente melhores do que outros. Por exemplo, se o credor é um banco, o primeiro e o décimo quinto dias do mês podem não ser os mais vantajosos para os tomadores de empréstimo em potencial, se o agente de crédito tiver responsabilidades adicionais de operação bancária. Por causa dos depósitos da folha de pagamento, desconto de cheque do governo, beneficiar recibos de pagamento e similares, esses dias tendem a ser os dois dos dias mais movimentados do mês para os bancos de varejo. O oficial de crédito pode ser constantemente interrompido com perguntas e verificar as aprovações de outros clientes do banco.

Adicionalmente, Segundas e sextas-feiras devem ser evitadas, se possível. Os oficiais de crédito - e a maioria dos outros funcionários do banco - muitas vezes estão sujeitos a mais demandas nesses dias devido à interrupção do fluxo de trabalho causada pelo fim de semana. Eles geralmente tendem a ter um controle mais contínuo de seu tempo durante o meio da semana - de terça a quinta-feira. Nesse período, as reuniões da manhã são geralmente mais favoráveis ​​do que as da tarde porque todas as partes estão mais revigoradas e ainda não suportaram os rigores de um dia inteiro de trabalho.

Além disso, os períodos em que os credores estão sendo auditados pelos reguladores devem ser identificados e evitados. Durante as operações de auditoria, que pode durar de duas a três semanas, o credor é frequentemente bombardeado com pedidos de informações adicionais dos auditores, tornando este um período de tempo difícil para o mutuário obter e manter toda a atenção do credor.

Contudo, deve ser lembrado que o principal determinante de quando o mutuário pode se reunir com um oficial de crédito é quando o negócio do mutuário o permite. As funções operacionais importantes na empresa devem ter prioridade absoluta. Mutuários prudentes e os credores devem compreender e seguir essa máxima.