O que é economia unitária?

Seja você um novo empresário ou um veterano experiente, ter as informações e o modelo de negócios apropriados é crucial para o sucesso. Como existem vários modelos e métodos que você pode usar para administrar seus negócios, é importante escolher um que o ajude a alcançar os resultados que você procura.

Veja a economia unitária, por exemplo. As empresas que utilizam esse método de negócios baseiam muitas de suas decisões em torno da “unidade básica”. Mais especificamente, a economia unitária analisa mais de perto as receitas e os custos de uma empresa relacionados a uma única unidade de produção.

Unidade, nesse sentido, refere-se a um elemento que a organização pode criar e vender que agregará valor tanto interna quanto externamente.

Se a sua organização planeja tomar decisões de negócios com base na economia da unidade, convém ter um entendimento firme de sua equação.

Aqui está uma olhada em como calcular a economia de unidade.

Conteúdo:

1. Calculando a economia da unidade

• Modelo "Um item vendido"
• Modelo "Um cliente"

2. As métricas da economia unitária

• Valor vitalício (LTV)
• Custo de aquisição do cliente (CAC)
• Outras métricas econômicas de unidade importantes

Calculando a economia da unidade

Antes de começar a calcular a economia da unidade para o seu negócio, você precisa decidir qual modelo gostaria de usar – “um item vendido” ou “um cliente”. Como você verá abaixo, ambos os modelos têm seus benefícios e abordam a economia da unidade de um ângulo ligeiramente diferente.

Vamos ver o que diferencia cada modelo.

Modelo "Um item vendido"

Uma maneira de modelar a economia unitária é abordá-la do lado da unidade. Nesse método, você aceitaria que uma unidade é “um item vendido” e determinaria a economia da unidade calculando a margem de contribuição.

Para calcular a margem de contribuição de uma unidade, você usaria a seguinte fórmula:

Margem de contribuição =preço por unidade – custos variáveis ​​por venda

Esse método fornece um resultado direto e ajuda a equipe de liderança a determinar rapidamente a receita/custo de uma única unidade.

Modelo "Um cliente"

O modelo de economia de unidade de “um cliente” requer mais cálculos e considera métricas como valor da vida útil do cliente e custos de aquisição de clientes. Como ele usa dados adicionais, as empresas costumam usar o modelo “um cliente” com mais frequência.

Para calcular a economia da unidade com o modelo “um cliente”, você usaria a seguinte fórmula:

Economia da unidade =valor da vida útil do cliente/custo de aquisição do cliente

As métricas da economia unitária

Dependendo do modelo que você usa, existem várias métricas necessárias para concluir os cálculos. Como a maioria das empresas usa o “modelo de um cliente”, LTV e CAC serão as métricas mais críticas. No entanto, outros fatores como taxa de churn, lucro bruto e taxa de retenção são importantes de se conhecer.

Valor vitalício (LTV)

Um dos dois componentes da economia da unidade de “um cliente” é o valor da vida útil ou LTV. Essa equação fornece informações sobre a quantidade média de dinheiro que uma empresa ganha por cliente ao longo do relacionamento com o cliente. Por exemplo, o LTV de uma empresa de assinatura seria desde a inscrição inicial até a data em que o cliente cancela sua assinatura.

Custo de aquisição do cliente (CAC)

O custo de aquisição do cliente, CAC, equivale ao investimento total necessário para adquirir um cliente e compõe a outra metade do modelo “um cliente”. Embora o custo de aquisição do cliente seja essencial para a economia da unidade, também pode ser uma métrica valiosa para proprietários de empresas fora do modelo.

Outras métricas econômicas de unidade importantes

Embora o valor da vida útil e o custo de aquisição do cliente sejam duas das métricas mais significativas na equação da economia unitária, há outros fatores que você deve considerar. Abaixo estão algumas das métricas secundárias mais comuns que as empresas costumam usar em seu método econômico unitário.

• Vida média do cliente (ACL)
• Número de transações (T)
• Taxa de cancelamento
• Taxa de retenção (R)
• Número de clientes (C)
• Lucro bruto (GP)
• Receita total (TR)
• Valor médio do pedido (AOV)
• Margem bruta média (AGM)
• Margem bruta por vida útil do cliente (GML)
• Taxa de desconto (D)