O que são vendas por metro quadrado?

Vendas por pé quadrado é uma métrica comumente usada por empresas de varejo para determinar o valor da receita. Em contabilidade, os termos "vendas" e gerados por metro quadrado de espaço de varejo. As vendas por metro quadrado podem ser usadas para determinar a eficiência de vendas das lojas de varejo.

Fórmula para vendas por pé quadrado

Onde:

• Receitas referem-se ao valor das vendas geradas em um período definido; e
• Espaço varejista é a quantidade de espaço de varejo usado pela empresa.

Exemplo de vendas por pé quadrado

Uma empresa gerou $ 15, 000, 000 em vendas em 10 lojas de varejo no ano passado. A metragem quadrada média de cada loja de varejo é 150, 000. Quais foram as vendas por pé quadrado no ano passado?

Vendas por pé quadrado =$ 15, 000, 000 / (150, 000 x 10) = $ 10 / pé quadrado

Importância das Vendas por Pé Quadrado

As vendas por metro quadrado podem ser usadas para determinar a eficiência da loja de varejo de uma empresa. Vendas mais altas por pé quadrado indicam uma loja de varejo que demonstra grande eficiência e desempenho. Por exemplo, uma empresa de varejo que gerou $ 100 / pé quadrado seria considerada muito mais eficiente do que uma empresa que gerou $ 50 / pé quadrado.

Como acontece com muitos índices financeirosRácios financeiros, os índices financeiros são criados com o uso de valores numéricos retirados das demonstrações financeiras para obter informações significativas sobre uma empresa, as vendas por pé quadrado devem ser usadas comparativamente. A proporção deve ser comparada à figura para concorrentes semelhantes e avaliada junto com outras métricas.

Como aumentar as vendas por metro quadrado

1. Melhore o layout da loja.

Um número de vendas fracas por pé quadrado pode ser devido ao espaço de varejo que é mal utilizado. Por exemplo, pode haver um espaço de varejo entulhado por equipamentos desnecessários. Como tal, melhorar o layout da loja removendo ativos desnecessários da loja de varejo pode ajudar a aumentar as vendas por metro quadrado.

2. Leve os produtos mais recentes.

As vendas fracas por metro quadrado podem ser devidas a produtos que não são atraentes para os clientes. Por exemplo, linhas de roupas que não seguem a tendência da moda atual causariam a perda de vendas em uma loja de varejo. Gerar relatórios sobre os itens mais vendidos e remover itens de baixo desempenho pode aumentar a receita gerada nas lojas de varejo.

3. Invista nos funcionários.

Os funcionários são impulsionadores das vendas em uma loja de varejo - os funcionários da loja afetam diretamente a satisfação do cliente Satisfação do ClienteA satisfação do cliente é o grau em que os produtos ou serviços fornecidos por uma empresa atendem às expectativas do cliente - o quão satisfeito um cliente está após as vendas. Por exemplo, os funcionários com um forte conhecimento dos produtos da empresa estão em uma posição melhor para fazer vendas cruzadas e up-sell dos produtos da empresa. Como tal, fornecer aos funcionários treinamento adequado (conhecimento do produto, táticas de up-selling e cross-selling, etc.) contribui muito para melhorar as vendas por metro quadrado.

Principal desvantagem da métrica de vendas por pé quadrado

O cenário do varejo está evoluindo - operadoras de varejo tradicionais, como Toys ”R” Us e Sears, entraram com pedido de concordata em 2017 e 2018, respectivamente. Com o surgimento do e-commerce, muitos analistas agora negligenciam o uso de vendas por metro quadrado como uma medida de eficiência para empresas de varejo.

Por exemplo, se uma empresa usou uma loja online, além de um espaço de varejo de 15, 000 pés quadrados para gerar $ 300, 000 em vendas, a métrica de vendas por metro quadrado não mede corretamente a eficiência da empresa, uma vez que ela utiliza uma loja online além de seu espaço de varejo. Como tal, a métrica de vendas por metro quadrado deve ser usada apenas para empresas que atuam estritamente no espaço de varejo.

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