O que é receita média por usuário pagante (ARPPU)?

A receita média por usuário pagante (ARPPU) é uma métrica não GAAP usada para avaliar a receita média gerada de um cliente pagante. Embora semelhante à receita média por usuário (ARPU), a diferença fundamental com o ARPPU é que o cálculo da métrica envolve apenas clientes pagantes ativos e não toda a base de clientes da empresa. Essa métrica é usada para avaliar a lucratividade obtida de cada cliente pagante e os recursos de geração de receita da empresa.

Fórmula para receita média por usuário pagante

A fórmula para a receita média por usuário pagante é a seguinte:

Onde:

• Rendimento total é a receita total gerada durante o período de medição desejado.
• Número médio de usuários pagantes s é o número médio de usuários que pagam pelo serviço e / ou bem durante o período de medição desejado.

Observação:

• Se o período de medição for apenas um dia, é chamado de receita média por usuário ativo diário pagante (ARPPDAU).
• Se o período de medição for um período de um mês, é chamado de receita média por usuário ativo mensal pagante (ARPPMAU).

Exemplo de ARPPU

Marie é uma analista de pesquisa de patrimônio líquido Perguntas e respostas da entrevista de pesquisa de patrimônio líquido. Esta lista inclui as perguntas de entrevista mais comuns usadas para contratar uma pesquisa de patrimônio para realizar uma análise da empresa ABC. A empresa oferece serviços gratuitos e pagos aos clientes. Ele relata o ARPU, mas não divulga o ARPPU.

O ARPU da empresa foi relatado em US $ 1,30, de uma base de usuários média total de 769, 231, e a receita gerada foi de $ 1, 000, 000. Na última chamada de ganhos da empresa ABC, Orientação de ganhos; uma orientação de ganhos é a informação fornecida pela administração de uma empresa de capital aberto a respeito de seus resultados futuros esperados, incluindo estimativas, Marie lembra o CFO mencionando que os clientes pagantes representam 70% da base total de clientes. A seguinte informação foi compilada por Maria:

Marie poderia então determinar o ARPPU da empresa da seguinte forma:

O ARPPU da ABC Company é de $ 1,86, contra sua receita média por usuário de $ 1,30.

Utilidade da receita média por usuário pagante

ARRPU é visto como uma extensão da receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU), também conhecido como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por empresas de mídia digital, . Às vezes é preferido pelos analistas porque a figura leva em consideração apenas os clientes pagantes. Com isso dito, ARPPU raramente é relatado por empresas e é menos comumente usado, em oposição ao ARPU. O ARPPU pode ser:

1. Usado para comparar entre empresas semelhantes - um ARPPU mais alto é desejável;
2. Usado em modelagem e previsão financeira para gerar previsões de receita; ou
3. Usado para determinar a lucratividade e a capacidade de geração de receita de uma empresa, se analisada com base em tendências.

Principais vantagens

A receita média por usuário pagante (ARRPU) é uma métrica não GAAP usada como alternativa à receita média por usuário (ARPU). A diferença fundamental entre o ARPPU e o ARPU é que o primeiro leva em consideração apenas os clientes pagantes.

Calculado como a receita total dividida pelo número médio de usuários pagantes, a utilidade da métrica ARPPU inclui ser usada para comparar empresas semelhantes em modelagem financeira, previsão, e análise de rentabilidade. Pode ser uma métrica chave para uma empresa de internet que tem um número substancial de usuários gratuitos e pagantes.

Recursos adicionais

A CFI oferece o Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA) ®Torne-se um Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA) ® A certificação do Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ® o ajudará a ganhar a confiança necessária em sua carreira financeira. Inscreva-se hoje! programa de certificação para aqueles que procuram levar suas carreiras para o próximo nível. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos CFI serão úteis:

• Índices de lucratividade Índices de lucratividade Os índices de lucratividade são métricas financeiras usadas por analistas e investidores para medir e avaliar a capacidade de uma empresa de gerar receita (lucro) em relação à receita, ativos do balanço, custos operacionais, e patrimônio líquido durante um determinado período de tempo. Eles mostram como uma empresa utiliza seus ativos para gerar lucro
• Fluxos de receita Fluxos de receita Fluxos de receita são as várias fontes com as quais uma empresa ganha dinheiro com a venda de bens ou prestação de serviços. Os tipos de
• Mercado total endereçável (TAM) Mercado total endereçável (TAM) Mercado total endereçável (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade geral de receita que está disponível para um produto ou serviço se
• Tipos de clientesTipos de clientesOs clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para desenvolver