Qual é a Taxa Média Diária (ADR)?

A tarifa média diária (ADR) é um indicador de desempenho usado no setor de hospitalidade para medir a força das receitas geradas. É medido como a receita total gerada por todos os quartos ocupados em um hotel ou pousada dividida pelo número total de quartos ocupados em um determinado período de tempo. É uma média simples que mostra as receitas geradas por quarto ocupado.

Resumo

• A tarifa média diária (ADR) é uma ferramenta útil para maximizar as receitas no setor de hospitalidade.
• O ADR é medido como a receita total gerada por todos os quartos ocupados no hotel ou pousada dividida pelo número total de quartos ocupados em um determinado período de tempo.
• A diária média inclui apenas os quartos ocupados e não o estoque total disponível.

Fórmula para a taxa média diária

Importância da Taxa Média Diária

A taxa média diária permite a comparação entre períodos de tempo e também uma seção cruzada de pares para ajudar a operadora do hotel a determinar as principais tendências, desafios emergentes, e, consequentemente, determinar uma mudança de estratégia, se necessário.

ADR pode ser usado para iniciar escolhas estratégicas, como o uso de promoções 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar, e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados ​​para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's para aumentar a ocupação ou aumentar os preços para maximizar as receitas.

A taxa média diária também serve como uma métrica para verificar o desempenho de cada estrato geográfico em relação à geração de receita. Para uma comparação prudente, devemos selecionar pares próximos em termos de tamanho, localização, e clientela.

Se uma propriedade gerar uma taxa média diária menor do que seus pares, a empresa pode examinar mais profundamente a causa raiz do problema. Com base na proporção, o problema pode ser que um desconto promocional aumentou o número de quartos ocupados, mas também significa que a receita gerada por quarto ficou menor.

Contudo, também pode ser o caso de os preços cobrados por quarto serem muito elevados, o que está levando a uma ocupação mais baixa com um ADR opticamente mais alto.

Exemplos de ADR

Competição Local

Considere um hotel chamado A com 100 quartos perto de uma praia tropical quente. Em um determinado dia, 80 quartos estão ocupados e, Pela simplicidade, suponha que todos os quartos tenham a mesma configuração. A receita total por dia é de $ 10, 000

Receita total por dia =$ 10, 000

Número de quartos ocupados =80

Taxa média diária (ADR) =$ 10, 000/80 = $ 125

Calcular um ADR de $ 125 por dia sozinho é inútil. Contudo, se soubermos que o ADR do dia anterior foi de $ 100, então podemos comparar a eficiência com que cada um dos quartos ocupados está gerando receitas.

Também, suponha que o próximo Hotel B informe um ADR de $ 200, então, o Hotel A agora precisa entender por que é menor do que seu concorrente. Há duas razões possíveis:(1) Hotel B pode relatar um número menor de quartos ocupados, ou (2) as tarifas dos quartos do Hotel B são mais altas.

1. ADR mais alto certamente não é desejável no primeiro caso, porque a indústria hoteleira enfrenta muitos custos fixos, Como leasesOperating LeaseUm leasing operacional é um contrato para usar e operar um ativo sem propriedade. Ativos comuns que são alugados incluem imóveis, , despesas do funcionário, e taxas de estabelecimento. A ocupação mais baixa indica que a despesa fixa irregular se espalha por um grande universo de quartos e é sustentável.
2. No primeiro caso, um ADR mais alto certamente não é desejável porque a indústria hoteleira enfrenta muitos custos fixos, como leasesOperating LeaseUm leasing operacional é um contrato para usar e operar um ativo sem propriedade. Ativos comuns que são alugados incluem imóveis, , despesas do funcionário, e taxas de estabelecimento. A ocupação mais baixa indica que a despesa fixa irregular se espalha por um grande universo de quartos e, portanto, é sustentável.
3. O segundo caso pode indicar que o Hotel B desfruta de alguma vantagem competitiva Vantagem competitivaA vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Permite que uma empresa alcance margens superiores, o que lhe permite cobrar taxas mais elevadas. A vantagem pode ser uma vista agradável, melhor ambiente, ou uma marca internacional que oferece serviços de classe mundial.

Negócios Sazonais

Considere um resort de esqui localizado nas Montanhas Rochosas da América do Norte. Esquiar é uma atividade recreativa sazonal, e, portanto, uma estação de esqui registraria receitas altamente sazonais. Uma temporada típica de esqui dura de cinco a seis meses por ano. A taxa média diária durante a principal temporada de esqui seria uma métrica chave para monitorar o desempenho do resort.

Suponha que haja 100 quartos. Ao longo de um período de seis meses durante a alta temporada, a taxa de ocupação foi de 75%. A receita média diária foi de US $ 18, 750.

Receita total por dia =$ 18, 750

Número de quartos ocupados =100 x 75% =75

Taxa média diária (ADR) =$ 18, 750/75 = $ 250 (durante a temporada de esqui)

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