Como funcionam as ideias de negócios

O que torna uma ideia de negócio boa? Você já pensou que teve uma ótima ideia para um negócio, mas não fez nada a respeito, apenas para descobrir que, pouco tempo depois, outra pessoa fez ? Como você sabe se você será capaz de fazer o negócio funcionar?

Se você acha que deseja iniciar seu próprio negócio, primeiro deve eliminar quaisquer dúvidas que possa ter sobre você e suas habilidades. Isso significa que você precisa primeiro identificar seus próprios pontos fortes e decidir se você é o tipo de pessoa que pode construir um negócio e torná-lo um sucesso. Uma vez que você tenha determinado isso, então você precisa de uma boa – não, faça disso uma ótima – ideia para um negócio.

Neste artigo, mostraremos o que procurar em seu próprio conjunto de habilidades para ajudar a determinar se você é realmente um empreendedor. Em seguida, abordaremos as etapas necessárias para ajudá-lo a identificar o tipo de negócio que você deve iniciar. Não estamos listando página após página de ideias de negócios, mas incluímos alguns bons links para sites que fazem isso. Vamos começar com algumas habilidades básicas de negócios...

Você tem o que é preciso?

Existem algumas habilidades básicas que você, como proprietário de uma empresa em potencial, deve ter. Se você não os tiver, precisará ter pelo menos um amigo ou membro da família que os tenha ou esteja disposto a pagar um serviço ou consultor externo para fazer essas coisas por você. Essas habilidades incluem (mas certamente não estão limitadas a):

• Gestão financeira e contabilidade - Se você não tem as habilidades agora, precisa dedicar um tempo para aprender ou ter outra pessoa em quem possa confiar para lidar com esse lado do negócio para você.
• Marketing - Você tem que ser capaz de vender a si mesmo ou sua empresa. Se as pessoas não souberem sobre você, você não terá nenhum negócio, e se você não tiver nenhum negócio, tecnicamente, você não está realmente em o negócio. Portanto, o marketing é uma parte muito importante do seu conjunto de habilidades. Felizmente, também é uma habilidade fácil para especialistas.
• Habilidades de gerenciamento - Você deve ter as habilidades de gerenciamento e habilidades organizacionais para usar os muitos chapéus que você terá que usar para administrar seus negócios. Se você não tem experiência em gestão, pelo menos comece a ler livros de gestão de todos os tipos que se apliquem ao seu negócio.
• Determinação, entusiasmo, energia - Ninguém nunca disse que ser seu próprio patrão era fácil! Na verdade, você provavelmente trabalhará mais do que nunca – você só conseguirá colher mais benefícios. Você tem que ter a energia para fazer o seu negócio ter sucesso. Se você tiver alguma dúvida, talvez deva repensar a ideia. Se você ler as histórias de sucesso por trás de muitas empresas, verá o tema recorrente de que o proprietário da empresa não tinha dúvidas de que seria bem-sucedido ou que o pensamento de fracassar nunca passou pela cabeça deles.

Identificando seus talentos

Para alguns, ter uma ideia de negócio é a parte mais fácil. Eles simplesmente transformam um hobby, ou outra coisa que amam fazer, em um negócio. Em alguns casos, isso funciona muito bem. Em outros casos, não funciona tão bem. Por que a diferença? Porque você não pode simplesmente experimentar as calças quando quer comprar o terno inteiro. Em outras palavras, há muitas coisas diferentes a serem consideradas quando você está tentando ter uma ideia para um negócio que se encaixe vocês.

Aquelas pessoas que conseguiram transformar seu hobby em um negócio tiveram a sorte de que havia um mercado para seus negócios em primeiro lugar. Não importa o quanto você é habilidoso e o quanto você adora construir essas réplicas em miniatura de Star Wars™ Millennium Falcons dentro de garrafas autênticas de Coca-Cola™ de 1940 dos anos 1940, se não houver pessoas que queiram comprá-las (ou seja, um mercado) então você não será capaz de se sustentar fazendo isso. Ainda será um "hobby".

Ainda faz sentido, no entanto, iniciar um negócio baseado em coisas que você conhece e em que é bom. Você simplesmente não pode parar por aí. Também é possível iniciar um negócio baseado em algo que você não conhece. Nesse caso, no entanto, você provavelmente deve tentar aprender o máximo que puder antes de se aprofundar demais. Ou considere comprar uma franquia que ofereça treinamento ou um negócio existente de alguém que você possa obter informações. Você também pode tentar trabalhar no setor por alguns meses para obter informações. Você pode se surpreender com o quanto pode aprender mesmo em posições de baixo nível.

Onde estão seus pontos fortes

Encontrar seus pontos fortes envolverá mais do que apenas nomear as coisas em que você sabe que é bom. Às vezes, suas próprias imagens mentais de si mesmo não são tão objetivas quanto você poderia esperar. Portanto, além de um pouco de autoestudo, você também precisará pedir a seus amigos, familiares ou colegas de trabalho atuais que digam o que eles veem como seus pontos fortes. Se eles consistentemente dizem que você é uma pessoa "pessoal" real, então você pode querer explorar negócios que farão uso dessa qualidade. Se eles consistentemente dizem que sua força está na resolução de problemas, então talvez algum tipo de consultoria seja o melhor caminho a seguir.

Aqui estão algumas questões a serem consideradas neste momento de autoavaliação e avaliação baseada em pares...

• O que você gosta de fazer?
• O que você tem experiência em fazer?
• No que você acha que é bom?
• O que todo mundo acha que você é bom?
• Você tem educação especial na(s) área(s) de seu interesse?
• Você tem a mentalidade certa para administrar seu próprio negócio? (ou seja, você tem expectativas de desafio, trabalho duro, longas horas e pouco dinheiro para começar?)
• Você está disposto a dedicar 60 horas semanais para fazer sua empresa funcionar?
• Você tem recursos?
• Você é uma pessoa cheia de energia?
• Você é um sonhador ou mais realista?
• Você consegue se recuperar de críticas e rejeição? (Mais do que apenas algumas vezes?)

Use nossa Planilha de Autoavaliação encontrada na página Ferramentas deste artigo ou simplesmente escreva suas respostas para as perguntas acima.

Encontrar ideias de negócios adequadas aos seus talentos

Se você respondeu às perguntas da página anterior ou preencheu a Planilha de Autoavaliação de nossa seção de Ferramentas, você deve ter pelo menos uma ideia da direção que deve seguir.

A Internet está cheia de sites que listam página após página de ideias de negócios. Não listamos essas ideias aqui, mas fornecemos links para alguns sites que fazem isso em nossa página de Links. O que nós quero fazer é ajudá-lo a descobrir e avaliar as ideias que mais lhe agradam e melhor se adequam a você como indivíduo.

Qualquer lista de ideias de negócios que você encontrar se resume basicamente a três tipos de negócios. Esses tipos de negócios são:

1. Produtos manufaturados que você mesmo constrói e vende
2. Produtos ou serviços distribuídos que você compra no atacado e revende por um preço mais alto
3. Serviços que você fornece

Para esses três tipos de negócios, normalmente há quatro estratégias possíveis. As estratégias você pode usar incluem:

1. Inventar um produto completamente novo para um mercado completamente novo
2. Inventar um produto completamente novo para um mercado existente
3. Melhorar um produto existente e vendê-lo para o mercado existente
4. Vender um produto existente para um mercado completamente novo

Ter uma ideia para qualquer uma dessas áreas requer algumas habilidades de observação e pensamento criativo. Comece com as coisas que você conhece e gosta e procure maneiras de fazer melhorias ou vendê-las para novas pessoas. Esteja atento em todos os lugares que você for. Observe como as empresas existentes operam e anote os problemas que você vê. Você pode encontrar uma maneira de eliminar esses problemas? Você pode ver uma maneira de melhorar o serviço, produto ou comercialização dele? Você vê tendências no mercado, como maiores populações de aposentados? Existem produtos ou serviços especiais que esse mercado crescente precisará?

Faça um brainstorming com os amigos, anote tudo e estude sua lista com frequência. Faça anotações enquanto pensa nelas. As ideias se multiplicam em muitas novas ideias. Avalie essas ideias com base no que você gosta e no que você conhece. Depois de reduzir a lista aos finalistas, continue lendo para descobrir como avaliar essas ideias.

Avaliando essas ideias

Agora é a hora de uma pequena pesquisa de mercado, estudo investigativo e digestão geral.

Uma vista de cima

Comece com uma visão panorâmica de cada ideia. Lembre-se do que dissemos inicialmente sobre não apenas experimentar as calças se você quiser comprar o terno inteiro? Bem, agora é a hora de experimentar todo o conjunto. Aqui está o que você tem que olhar:

• Existe um mercado para sua ideia?
• O mercado tem dinheiro?
• Há muita concorrência?
• Você pode obter os fundos necessários para iniciar o negócio?
• Você sabe como comercializar e vender o produto/serviço?
• Você consegue levar facilmente o produto ou serviço para seus clientes?

Qual ​​é a melhor maneira de começar?

Você tem a ideia geral da comercialização da ideia, mas qual é a melhor maneira de começar o negócio? Você pode começar como um negócio em casa de meio período ou requer mais mão de obra e espaço? É possível uma franquia ou você pode comprar um negócio existente?

Qual ​​é a possibilidade de renda para a ideia?

Você pode estimar a quantidade de receita que pode esperar de cada ideia de negócio? Para isso, é preciso ter uma boa noção do nível de demanda pelo produto ou serviço, bem como ter uma boa noção do que a concorrência está cobrando. Você também precisa estimar realisticamente suas capacidades de produção.

Existem necessidades e custos adicionais relacionados à ideia?

Você sabe o suficiente sobre o tipo de negócio ou haverá uma curva de aprendizado significativa? Quanto tempo e dinheiro serão dedicados a aprender sobre o negócio? Você pode dar ao luxo de ter esse tempo? Se você está iniciando o negócio como um negócio de meio período em casa, pode se dar ao luxo de tentar alguns negócios diferentes. Se você está deixando seu emprego diário e deseja substituir essa renda, precisa fazer toda a lição de casa para tomar a melhor decisão possível.

Use nossa Planilha de Avaliação de Ideias de Negócios. Ele o guiará pelas etapas que acabamos de descrever e o ajudará a tomar a decisão final.

Outros fatores decisivos

Há mais algumas coisas a considerar quando se pensa em começar seu próprio negócio. Eles incluem:

• Seu próprio nível de compromisso - Considere a extensão ou a duração que você faria para fazer seu negócio funcionar (ou seja, viagens, deslocamentos, realocações etc.)
• Sua apoio da família e aprovação da sua ideia - Ter o apoio da sua família é muito importante para o sucesso do seu negócio, assim como o nível de estresse que você suporta ao trabalhar para que isso aconteça. Certifique-se de ter o apoio necessário tanto emocionalmente quanto do ponto de vista da carga de trabalho.
• Restrições de zoneamento para o local que você está olhando - Certifique-se de conhecer as restrições sobre os tipos de negócios que podem ocupar um espaço (especialmente se você estiver operando seu negócio fora de sua casa). Seu escritório de planejamento urbano ou prefeitura pode fornecer essas informações.
• Sua vontade de buscar ajuda externa se precisar - Não hesite em obter ajuda profissional para o seu negócio. Existem muitos recursos que podem fornecer ótimas ideias e informações que podem ajudar a gerenciar com mais eficiência e talvez até encontrar essa "vantagem".
• A compatibilidade do negócio com seu estilo de vida - Se você é uma pessoa noturna e odeia as manhãs, provavelmente não quer abrir uma loja de donuts. Certifique-se de que sua ideia de negócio se encaixa no cronograma em que você trabalha melhor.
• O nível de satisfação pessoal você obterá do negócio - Às vezes, você realmente precisa pensar no que gostaria, em vez de no que pode ganhar mais dinheiro. Lembre-se, você só dá a volta neste grande carrossel uma vez!

Ferramentas

• Planilha de autoavaliação para iniciar seu próprio negócio (documento do Microsoft Word)
• Planilha de avaliação de ideias de negócios (documento do Microsoft Word)