O que vender na Amazon:os itens mais vendidos e as principais ideias

Fazer compras é uma parte inseparável de nossas vidas percebida como prazer e diversão apenas por alguns clientes, enquanto outros o consideram necessário, demorado e às vezes cansativo. Não é de admirar que o comércio eletrônico tenha conquistado muitos clientes por ser transparente e muito conveniente, além de economizar incrivelmente tempo em nossa vida em rápida mudança. Fazer compras online tornou-se uma experiência tão tranquila para muitos que os clientes simplesmente e sem esforço mudaram para ela no período de pandemia e pós-pandemia. As principais empresas de comércio eletrônico se esforçam para tornar a experiência de compra mais conveniente, fornecendo soluções de software de alto nível e serviço impecável, em combinação com a venda de praticamente qualquer item que o cliente deseje comprar. Enquanto o comércio eletrônico atrair tantos clientes, ele impulsiona negócios de varejo bem-sucedidos com uma questão importante na mente dos empreendedores:quais produtos eles devem vender para obter algum lucro?

Neste artigo, vamos nos concentrar na Amazon e analisar os seguintes pontos para obter uma resposta funcional para a pergunta acima:

1. O que é a Amazon e algumas estatísticas importantes

2. Quem são os clientes da Amazon?

3. Como encontrar os itens mais vendidos?

• As categorias mais populares da Amazon em 2022
• Outras plataformas de comércio eletrônico e seus itens mais vendidos
• Acompanhar as tendências

4. Itens populares ou mais vendidos versus itens lucrativos

5. Modelos de negócios da Amazon ou como obter produtos

O que é a Amazon e algumas estatísticas importantes

A Amazon é uma empresa líder de comércio eletrônico e uma solução reconhecida por muitos proprietários de empresas de comércio eletrônico. É uma das marcas mais valiosas do mundo (US$ 684 bilhões) com receita líquida de US$ 386 bilhões em 2020. Fundada em 1994 por Jeffrey P. Bezos com foco em comércio eletrônico, computação em nuvem, streaming digital e inteligência artificial, a Amazon agora é um gigante multinacional e de rápido crescimento.

Os Estados Unidos foram o maior mercado da Amazon em 2021, com US$ 314 bilhões em vendas líquidas. A Alemanha ficou em segundo lugar com US$ 37,3 bilhões e o Reino Unido em terceiro com US$ 31,9 bilhões.





A popularidade da Amazon com os clientes é comprovada pelos seguintes números de cair o queixo:

• A Amazon tem mais de 300 milhões de clientes em todo o mundo.
• Amazon.com possui cerca de 2,7 bilhões de visitas por mês.
• O número total de residências nos Estados Unidos com uma assinatura do Amazon Prime em 2019 foi de cerca de 66,4 milhões de residências. Espera-se que esse número aumente para 76,6 milhões de lares até 2022.
• A pontuação de satisfação do cliente do varejista on-line foi de 78 em 100 pontos ASCI.

Essa popularidade entre os clientes torna a Amazon um local perfeito para o seu negócio. Se você quiser se juntar ao clube e vender na Amazon, talvez queira saber que, de acordo com o Relatório de Vendedores do Estado da Amazon de 2022 do Jungle Scout, 76% dos vendedores da Amazon são lucrativos em 2022, apesar dos efeitos disruptivos da pandemia de Covid-19. 19 pandemia. Isso torna ¾ dos vendedores satisfeitos que escolheram a Amazon como sua plataforma de e-commerce. Esses fatos e números são persuasivos o suficiente para começar a pesquisar a questão dos melhores produtos para vender na Amazon.

Quem são os clientes da Amazon?

Para ter uma ideia de quais itens vender na Amazon é lógico descobrir quem está comprando lá.

De acordo com Querysprout, a Amazon visa consumidores de classe média e alta de ambos os sexos igualmente com computadores domésticos ou dispositivos inteligentes com idade entre 18 e 44 anos a partir de 2022. Os clientes da Amazon são descritos como descontraídos, ambiciosos e determinados. Deve-se mencionar que 60% do mercado-alvo da Amazon é dos Estados Unidos. Com base em uma pesquisa do Feedvisor de 2019, 89% dos compradores concordam que preferem comprar produtos da Amazon a outros sites de comércio eletrônico. Duvidamos que o número tenha mudado significativamente ao longo de alguns anos. O que temos certeza é que esse tipo de confiança e lealdade deve ser conquistada por um conjunto de razões que gostaríamos de explorar.

O que os clientes da Amazon valorizam tanto? O gráfico a seguir remonta a 2020, mas pode dar uma ideia clara dos principais motivos da fidelidade dos clientes à Amazon.

1. De acordo com uma pesquisa da Convey, fornecedora de software de logística, a principal razão para a fidelidade do cliente da Amazon é o frete rápido e gratuito . Quase 80% dos clientes mencionam isso. Amazon é, de fato, sinônimo de entrega rápida e perfeita dos itens vendidos e, no caso da FBA, tudo está nas mãos de profissionais.
2. O segundo motivo é a ampla seleção de produtos, mencionado por cerca de 70% dos clientes. A Amazon vende cerca de 75 milhões de itens diferentes para atrair seus clientes.
3. Ser um membro principal está listado em terceiro lugar com mais de 65% das respostas. A assinatura Prime oferece vários benefícios e ofertas aos proprietários.
4. Os melhores preços é mencionado por metade dos clientes.
5. Outros motivos que merecem destaque são o processo de devolução fácil , revisões e recomendações de produtos e a conveniência do software .

Isso nos dá algumas informações sobre o que o cliente procura na Amazon em termos de serviço, o que pode ajudar um vendedor a optar pelo software necessário, estratégias de preços, variantes de entrega para atender a essas altas expectativas.

Como encontrar os produtos mais vendidos na Amazon?

Agora vamos voltar à nossa escolha principal de assunto-produto. Pode soar como tentar encontrar o Santo Graal, pois o mundo do comércio está mudando rápida e drasticamente às vezes. O que pode trazer lucro hoje, pode se tornar obsoleto amanhã. Portanto, a única maneira é ficar por dentro e pesquisar. O ponto principal é que esta pesquisa está longe de ser uma tarefa de um dia. Existem algumas maneiras de encontrar informações sobre a questão dos itens mais vendidos na Amazon. As táticas de pesquisa de produtos podem e devem mudar ao longo do tempo, pois as tendências do consumidor estão mudando todos os dias. Provavelmente, deve haver uma combinação dos seguintes métodos para ajudar sua empresa não apenas a começar com sucesso, mas a mantê-la à tona. Então, vamos dar uma olhada em algumas ideias de pesquisa de produtos.

Categorias mais populares da Amazon:o que vender na Amazon em 2022

Para encontrar os itens mais vendidos na Amazon, parece lógico, a princípio, olhar para as categorias mais populares entre os vendedores. A lei básica da microeconomia sobre o equilíbrio entre oferta e demanda deve ser aplicada aqui. Em outras palavras, quando há demanda, haverá oferta.

De acordo com o Relatório do estado do vendedor da Amazon de 2022 do Jungle Scout, essas são as principais categorias com a porcentagem de vendedores que vendem produtos neles.

Pesquisa de produtos da Amazon

1. Casa e Cozinha - 32%

2. Beleza e Cuidados Pessoais – 23%

3. Brinquedos e jogos - 20%

4. Vestuário, Calçados e Jóias – 18%

5. Saúde, Cuidados Domésticos e Bebês – 17%

6. Esportes e atividades ao ar livre - 16%

7. Artes, artesanato e costura - 15%

8. Livros – 15%

9. Cozinha e Jantar - 14%

10.Bebê - 14%

11. Eletrônicos – 14%

12. Ferramentas e melhorias domésticas - 13%

13. Suprimentos para animais de estimação - 13%

14. Produtos de escritório - 12%

15. Jardim e Exterior – 12%

16. Mercearia e Comida Gourmet – 10%

17. Eletrodomésticos – 8%

18. Celular e Acessórios - 8%

19. Peças e acessórios automotivos - 7%

20. Feito à mão – 6%

21. Aplicativos e jogos - 6%

22. Industrial e Científico - 5%

23. Computadores – 5%

24. Videogames – 4%

25. Colecionáveis ​​e Belas Artes - 4%

26. CDs e Vinil – 3%

27. Bagagem e Equipamento de Viagem - 3%

28. Instrumentos Musicais – 2%

O principal problema com a lista das principais categorias é que você pode atingir um mercado supersaturado com muita concorrência e custos adicionais na publicidade desses itens mais vendidos, o que, por sua vez, minimizará o lucro. Se você decidir competir com muitas outras empresas, convém certificar-se de que seus produtos sejam exclusivos para enfrentar a dura concorrência. É preciso ter em mente que as principais categorias significam a concorrência com a Amazon e seus itens Amazon Basics, que provavelmente são mais baratos e serão apresentados à frente de outros produtos, mesmo que não sejam classificados como altos.

Outras plataformas de comércio eletrônico e seus itens mais vendidos

Outra maneira de procurar os produtos mais vendidos é usar outras plataformas de comércio eletrônico como eBay, Shopify , Alibaba, Etsy, Walmart, e mercado do Facebook com suas guias de best-sellers para ter uma ideia sobre os itens mais populares vendidos. Pode ajudar ver as tendências e alterar e ajustar seu inventário ao vender na Amazon. À medida que o mundo do comércio eletrônico está evoluindo, muitos dos negócios se diversificam vendendo em várias plataformas. De acordo com

Relatório do estado do vendedor da Amazon de 2022 do Jungle Scout, 3 principais plataformas alternativas de comércio eletrônico para os vendedores da Amazon são:

1. eBay – 28%

2. Shopify - 15%

3. Etsy - 13%

12% dos vendedores da Amazon também vendem no Walmart Marketplace e o mesmo número no Facebook Marketplace.

Acompanhar as tendências da Amazon

Outra ideia para encontrar o que vender na Amazon é confiar em palavras populares e use várias ferramentas de pesquisa, como Trend Hunter, Google Trends e YouTube. Se você fizer isso regularmente, poderá descobrir um nicho de tendências local ou até globalmente e fazer mais pesquisas sobre as oportunidades de vender na Amazon com as ferramentas que funcionam especificamente para a Amazon, como AMZscout ou Jungle Scout .

Uma estratégia muito semelhante é confiar em notícias populares o que pode dar uma ideia de quais itens estarão em demanda como resultado. Um bom exemplo pode ser aquele com tapetes de ioga nos últimos dois anos. As pessoas passaram a passar mais tempo em home office e perceberam a necessidade de treinar para manter a forma. Como resultado, espera-se que o mercado de tapetes de ioga atinja US$ 13,49 bilhões em 2025.

Pode ser lógico revisar hashtags de mídia social , influenciadores e trending posts, lembrando que as redes sociais se tornaram uma ferramenta de venda muito eficaz.

Em poucas palavras, seja qual for a estratégia ou combinação delas que você escolher para pesquisar os produtos mais vendidos, é crucial seguir as tendências do e-commerce.

Itens populares ou mais vendidos versus itens lucrativos

Quando você vende na Amazon ou em qualquer outro marketplace, encontrar os produtos mais vendidos ainda não significa se tornar um negócio de sucesso. O ponto aqui é que os itens mais vendidos não são necessariamente os mais lucrativos. Se nos voltarmos para a constatação do Jungle Scout sobre as margens de lucro das categorias de produtos mais populares, é isso que vemos:

Encontrar produtos lucrativos

Categoria de produto	Margem de lucro	Classificação em popularidade
Feito à mão	32%	20
CD e vinil	27%	26
Aplicativos e jogos	25%	21
Industrial e científico	25%	22
Bagagem e equipamento de viagem	25%	27
Mercearia e comida gourmet	23%	16
Videogames	23%	24
Artes, artesanato e costura	22%	7
Produtos para animais de estimação	22%	13
Instrumentos musicais	21%	28
Beleza e cuidados pessoais	21%	2
Bebê	21%	10
Esportes e atividades ao ar livre	21%	6
Peças e acessórios automotivos	21%	19
Jardim e área externa	20%	15
Aparelhos	20%	17
Brinquedos e jogos	20%	3
Ferramentas e melhorias domésticas	20%	12
Roupas, sapatos e joias	20%	4
Livros	20%	8
Cozinha e jantar	19%	9
Produtos de escritório	19%	14
Eletrônicos	19%	11
Colecionáveis ​​e belas artes	19%	25
Saúde, cuidados domésticos e cuidados com o bebê	19%	5
Casa e cozinha	19%	1
Telefones celulares e acessórios	18%	18
Computadores	16%	23

O principal argumento aqui é que a margem de lucro é a consideração crucial ao vender na Amazon. A melhor maneira de se tornar um negócio de sucesso é encontrar um produto que tenha alta demanda e pouca concorrência , o que torna imprudente confiar apenas em categorias populares. É preciso considerar o fato de que algumas categorias lucrativas exigem experiência e educação específicas. Instrumentos musicais e peças automotivas são um bom exemplo aqui. Algumas categorias estão supersaturadas e exigem muitos esforços de marketing. Ao mesmo tempo, as categorias menos populares do top 28 são de fato as mais lucrativas. Temos que dizer que quando você vende na Amazon com margem de lucro de 16% (como as categorias no final da lista de margem de lucro) pode parecer muito bom, até que você veja uma margem de lucro de 25-32% com algumas categorias no topo a lista. Isso é o dobro do lucro. A matemática fala por si aqui.

Modelos de negócios da Amazon ou como obter produtos

Quando se entra no mundo do e-commerce, a questão do que vender na Amazon ou em qualquer outro marketplace se sobrepõe à escolha do modelo de negócio. Essa escolha realmente predetermina e às vezes limita os itens que você decide vender. Vejamos brevemente os seis modelos de negócios mais populares que as pessoas usam para vender na Amazon. Com base no Relatório de Vendedores do Estado da Amazon de 2022 do Jungle Scout, os vendedores escolhem os seguintes modelos:

1. Private Label:59%
2. Atacado:26%
3. Arbitragem de varejo:26%
4. Arbitragem on-line:23%
5. Dropshipping:10%
6. Feito à mão:8%

Deve-se notar que a sobreposição de porcentagens significa que alguns vendedores usam mais de um modelo.

Marca privada

Etiqueta privada é o mais comum entre os vendedores da Amazon. Na verdade, significa identificar um produto com alta demanda e baixa concorrência, encontrando um fabricante para produzi-lo, marcando e promovendo o produto na Amazon. Quando comparado aos outros modelos de negócios da Amazon, o private label é o modelo de negócios mais caro. 61% dos vendedores de marca própria precisam de cerca de US$ 2.500 ou mais para iniciar o negócio.

Atacado

Atacado é comprar itens de baixo custo ou com desconto a granel e depois vendê-los na Amazon como unidades individuais.

Arbitragem de varejo

Arbitragem de varejo está revendendo on-line produtos de baixo custo ou com desconto comprados em lojas físicas.

Arbitragem on-line

Arbitragem on-line é encontrar um produto de baixo custo ou com desconto em um site ou mercado on-line e vendê-lo na Amazon.

Dropshipping

Dropshipping é um modelo de negócios que significa que, em vez de manter seu próprio estoque de produtos, os vendedores da Amazon transferem os pedidos de seus clientes diretamente para o fabricante ou fornecedor. Vale ressaltar que os produtos dropshipping não contam no estoque médio, pois não são pré-comprados. Portanto, giro de estoque na contabilidade não é um problema para um negócio de dropshipping.

Feito à mão

Feito à mão, conforme solicitado pela própria palavra, criando seus próprios produtos à mão e vendendo na Amazon.

Esses modelos de negócios mencionaram algumas maneiras de obter os itens para vender na Amazon, como lojas de varejo físicas, mercados online, fabricantes e a criatividade de um vendedor no caso de itens artesanais. As vendas de garagem funcionariam no caso de venda de itens usados. Se formos por países, a China ainda assume a liderança com cerca de 74% dos itens vendidos na Amazon. Os EUA com 26% e a Índia com 10% concluiriam os 3 principais países onde os vendedores da Amazon obtêm seus estoques.

Mais uma coisa que afeta o lucro quando você vende na Amazon e geralmente a maneira como os negócios da Amazon são feitos é o método de atendimento. Independentemente de você escolher FBA (atendimento pela Amazon) ou FBM (atendimento pelo comerciante), a principal consideração é que o método deve ser benéfico para sua estratégia de negócios.

Resumo

Escolher o melhor inventário para o seu negócio na Amazon e mantê-lo lucrativo requer considerar muitas variáveis ​​como:

• Categorias populares da Amazon e outros mercados
• Tendências no comércio eletrônico
• Concorrência com a Amazon e vendedores terceirizados
• Margem de lucro de vários produtos mais vendidos
• Modelo de negócios e método de atendimento
• Fornecimento de produtos

Não existe uma lista mágica de produtos mais vendidos que impulsionarão seus negócios de uma vez por todas. Você pode encontrar muitas recomendações sobre os itens exatos para vender na Amazon, que funcionam mais como publicidade para os compradores do que como um plano de negócios.

Uma coisa é certa – os clientes valorizam a qualidade e o serviço contínuo. Outra coisa é que, sem um software de gerenciamento e contabilidade adequado, nenhum negócio de comércio eletrônico prosperará. Correndo o risco de parecer muito presunçoso, o Synder prova ser o melhor software de contabilidade da Amazon, eBay ou Shopify . Você sempre pode ver por si mesmo experimentando nossa demonstração.