GMROI:Aumente a lucratividade do estoque com retorno sobre o investimento da margem bruta

Visão geral

Gerenciar o estoque de maneira eficaz exige mais do que simplesmente monitorar os níveis de estoque; exige uma compreensão clara de como cada produto contribui para a lucratividade geral. Embora as empresas normalmente monitorizem KPIs como o volume de negócios, o nível de serviço e o excesso de stock, uma métrica poderosa ainda é frequentemente ignorada:GMROI (Gross Margin Return on Investment). Esse indicador vai além do volume e da movimentação, revelando o verdadeiro desempenho financeiro do estoque ao vincular margem, vendas e investimento em estoque. Neste artigo, exploramos o que é GMROI, como é calculado e por que desempenha um papel crucial nas decisões de sortimento, análise de fornecedores e planejamento estratégico.

Quais são os KPIs mais importantes para medir o desempenho das ações? A resposta depende muito do setor, do modelo de negócio e da própria empresa. Ainda assim, vários indicadores costumam vir à mente:giro de estoque, nível de serviço, dias de estoque, excesso de estoque… estes estão entre os mais comuns.

Neste artigo, queremos dar um passo adiante e focar em um KPI:GMROI altamente útil, mas muitas vezes subutilizado. .

O que é GMROI (Margem Bruta de Retorno sobre o Investimento)?

GMROI, ou Margem Bruta Retorno sobre Investimento, é um indicador que mede a rentabilidade do estoque. Simplificando, mostra quanto lucro bruto é gerado por cada euro investido em ações.

Por exemplo, um GMROI de 1,5 significa que por cada euro investido em inventário, a empresa gerou 0,50€ em margem bruta. Um valor abaixo de 1 indica que o estoque não é rentável, a margem não cobre o investimento, resultando em perdas.

O GMROI é, portanto, uma métrica valiosa para a tomada de decisões, especialmente na gestão de sortimento. Ajuda a priorizar produtos, linhas ou categorias de acordo com sua rentabilidade real, otimizar o investimento em estoque e identificar oportunidades e problemas no catálogo.

Como o GMROI é calculado

O GMROI baseia-se numa fórmula simples que combina três variáveis essenciais para avaliar a rentabilidade dos inventários:margem, previsão de vendas e stock disponível.

A fórmula geral do GMROI é:

GMROI =Margem Bruta (%) × Rotatividade de Estoque

Onde:



Desta relação, emergem três conclusões principais:

• O GMROI aumenta quando a margem aumenta , o que significa que estamos vendendo produtos mais lucrativos.
• O GMROI aumenta quando as vendas previstas crescem , à medida que o estoque é convertido em lucro mais rapidamente.
• O GMROI diminui quando o estoque disponível aumenta , uma vez que o capital investido em estoque reduz o retorno do investimento.

Assim, este indicador não só mede a rentabilidade dos estoques, mas também destaca os fatores que a influenciam:preço, demanda e níveis de estoque.

Exemplo prático de cálculo de GMROI

Vejamos um exemplo numérico. Imagine um item com os seguintes dados:

• Preço de venda :0,1310€
• Preço de custo: 0,0351€
• Estoque disponível :31.600 unidades
• Previsão de vendas totais (próximos 12 meses) :210.231,96 unidades

1. Cálculo da margem

Isso significa que cada unidade vendida gera uma margem bruta de 73,2% sobre o seu custo.

2. Rotatividade de estoque

A rotação do stock é, portanto, renovada 6,7 vezes por ano.

3. Cálculo do GMROI

GMROI =Margem x Faturamento =73,2 x 6,7 =487

Um GMROI de 487 indica que cada euro investido em inventário gera 4,87 euros de margem bruta por ano.

O papel do GMROI na gestão de sortimento

Em qualquer negócio com um grande catálogo de produtos, nem todos os itens contribuem igualmente. Alguns têm margens elevadas mas rotação lenta, outros vendem rapidamente mas proporcionam margens baixas, outros apenas ocupam espaço e capital sem acrescentar valor.

A análise do GMROI, combinando margem com volume de negócios, permite passar de uma visão puramente volumétrica para uma visão económica de inventário.

Multiplicando o percentual de margem pelo giro, obtemos uma pontuação que ajuda a determinar a política de estoque e se um item deve permanecer no sortimento. Produtos com margens elevadas e alta rotatividade são sempre desejáveis. Por outro lado, itens com margens baixas e baixo giro podem justificar a descontinuação.

Um exemplo prático usando a funcionalidade GMROI do Slim4

Vamos explorar as implicações do GMROI na gestão de sortimento com um exemplo prático no Slim4, nossa plataforma de planejamento da cadeia de suprimentos. Imagine que queremos analisar o desempenho dos produtos de um fornecedor e a sua contribuição para a margem de lucro de cada referência.

No Slim4, isso é calculado usando a funcionalidade GMROI. A margem bruta é igual ao preço de venda menos o preço de compra, dividido pelo preço de compra. Na imagem de exemplo, temos quatro segmentos de margem bruta:0–10%, 10–50%, 50–100% e mais de 100%. O faturamento, por outro lado, indica o número médio de vezes que um item é vendido em um ano, neste caso:0–2 vezes, 2–5 vezes, 5–12 vezes, 12–18 vezes e mais de 18 vezes.



Voltando ao nosso exemplo, vamos supor que a empresa que estamos analisando seja fornecedora de 37 de nossas referências. O que o GMROI nos diz?



Multiplicando a margem pelo faturamento, obtemos uma pontuação que ajuda a orientar a decisão de estocar ou não produtos específicos. Neste cenário, 34 das referências apresentam um desempenho bom ou excelente, pelo que deveriam, em princípio, ter lugar garantido no nosso sortido. Contudo, três referências apresentam baixo desempenho, indicando a necessidade de uma análise mais detalhada e, potencialmente, descontinuação.

Curioso para saber como o GMROI pode melhorar seu próprio sortimento? Com o software de gerenciamento de sortimento da Slimstock, você pode ver facilmente quais produtos têm melhor desempenho, identificar aqueles que não têm e tomar decisões de estoque mais inteligentes (sem suposições).

GMROI e tomada de decisões estratégicas

Além da análise de sortimento, o GMROI é um indicador-chave de desempenho que pode informar decisões de negócios mais amplas.

Por exemplo, pode ser usado para revisar políticas de preços, negociar com fornecedores ou redefinir estratégias de compras. Se uma categoria apresentar excelente rotatividade, mas baixo GMROI, a margem poderá ser insuficiente. Nesses casos, pode ser possível renegociar preços com o fornecedor ou ajustar preços para o cliente final.

O GMROI também é valioso para avaliar campanhas ou promoções. Uma ação comercial que aumente as vendas pode parecer bem-sucedida à primeira vista, mas se reduzir a margem unitária a ponto de diminuir o GMROI, o seu impacto real na rentabilidade poderá ser negativo.

Conclusão

O GMROI continua a ser um indicador que muitas empresas desconhecem ou utilizam superficialmente, apesar do seu enorme potencial. Poucas métricas conectam tão claramente três aspectos essenciais de qualquer negócio:estoque, vendas e margem.

Esta é precisamente a sua força. Ao combinar perspectivas financeiras e operacionais, o GMROI oferece uma imagem completa do desempenho do inventário.