Aqui está o que fazer quando alguém diz que você cobra demais

Duas frases simples podem causar muita ansiedade aos empresários:

• "Suas taxas são mais altas do que essa outra pessoa que conheço."
• "Você cobra demais."

No início da minha carreira, eu sempre suava frio antes de dar um preço.

Eu estava sempre com medo do que a perspectiva diria. Curiosamente, eu sofri mais com minhas taxas em um ponto em que eu estava cobrando quase nada pela quantidade de tempo que dedicava a cada projeto.

A resposta ao meu preço é algo que eu temia até ter algumas percepções.

A primeira constatação é que alguém sempre cobrará menos do que eu, e não estou no negócio para bater o preço de outra pessoa. Estou no negócio para ganhar dinheiro suficiente para ter lucro enquanto forneço um serviço de qualidade para as pessoas que precisam.

A segunda percepção que tive é que os clientes adivinham seu preço se isso o deixa desconfortável. Eles podem dizer se você não tem certeza. Seja confiante e prepare-se para explicar o valor de trabalhar com você, se necessário.

Aqui estão algumas outras maneiras de lidar com a situação com cortesia quando você ouve de um cliente potencial que você não está dentro da faixa de preço dele.

Mantenha as referências à mão

Talvez você conheça alguém que esteja no início de carreira e ofereça uma taxa menor. Mantenha algumas pessoas no bolso de trás que você possa indicar se alguém estiver procurando uma opção mais acessível.

Admito que muitas vezes tenho dificuldade em encontrar pessoas para indicar que ofereçam a mesma qualidade que meus colegas e eu. Mas se você conhece alguém, é um bom gesto oferecer alternativas a um preço mais baixo.

Remover alguns serviços

Decidi por mim mesmo que não negociaria mais minhas taxas (a menos que seja uma circunstância específica). Esta é uma escolha altamente pessoal. Sou freelancer há cerca de quatro anos, mas ainda sou bastante conservador em meus preços. Sempre que negocio, isso afeta a maneira como me sinto em relação a um projeto, e isso não é ótimo para sua mentalidade.

Em vez de negociar o preço, outra coisa que você pode negociar é o número de serviços que você está prestando. Por exemplo, se você é um escritor freelance que geralmente escreve quatro posts por mês, você pode reduzir para três posts e ajustar o preço.

Dessa forma, você se encaixa no orçamento do seu cliente, mas não está diminuindo o quanto será pago por uma tarefa. Se você reduzir uma taxa para uma tarefa, há uma boa chance de que um pedido para reduzir seus preços apareça com frequência em seu relacionamento.

Serviços de pacote

As únicas circunstâncias em que considero reduzir minhas taxas padrão são se vou receber um trabalho consistente de um cliente ou se o trabalho será bom para meu portfólio. Calcular preços agrupados ou uma tarifa especial faz sentido para os negócios porque está dando a você um trabalho no qual você pode confiar.

Palavra Final

Ouvir que eu cobro demais costumava me jogar para um loop. Sempre parecia um golpe para o meu ego quando alguém questionava minhas taxas. Lembre-se, negócios são negócios. Um cliente está pensando em seu orçamento ao fazer um acordo com você. Não é pessoal.