Como usar um livro para construir uma carreira ou negócio

Imagine conhecer a pessoa que pode causar um grande impacto em sua carreira. Talvez seja um investidor anjo para sua start-up ou um executivo corporativo que pode conseguir alguns projetos importantes de consultoria ou falar em público. O que você pode dar eles, para comunicar de forma eficaz que vale a pena ouvir?

Um cartão de visita? Um resumo? A maioria das pessoas joga essas coisas fora assim que você dá a elas. Eles seguirão em frente e se esquecerão de você.

Ou digamos que você queira expandir seus negócios. Por que um estranho lhe daria dinheiro por seus produtos ou serviços? Por que eles confiariam em você? Ninguém gosta de perseguir clientes e atrair pessoas para seus negócios.

É aqui que entra um livro. Um livro comunica que:

1. Você é alguém que teve ideias e percepções poderosas o suficiente para criar um livro,
2. Nem todo mundo pode começar, Finalizar, e publicar um livro - mas você o fez;
3. Você sabe do que está falando, mais você pode executar .

Todo mundo tem um cartão de visita e um currículo. E toda empresa tem um site. Mas em comparação com as massas, apenas algumas pessoas têm um livro.

Claro, simplesmente ter um livro não vai te levar lá. Seu livro tem que transmitir sua mensagem de maneira adequada e persuasiva. De outra forma, você perderá a credibilidade que está tentando construir. Então, como você publica um livro para construir uma carreira ou um negócio?

Seja claro sobre seus objetivos

Cada livro tem um propósito e uma mensagem. Se o seu livro não tem nada a ver com o seu campo profissional, ele não ajudará em nada na sua carreira. Imagine um treinador de vendas que escreveria sobre ioga. Nada de errado com os dois tópicos, mas não há correspondência entre sua profissão e seu livro nesse caso.

Portanto, pense primeiro em seu objetivo.

• Quer vender livros e ganhar dinheiro com royalties de livros?
• Ou você quer vender consultoria, cursos, aplicativos, O que você disser?

Você tem que ser claro sobre o objetivo do seu trabalho, incluindo o tipo de pessoa para quem você está escrevendo. Este artigo é para pessoas que desejam o último.

Lembre-se de que, em média, livros de não ficção vendem menos de 500 cópias por ano. Existem autores que não conseguiram nem atingir a média do setor, enquanto autores de best-sellers como o falecido Stephen Covey venderam milhões de livros.

A Lei de Preços também se aplica aqui. Apenas um punhado de pessoas gera a maior parte das vendas de livros. É por isso que a mensagem e o propósito do seu livro devem ser muito claros desde o início. Para ser honesto, Estou definitivamente não parte da minoria que gera a maior parte das vendas do negócio de livros. E isso é totalmente bom. Aceitar isso só tornará sua carreira ou negócio mais bem-sucedido.

Escreva algo que realmente ajude

O principal ponto de venda de um livro é um efetivamente comunicado idéia.

Consultores, oradores públicos, e os treinadores estão todos lá para ajudar um nicho específico de pessoas. Lembre-se disso ao escrever seu livro:não escreva para todos. Sua personalidade, estilo de redação e soluções não funcionam para todos. Bater muito largo ou muito estreito não levará você a lugar nenhum, então concentre-se em dar uma solução única para um problema geral.

Lembra-se da cena em que você entrega seu livro a um cliente / investidor / parceiro de negócios em potencial? Pense no seu livro como uma resposta aos problemas percebidos do seu público-alvo. É por isso que você deve falar sobre as coisas que conhece melhor. É sempre uma questão de aproveitar seus pontos fortes para resolver os problemas de outras pessoas.

Seu livro serve como uma impressão inicial de suas habilidades e conhecimentos. Acredito que essa é a única maneira de você demonstrar seu valor. Ninguém se preocupa com as promessas e com o que você deseja fazer. Mostre! Isso nos leva ao próximo ponto.

Estabeleça sua credibilidade

Existem muitos especialistas no mundo com cartões de visita brilhantes e sites sofisticados. Se você quer ser um consultor de alta demanda, orador público, ou treinador pessoal, seu livro ajuda você a se destacar na multidão.

Há uma razão pela qual os blogueiros, entrevistadores, os jornalistas querem falar com a “pessoa que escreveu o livro” sobre um assunto. Um livro não mostra apenas que você tem concentração, dedicação, e se concentrar para fazer algo. Ele também estabelece seu status de especialista em sua área.

Nos dias de hoje, é quase uma necessidade para os especialistas do painel ou palestrantes públicos terem publicado pelo menos um ou dois livros, ser considerado um verdadeiro especialista na área. Temos que ser honestos sobre isso.

Portanto, lembre-se de escrever bem o seu livro. Lembre-se de ser honesto sobre o que você diz (você não quer ter a reputação de ser desprezível), mantenha suas histórias pessoais, Claro, e direto ao ponto, e pesquise seus fatos da maneira certa.

Crie e atraia oportunidades

Aqui está o que aprendi sobre o mercado de livros de não ficção:Não se concentre na venda de livros. Por quê? Porque é tudo uma questão de colocar seu livro na frente do poucas pessoas quem pode realmente impactar seus negócios.

Meu primeiro livro vendeu cerca de 20-30 cópias um mês . Os royalties custavam alguns dólares por mês. A maioria das pessoas não conseguirá ganhar a vida com os royalties dos livros. Mas esse livro me ajudou a criar muitas oportunidades diferentes como treinador, ganhando seis dígitos.

Mesmo agora que tenho um público maior, minhas vendas de livros representam cerca de 7% da minha receita. Você vê, não se trata de venda de livros.

Com o seu livro lá fora, você pode chamar a atenção de pessoas que estão, consciente ou inconscientemente, procurando o que você tem a dizer ou os serviços que oferece.

Isso é especialmente verdadeiro para especialistas técnicos. É improvável que você alcance executivos ou chefes de empresa ocupados usando anúncios de mídia social. Então, quando você escreve seu livro, não pense muito sobre a venda de livros. Em vez de, concentre-se em como seus livros atrairão o direito oportunidades.

Os livros são para sempre

A grande vantagem de escrever um livro é que, frequentemente, seu livro pode durar muito mais que você. Peter Drucker faleceu anos atrás (2005), no entanto, suas idéias ainda estão sendo usadas em muitas empresas progressistas em todo o mundo. Quão louco é isso? Pense no impacto potencial que você pode ter com um livro.

Este é o verdadeiro poder dos livros:eles imortalizam nossas idéias e histórias, mais longe do que nossa própria expectativa de vida pode chegar. É tudo sobre como criar um impacto duradouro na vida das pessoas.

Então, quando você está escrevendo um livro para construir um negócio, sempre pense nisso:como você pode mudar a vida do seu leitor? Responda isso, e você reservará cuidará do resto. Você apenas tem que escrever primeiro.