6 sinais que um vendedor deve passar em uma oferta de casa

Não há como prever quanto tempo levará para vender uma casa. Estou no processo agora, e é insuportável. Quando você recebe uma oferta de um comprador, sua primeira inclinação pode ser agarrá-lo. Quanto antes você aceitar uma oferta, quanto mais cedo você puder se mudar para um novo lugar, direito?

Mas nem toda oferta é uma boa oferta - e se você aceitar a errada, o negócio pode fracassar (o que já aconteceu muitas vezes em meus negócios imobiliários amadores). Aprender como reconhecer as bandeiras vermelhas de um comprador duvidoso é a melhor maneira de se proteger.

Aqui estão seis sinais de alerta a serem considerados antes de aceitar uma oferta pela sua casa.

1. O comprador não foi pré-aprovado

Não há regra que diga que um comprador deve ser pré-aprovado antes de enviar um lance. Mas quando uma pessoa toma medidas para garantir um empréstimo hipotecário, você sabe que está lidando com um comprador sério.

Por outro lado, se você receber uma oferta de um comprador que não se encontrou com um credor, você não sabe se eles atendem aos requisitos para uma hipoteca. Se você aceitar esta oferta apenas para saber que eles não podem obter financiamento, você está de volta à estaca zero.

2. O comprador é inflexível

Desconfie de compradores que têm restrições de tempo inegociáveis ​​para o fechamento e mudança para a casa. Um comprador pode querer um fechamento rápido, o que não é ruim se você já tem outro lugar. Mas se não complementar sua linha do tempo, você pode acabar morando com a família, ou pior, em um hotel, que gasta dinheiro que poderia ir para a sua nova casa.

Então de novo, um comprador pode não querer tomar posse da casa por 60 ou 90 dias. Isso pode atrasar o fechamento de sua próxima propriedade, e se você já assinou um contrato de compra para outra propriedade, você pode acabar fazendo malabarismos com duas hipotecas por alguns meses. Idealmente, você deve trabalhar com um comprador que possa fechar e tomar posse da casa na mesma hora em que você está programado para fechar a nova propriedade.

3. A oferta do comprador depende da venda de sua casa

Se um comprador ainda não vendeu sua casa atual, eles podem apresentar um contrato de compra que depende da venda de sua casa. Aceitar esta oferta é tentador, especialmente se sua propriedade não teve muito interesse. Mas é uma jogada arriscada.

Você não sabe se ou quando a casa do comprador vai vender. Se a propriedade do comprador não for vendida dentro do prazo acordado, você terá que cancelar o contrato de compra. Isso é uma perda de tempo e você pode perder outras ofertas.

4. O comprador oferece um valor acima do preço de lista

Um comprador que tem grande interesse em sua propriedade pode enviar uma oferta acima do preço de tabela. Esta é uma boa notícia para sua carteira, mas você pode ter problemas de avaliação se o preço oferecido for maior do que o valor da sua casa.

Como um princípio básico, um banco só vai emprestar até o valor de avaliação de uma casa. Se o seu preço de tabela for $ 200, 000 e sua casa vale $ 205, 000, ainda assim você recebe uma oferta de $ 210, 000, o credor hipotecário do comprador não aprovará o financiamento, a menos que o comprador pague a diferença entre o preço de venda e o valor de avaliação do próprio bolso.

Um problema de avaliação não é o fim do mundo, mas é um incômodo porque você tem que renegociar o preço de venda. Para evitar esse desligamento, conheça o valor de mercado da sua casa e selecione ofertas dentro dessa faixa.

5. Você recebe uma oferta de um comprador em dinheiro

Um comprador em dinheiro pode ser o sonho de um vendedor de imóveis. Você não precisa se preocupar com a qualificação do comprador para o financiamento, avaliações, e muitos negócios em dinheiro são fechados com relativa rapidez. Mas se você receber uma oferta de um comprador em dinheiro, não acredite apenas na palavra deles. Peça a prova de fundos antes de aceitar a oferta, como um extrato bancário ou outra documentação. A última coisa que você quer é tirar sua casa do mercado, e então descubra que um suposto comprador em dinheiro não tem fundos suficientes para concluir a compra.

6. O comprador solicita muitas concessões

Alguns compradores de casas são ousados ​​e pedem concessão após concessão. Isso é normal se sua casa já está no mercado há algum tempo e os compradores sentem o cheiro do seu desespero. Eles podem enviar uma oferta bem abaixo do preço pedido, pergunte sobre os custos de fechamento pagos pelo vendedor, solicitar aparelhos como lavadora e secadora, e alguns vão tão longe quanto solicitar reparos em seu contrato de compra.

É tentador ceder a esses pedidos, mas ao mesmo tempo, não se meta financeiramente demais. Lembre-se de que o comprador provavelmente também solicitará uma inspeção residencial, o que poderia revelar problemas dispendiosos ocultos com a casa. Se você concordar em diminuir seu preço de venda, pagar os custos de fechamento do comprador, e cuidar de seus reparos domésticos solicitados, isso pode deixá-lo com pouco dinheiro para resolver quaisquer problemas encontrados por um inspetor residencial. Se você não corrigir os problemas no relatório de inspeção residencial, o comprador pode desistir do negócio.

Ao revisar seu contrato de compra, seja realista e não sinta que precisa se submeter a todos os desejos de um comprador.