10 maneiras de identificar um vendedor motivado

Eu amo uma pechincha, especialmente quando se trata da maior compra que a maioria de nós já fez:uma casa. Mas é difícil encontrar pechinchas neste mercado de vendedores, com baixo estoque levando a competição por casas. Em todo o país, os preços subiram 6 por cento em comparação com o ano passado, e em alguns mercados, eles estão ainda mais altos.

Em condições como essas, sua melhor aposta é encontrar um vendedor motivado que queira fechar o negócio e conseguir o que puder, velozes. Aqui estão alguns sinais de que você pode ter encontrado um.

1. A lista diz que sim

Algumas listagens saem imediatamente e dizem:"Vendedor motivado". Outros podem implicar tanto, declarando "Trazer todas as ofertas" ou algo semelhante. (Veja também:Venda sua casa mais rápido com estes 6 truques para lançar uma casa)

2. O proprietário está se mudando para longe

Em casas abertas ou durante exibições, descubra o máximo que puder sobre o vendedor. Pergunte ao agente da lista por que eles estão vendendo a casa. Se a resposta for que eles conseguiram uma transferência de emprego para a Europa ou estão cruzando o país para morar com um pai doente, eles provavelmente não terão muito tempo para negociações prolongadas. Mesmo que o agente não apareça e diga a você, se demorarem para entrar em contato com o vendedor para perguntas, é uma pista de que o vendedor pode estar longe.

3. O proprietário mudou de status de vida

As mesmas perguntas intrometidas podem revelar que o vendedor vai se casar ou se divorciar. Mesma coisa:eles não vão querer sair de casa no mercado por meses, esperando a melhor oferta. Se o agente não te disser, procurar por pistas de divórcio iminente (uma casa subdividida, armários meio vazios) ou casamento (tabelas de disposição dos assentos, véu de casamento no armário).

4. A casa está vazia

Uma casa vazia significa que o proprietário já se mudou, e provavelmente agora está pagando hipotecas e serviços públicos em duas propriedades distintas. Se eles estão nesta situação há alguns meses, eles podem estar desesperados para vender. E provavelmente têm menos apego emocional a uma casa do que um vendedor que ainda mora lá.

5. A casa está superlotada

O inverso da casa vazia é a casa repleta de móveis e pertences. Dois conjuntos de beliches no quarto? Um berço no quarto principal ou no patamar? Essas pessoas precisam entrar em uma casa maior, Estado!

6. A casa está subutilizada

Existem cinco quartos, mas apenas dois têm camas neles. Todas as fotos de família na parede incluem penteados dos anos 1980 ou vestidos de formatura. Você topou com a casa muito grande de um par de nesters vazios, e se eles estão ansiosos para chegar ao seu condomínio na Flórida, você pode chegar a um acordo.

7. Os vendedores são idosos

Cama de hospital na sala de estar? Banheiros reformados com bancos de chuveiro e barras de apoio? Decoração feita inteiramente de guardanapos rendados? Todos os sinais de que o vendedor pode estar a caminho de uma casa de repouso ou de uma casa de repouso. A família pode precisar vender a casa o mais rápido possível para pagar o alto custo de vida nessas instalações. Embora os compradores dispostos a pagar o preço total possam pedir reparos com os quais não querem negociar, um caçador de pechinchas disposto a assumir o lugar como está pode ser bem-vindo.

Eu comprei minha casa atual de uma família nesta situação, e conseguimos obtê-lo pedindo o preço em vez de licitar acima do pedido, que é a norma no mercado da área da baía de São Francisco. Esta estratégia tem seu sofrimento, Contudo; devido à manutenção diferida nas últimas décadas em que o nosso vendedor idoso viveu aqui. Seis anos após a compra, ainda encontramos água e danos de podridão seca para consertar, e estamos economizando para atualizações muito necessárias. (Veja também:23 custos ocultos de compra de uma casa antiga)

8. A propriedade está listada por uma propriedade

Se você descobrir que o dono da casa morreu, você pode negociar um acordo. Os herdeiros provavelmente estão ansiosos para encerrar a propriedade e dividir os lucros. Eles não terão o mesmo apego emocional à casa que o proprietário teria, e provavelmente não querem deixá-lo no mercado.

9. O vendedor é sincero

Se o vendedor anunciar que o porão está inundando, ou o telhado vaza e eles não têm intenção de consertá-lo antes da venda, eles provavelmente não têm dinheiro para colocar em casa, e eles não querem perder tempo esperando que você descubra essas coisas durante uma inspeção. Considere isso um convite para fazer um acordo.

10. Não há apelação de freio

Semelhante ao ponto acima, um quintal cheio de ervas daninhas, pintura descascando, ou qualquer outro sinal de negligência cosmética mostra que falta tempo ao proprietário, dinheiro, ou ambos para cuidar dessa propriedade. Eles provavelmente estão muito ansiosos para tirar essa responsabilidade de suas mãos.