Webinar de Agronegócios:Descubra as melhores estratégias para marketing de commodities

Para compartilhar essas práticas recomendadas de forma mais ampla, recentemente conversamos com Travis Brunner‡ , presidente da Sunrise Agribusiness Solutions‡ , em um webinar exclusivo hospedado pela Brownfield Ag News‡ . Durante a conversa, tivemos a oportunidade de falar sobre o que os agricultores devem considerar ao entrar em 2021 e como eles podem criar o melhor plano de marketing que lhes permita agir quando for a hora certa. Aqui estão algumas conclusões dessa conversa.

Planejamento é primordial

2020 certamente jogou a todos algumas curvas, especialmente aqueles na indústria agrícola. Enfrentamos uma pandemia global, eventos climáticos improváveis ​​e mudanças substanciais no mercado de commodities. Como os agricultores tentaram planejar um futuro incerto, trabalhamos com eles adotando uma abordagem inteligente, disciplinada e descontraída para o gerenciamento de riscos. Nosso lema este ano – como sempre foi – é ter um plano de marketing e cumpri-lo.

A melhor maneira de os agricultores se prepararem para o inesperado é ter um plano de marketing bem pensado, escrito e acordado pelos principais interessados ​​dentro da operação. E então, quando chegar a hora, execute esse plano. A chave não é procurar homeruns a cada venda, mas procurar simples e duplas que permitirão que você atenda às projeções de fluxo de caixa e continue as operações bem-sucedidas. Quando você começa a se desviar do seu plano de marketing é quando os desafios começam a surgir.

Criando o plano

Ter uma mente de negócios é incrivelmente importante na indústria agrícola. A agricultura é um negócio e às vezes nos esquecemos dos riscos que realmente estamos correndo. Muitas vezes perguntamos aos agricultores qual é o seu número de equilíbrio, e é surpreendente a frequência com que eles não sabem qual é esse número.

Para chegar lá, incentivamos os agricultores a se sentarem conosco, geralmente durante a entressafra, e ajudar a construir um número de equilíbrio e, em seguida, colocar um plano em torno disso. Quando você trabalha com seu parceiro financeiro e sabe qual é o seu custo de produção, você estará mais bem preparado para hoje e para o futuro. E quanto mais você detalhar onde está ganhando dinheiro, perder dinheiro ou empatar ajudará. Gostamos de ver os agricultores sendo o mais granular possível nos pontos de equilíbrio e, em seguida, tomar decisões com base nessas informações.

Colocando o plano em uso

Aplaudimos aqueles que aproveitam as oportunidades que estão alinhadas com seus planos de marketing. É um sinal de gestão astuta. Se você carrega uma carga de dívida significativa, deve estar ciente de como fará os pagamentos e entenderá as obrigações totais da dívida e, em seguida, fará movimentos inteligentes que o levarão à linha de chegada. Sempre dizemos:“Você não vai falir obtendo lucro”.

O resultado final quando se trata de melhores práticas de marketing é trabalhar com seu banqueiro em um plano, obter a aprovação de suas principais partes interessadas e implementá-lo quando for a hora certa. Ter um plano estratégico em vigor permitirá que você reaja rapidamente às mudanças nas condições do mercado à medida que ocorrem em sua área, configurando sua operação para o sucesso de curto e longo prazo. Para saber mais sobre este tópico, ouça este recente webinar Brownfield Ag News‡ , e feliz planejamento para 2021!