Como sua empresa pode ganhar dinheiro vendendo no Instagram

Você já viu todos eles fazerem isso.

Grandes marcas como Adidas, Nike e Glossier têm usado o Instagram para inspirar decisões de compra.

Eles estão usando a plataforma para se envolver com seu público e construir comunidades de marca fortes.

Suas táticas podem ser diferentes – enquanto uma marca usa avaliações e fotos enviadas por usuários, outra dá uma espiada nos bastidores de sua marca. Mas seu objetivo final é o mesmo – fazer com que as pessoas comprem seus produtos.

Isso funciona porque o Instagram é uma plataforma altamente visual e as pessoas encontram inspiração de compra o tempo todo.

Isso é especialmente verdadeiro nos espaços de moda e estilo de vida.


Um estudo da Dana Rebecca Designs descobriu que 72% dos entrevistados fizeram uma compra relacionada a moda ou estilo depois de ver algo no Instagram.


Alguns usuários até começaram a fazer compras diretamente no Instagram. Com o lançamento de recursos amigáveis ​​aos negócios, como o Shoppable Posts, e agora o teste de pagamentos nativos, tornou-se uma das plataformas de mídia social mais amigáveis ​​para o comércio eletrônico.

E com a crescente concorrência em termos de SEO, especialmente entre as empresas de comércio eletrônico, você não pode confiar apenas no tráfego de pesquisa orgânica para obter leads de vendas. Você precisa ser inovador e começar a explorar outros canais de vendas em crescimento, como o Instagram.

Portanto, seja você um negócio em crescimento ou um grande empresário de comércio eletrônico, você precisa começar a vender no Instagram e adicionar um canal de vendas adicional ao seu portfólio.

E este post é o lugar perfeito para começar, pois detalhamos tudo o que você precisa saber para ganhar dinheiro vendendo no Instagram.


Vamos lhe dizer por que é importante começar a considerar o Instagram como um canal de vendas e como você pode melhor utilizá-lo para gerar leads de vendas e gerar conversões.


Então, continue lendo e comece a usar as táticas listadas abaixo para ganhar dinheiro vendendo no Instagram.

O Instagram continua a crescer em popularidade

O Instagram é uma das plataformas de mídia social mais populares atualmente e tem uma base de usuários enorme e altas taxas de engajamento.

Aqui estão algumas estatísticas de usuários e engajamento do Instagram que indicam claramente a crescente popularidade do Instagram:

• O Instagram tinha mais de 1 bilhão de usuários mensais ativos em junho de 2018.
• O número de usuários mensais ativos dobrou de junho de 2016 a junho de 2018.

• Até o momento, mais de 50 bilhões de fotos foram compartilhadas no Instagram.
• Os usuários do Instagram enviam mais de 100 milhões de fotos e vídeos todos os dias, que recebem mais de 4,2 bilhões de curtidas diariamente.

Dada a crescente popularidade do Instagram, empresas e profissionais de marketing estão migrando para a plataforma para alavancar seu potencial como plataforma de marketing.

Aqui estão algumas estatísticas que comprovam a crescente importância do Instagram como plataforma de marketing.

• O Instagram tem mais de 1 milhão de anunciantes mensais e cerca de 8 milhões de contas comerciais.
• A receita de anúncios para celular do Instagram foi estimada em US$ 7 bilhões em 2018.
• 77% dos profissionais de marketing citam o Instagram como a plataforma de marketing de influência mais importante.

Essas estatísticas indicam claramente que o Instagram emergiu como uma das plataformas de marketing mais importantes e se tornou grande demais para as empresas ignorarem.

Se isso não for suficiente para convencê-lo, aqui estão mais alguns fatos que definitivamente o convencerão a começar a vender no Instagram.

• 60% dos usuários utilizam o Instagram como uma plataforma de descoberta de produtos.
• E 75% desses usuários realizaram uma ação com base nos produtos que descobriram no Instagram.

O Instagram é uma plataforma amplamente usada que as pessoas usam para descoberta e compras de produtos. E pode ser aproveitado pelo seu negócio para vender seus produtos.

Aumente seu público no Instagram

Para alavancar efetivamente o Instagram como um canal de vendas, primeiro você precisa aumentar seus seguidores no Instagram.

Aqui estão algumas das melhores maneiras de aumentar seus seguidores no Instagram:

1. Otimize seu perfil do Instagram.

Aqui estão algumas dicas rápidas para otimizar seu perfil do Instagram para negócios:

• Faça upload de uma foto de perfil de alta qualidade que reflita sua marca.
• Sempre mencione seu nome real na biografia do Instagram, não apenas o nome do usuário do Instagram, pois isso facilita para as pessoas encontrarem você.
• Adicione um CTA em sua biografia do Instagram, seja para direcionar tráfego para seu site ou blog, pedir para as pessoas usarem uma hashtag ou seguir suas outras páginas. Além disso, forneça um link para o mesmo.
• Inclua suas palavras-chave de destino em sua biografia:palavras-chave que descrevem o tipo de negócio/produto que você tem.

Confira a biografia do Instagram da marca de roupas Marks &Spencer, que inclui todos esses recursos.

Imagem via Instagram

2. Publique conteúdo útil e relevante.

Este é provavelmente o mais importante de todos os pontos desta lista. Seu conteúdo deve ressoar com seu público-alvo.

Somente se seu público achar seu conteúdo útil, eles se envolverão com ele.

Além disso, certifique-se de não postar nada aleatório e mantenha seu feed focado em seus negócios.

Por exemplo, se você tem uma marca de roupas, provavelmente pode postar fotos de produtos ou fotos de pessoas usando sua marca ou postagens promocionais de qualquer tipo. No entanto, se você começar a postar suas próprias fotos ou qualquer outro conteúdo não relacionado a negócios, isso confundirá seu público.

3. Poste com regularidade e consistência.

Se você deseja aumentar seus seguidores no Instagram, precisa estar ativo na plataforma e postar conteúdo regularmente.


De acordo com um estudo da Tailwind, existe uma correlação direta entre a frequência de postagens e o aumento de seguidores.


Eles até sugerem que as marcas que postam diariamente vejam o crescimento máximo de seguidores.

Imagem via Vento de cauda

Dito isto, não é necessário que você poste diariamente. Muitos vendedores bem-sucedidos do Instagram publicam com menos frequência do que isso e ainda estão usando o Instagram de maneira lucrativa. A chave é a consistência – decida uma frequência de postagem e cumpra-a.

4. Use hashtags para atrair um público relevante.

Usar hashtags relevantes, específicas para o seu nicho, ajuda você a alcançar um público relevante e atrai as pessoas certas para sua página.

Também ajuda você a alcançar uma base de público muito maior que você não poderia ter alcançado sozinho.

Como o Instagram agora permite que as pessoas sigam hashtags, você pode acessar o público para uma hashtag popular para que mais pessoas vejam suas postagens.

A ferramenta de agendamento de mídia social, Buffer, aproveita hashtags em todas as postagens do Instagram para alcançar mais pessoas e melhorar sua visibilidade.

Imagem via Instagram

5. Crie uma hashtag específica da marca.

Além de usar hashtags populares, você também pode criar uma hashtag para sua marca e promovê-la.

Use essa hashtag em todas as suas postagens e Stories do Instagram e incentive seus seguidores a usá-la ao falar sobre sua marca.

Isso também permitirá que você verifique todas as conversas sobre sua marca em um só lugar.

6. Organize brindes e concursos.

Esta é uma maneira fácil e eficaz de ganhar seguidores no Instagram.


Faça um concurso e peça para as pessoas seguirem você e marcar seus amigos para participar do concurso.


Isso irá instantaneamente obter mais seguidores.

7. Colabore com influenciadores para promover seus brindes.

Isso é semelhante ao ponto acima, com a vantagem adicional de obter acesso a um público muito mais amplo.

Você pode aproveitar os influenciadores para promover seus concursos, ofertas e brindes para seus seguidores.

Quando os influenciadores pedem que seus seguidores sigam seu perfil para participar do seu concurso, você consegue um número muito maior de seguidores e pode multiplicar os efeitos da sua promoção.

Imagem via Instagram

8. Use anúncios do Instagram.

Este é um método pago para maximizar seu alcance e obter mais seguidores no Instagram.

Usando anúncios pagos que são exibidos para um público relevante, você pode fazer com que mais pessoas descubram seu perfil e gostem dele.


Além disso, o uso de anúncios permite que você alcance pessoas que você mesmo não conseguiria.


Suas histórias e postagens do Instagram são visíveis apenas para pessoas que gostam ou seguem você, mas os anúncios são visíveis para um público muito maior.

9. Interaja com outras contas em seu nicho.

Ao se envolver em conversas com outras contas relevantes em seu nicho, você pode obter mais visibilidade e ser notado por pessoas interessadas nesse nicho.

Você pode procurar influenciadores e outras empresas em seu nicho e comentar em suas postagens para iniciar uma conversa.

Certifique-se sempre de que seus comentários são relevantes e desencadeiam uma conversa em vez de serem spam.

10. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário.

Reposte conteúdo gerado pelo usuário em seu feed do Instagram ou destaque-o em suas postagens para incentivar as pessoas a criar mais conteúdo relacionado à sua marca. O conteúdo gerado pelo usuário é realmente eficaz para obter mais seguidores e taxas de engajamento mais altas, porque é considerado mais autêntico.

O Airbnb é uma marca que, quase exclusivamente, usa conteúdo gerado pelo usuário em seu feed do Instagram.

Eles repostam fotos de viagens e férias de pessoas que marcaram sua marca e ficaram em uma propriedade do Airbnb.

Imagem via Instagram

Como encontrar conteúdo gerado pelo usuário

Torne seu Instagram comprável

Um dos aspectos mais importantes de ganhar dinheiro vendendo no Instagram é tornar seu Instagram comprável.


Você pode fazer isso integrando sua conta do Instagram à sua loja de comércio eletrônico para permitir compras fáceis para seus clientes.


Anteriormente, as empresas contavam com métodos tradicionais de vincular lojas de comércio eletrônico ao Instagram, como adicionar um link na biografia. No entanto, ao longo dos anos, o Instagram lançou vários recursos que tornam essa integração muito mais fácil e suave.

Aqui estão algumas das maneiras pelas quais você pode otimizar as compras no Instagram:

1. Crie postagens compráveis.

Use o recurso Tags de compra ou tags de produtos em suas postagens do Instagram para permitir que as pessoas acessem diretamente seu site e comprem os produtos exibidos em suas postagens.

Adicionar essas tags de produto é semelhante a marcar uma pessoa em uma foto. Mas, neste caso, as tags estão vinculadas às páginas de compra do produto no site da marca.

Imagem via Instagram

Anteriormente, o recurso de tags compráveis ​​estava disponível apenas para postagens, mas agora também está disponível para histórias.

Aproveite essas tags Shoppable para obter mais conversões de vendas do seu conteúdo do Instagram.

2. Use CTAs em suas histórias do Instagram.

Outra boa maneira de tornar suas histórias do Instagram compráveis ​​é adicionar CTAs como "Compre agora", "Deslize para cima para comprar" etc. Sempre que você postar uma história, certifique-se de adicionar uma frase de chamariz que direcione as pessoas sua loja de comércio eletrônico.

Confira esta história da H&M em que eles usam o CTA, “Ver mais”, para direcionar as pessoas do Instagram para o catálogo de produtos do site.

Imagem via Instagram

Para a maioria dessas postagens ou CTAs compráveis, o link leva o usuário à loja de comércio eletrônico da marca e o pagamento é concluído lá.

No entanto, o Instagram começou a fornecer uma opção de pagamento nativa para algumas contas selecionadas. Com os pagamentos nativos, o usuário pode concluir o processo de pagamento diretamente no Instagram, o que facilita muito a compra de um produto.


No futuro, o Instagram lançará sua opção de pagamentos nativos em escala, o que será uma grande oportunidade para os vendedores do Instagram ganharem dinheiro no Instagram. Fique atento a esse recurso e aproveite-o assim que estiver disponível.

Anuncie no Instagram

Os anúncios do Instagram são uma ferramenta eficaz para ganhar dinheiro adicionando links de compra de produtos, seja por meio de CTAs ou tags de produtos.

Além disso, os anúncios do Instagram ajudam você a segmentar um público específico relevante para seus produtos ou nicho.

Você pode selecionar quanto deseja gastar, onde deseja que seu anúncio seja exibido e por quanto tempo. Ele também oferece a opção de atingir um público específico, com base em vários parâmetros.

Aqui estão algumas das melhores práticas a serem seguidas ao criar anúncios no Instagram:

Adicione um apelo emocional aos seus anúncios

Muitas vezes, os profissionais de marketing acabam criando anúncios muito frios e secos. Isso acontece porque eles estão se concentrando demais em obter conversões em vez de tentar envolver os espectadores.


Apelar às emoções dos espectadores pode ajudar a evocar uma resposta muito mais positiva.


Use uma imagem, um meme ou um vídeo engraçado. Crie uma história com a qual seu público possa se conectar. Ou use outra técnica para adicionar alguma personalidade ao seu anúncio.

As pessoas não se envolverão com seu anúncio se ele for simples e chato. Portanto, torne-o interessante e envolvente para obter melhores conversões.

Crie anúncios relevantes para seu público

O Instagram oferece a opção de selecionar dados demográficos do público-alvo para anúncios, mas seus clientes-alvo são mais do que apenas um conjunto de dados demográficos.

Você precisa se aprofundar e entender melhor seus clientes para poder criar anúncios que ressoem com eles.

Você deve criar personas de clientes detalhadas para definir e entender seu público antes de iniciar qualquer campanha de publicidade ou marketing.

Use imagens ou vídeos de alta qualidade

O Instagram é essencialmente uma plataforma visual. Portanto, qualquer conteúdo, incluindo anúncios, precisa ser visualmente atraente para atrair a atenção dos espectadores.


Além disso, certifique-se de que o produto que você está tentando exibir esteja claramente visível.

Use o texto com sabedoria

Ao criar um anúncio no Instagram, não exagere e use muito texto para explicar o anúncio.

O anúncio deve ser autoexplicativo e fácil de entender. O texto deve ser usado com moderação, quando necessário.

Use cores e posicionamentos de texto que não distraiam as pessoas do criativo do anúncio principal. Em vez disso, eles devem complementá-lo.

Confira o anúncio abaixo, onde eles usaram uma imagem de alta qualidade e visualmente atraente e adicionaram texto estrategicamente somente quando necessário.

O texto na parte superior nomeia o produto e usa uma cor que complementa perfeitamente o tom da cor da imagem.

Adicionar um CTA

O objetivo final de qualquer empresa de comércio eletrônico que anuncia no Instagram é impulsionar as vendas.


Portanto, é extremamente importante adicionar CTAs atraentes aos seus anúncios.


Isso ajudará o público a entender o que fazer em seguida, ou seja, clicar no anúncio e acessar diretamente a página do produto para comprá-lo.

Trabalhe com influenciadores do Instagram

O marketing de influenciadores surgiu como uma técnica chave de marketing do Instagram nos últimos anos.

Quem quer vender no Instagram não pode ignorar a importância dos influenciadores para ganhar mais visibilidade e conseguir mais engajamento.

Os influenciadores são confiáveis ​​pelas pessoas que os seguem e têm influência sobre seu público.


Se um influenciador confiável promove um produto, é mais provável que as pessoas o considerem do que depois de assistir a um anúncio.


Os influenciadores podem ajudá-lo a atingir uma variedade de metas de marketing, incluindo obter mais leads de vendas e gerar conversões de vendas.

Uma simples menção à marca de um influenciador pode direcionar tráfego para seu perfil do Instagram. E se eles adicionarem um link para o seu site na biografia, isso direcionará ainda mais tráfego do Instagram para o seu site. Eventualmente, isso ajudará a melhorar seu SEO a longo prazo.

Abaixo está um exemplo de um influenciador de estilo de vida do Instagram, Jamie Lynn Gernert. Ela mencionou a marca Madewell em seu post e também marcou a marca na foto. Ambos se conectam diretamente ao perfil do Instagram de Madewell.

Imagem via Instagram

Outra maneira de alavancar os influenciadores do Instagram para aumentar suas vendas e direcionar o tráfego para seu site é fornecer descontos e ofertas exclusivas.

Várias marcas usam essa técnica onde fornecem um código de desconto exclusivo para cada influenciador com quem colaboram.

Esses influenciadores podem promover sua marca e incentivar seus seguidores a fazer uma compra em seu site, oferecendo um código de desconto a eles.

Resumo Executivo

O Instagram é uma importante plataforma de marketing e vendas que as empresas simplesmente não podem ignorar.

Existem várias maneiras pelas quais as empresas e marcas de comércio eletrônico podem ganhar dinheiro vendendo seus produtos no Instagram.

Você pode optar por fazer isso sozinho aumentando sua base de seguidores e criando um feed do Instagram para compras.


Ao fornecer links de compra e CTAs em suas postagens e histórias, você pode direcionar efetivamente o tráfego para suas páginas de destino de compra de produtos e aumentar suas conversões de vendas.


Ou você pode colaborar com influenciadores do Instagram para maximizar o alcance da sua marca e obter mais visibilidade na plataforma. Os influenciadores podem não apenas ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, mas também direcionar tráfego para seu site, melhorando assim seu SEO.

Ambos os métodos levam um pouco de tempo e esforço.

Se você está procurando uma solução instantânea para obter mais leads de vendas do Instagram, sempre pode optar pela publicidade paga. Você pode selecionar suas metas de campanha, público-alvo e orçamento e exibir anúncios altamente segmentados.

Usando as técnicas detalhadas listadas neste post, você pode obter mais leads de vendas do Instagram e disparar suas vendas.

Se você achou este post útil, compartilhe-o com seus amigos e outros empresários que possam se beneficiar dele.

Para mais perguntas sobre como ganhar dinheiro vendendo no Instagram, sinta-se à vontade para comentar abaixo.