Networking para o crescimento dos negócios:um guia abrangente

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Basicamente, networking significa conhecer pessoas e expandir seu círculo para que você possa fazer mais e causar um impacto mais amplo.

Muitas vezes visto como uma ferramenta útil para quem procura emprego e precisa se conectar com gerentes de contratação, o networking também é fundamental para os empreendedores expandirem seus negócios.

Pense nisso. Um negócio de sucesso depende do apoio de muitas pessoas. E como networking significa trazer novas pessoas para o grupo, é lógico que construir uma rede de negócios pode ser um grande impulso para você, como proprietário de uma pequena empresa.

Quando você estabelece uma rede eficaz, sua empresa incipiente pode criar raízes e florescer.

Benefícios do networking como proprietário de uma pequena empresa

Antes de entrarmos nos detalhes táticos de como fazer networking como empreendedor, vamos dar uma olhada em alguns dos benefícios:

1. Encontre as pessoas que você precisa

Conectar-se com pessoas que podem ajudar a expandir seus negócios é o benefício mais óbvio do networking. Mas existem algumas sutilezas de networking que você talvez não espere.

É claro que você está sempre em busca de fontes potenciais de receita – seja diretamente das pessoas da sua rede ou por meio de referências.

Mas a comunidade que você cultiva também pode ligá-lo a fornecedores, prestadores de serviços, mentores/treinadores, parceiros de negócios, funcionários ou investidores que podem levar sua empresa ao próximo nível.

Além disso, você encontrará almas gêmeas que realmente entendem o que significa ser um empreendedor – pessoas que podem ter empatia com suas lutas empreendedoras, ajudá-lo a comemorar suas vitórias e reacender seu fogo quando sua motivação diminuir.

Às vezes, você pode atrair e recrutar as pessoas de que precisa na primeira vez que participar de um evento de networking ou entrar em contato com alguém. No entanto, é muito mais provável que você desenvolva gradualmente um grupo de participantes importantes e um pipeline de clientes.

Sua rede também pode servir como uma incubadora para recursos futuros que você ainda nem sabe que precisa.

2. Divulgue seu nome

Quando você faz networking, as pessoas conhecem você e sua empresa. Com o tempo, você passa de um novo rosto na multidão a uma presença regular na comunidade.

A cada discurso de elevador que você faz ou conversa que inicia, você tem a oportunidade de se posicionar como um especialista no assunto ou a pessoa certa em sua área.

Se você fizer networking regularmente e promover continuamente os relacionamentos que estabelece, você permanecerá em mente com suas conexões.

Isso significa que da próxima vez que eles precisarem de algo (ou ouvirem que alguém precisa de algo) você puder ajudar, você será a primeira pessoa para quem ligarão.

Esta oportunidade pode ilustrar ainda mais sua experiência, ampliar sua rede e possivelmente colocar dinheiro em sua conta bancária.

3. Mantenha-se atualizado e cresça

Um dos maiores benefícios de uma rede de negócios é a mente coletiva que ela oferece aos seus membros.

A educação e a experiência acumuladas são imensas, tornando inevitável que você seja exposto a novas ideias ao conhecer outros profissionais e empresários.

Se você estiver aberto ao crescimento potencial, seu ponto de vista se expandirá, iluminando mercados, ofertas de produtos e formas de fazer coisas que antes estavam ocultas para você.

Seus novos contatos também podem servir como mentores pessoais, oferecendo sabedoria para ajudá-lo a refinar suas ideias e fornecer um ambiente seguro para testar sua abordagem de marketing ou plano de negócios.

Além disso, o networking para expandir o seu negócio pode ajudá-lo a aprimorar habilidades como comunicação, negociação e pensamento crítico, tornando-o um empresário mais capaz.

Networking eficaz envolve muito “dar e receber” – com foco em dar.

Se você tiver uma atitude puramente “o que isso traz para mim”, no final das contas você não aproveitará muito a experiência porque os outros perceberão rapidamente o seu egoísmo.

Mas, se você for genuinamente generoso, será recompensado com fortes conexões comerciais que farão de tudo para ajudá-lo sempre que possível – porque você fez o mesmo por eles.

Também será fantástico ajudar outros proprietários de empresas a terem sucesso, porque você sabe o quanto eles trabalham e o quão significativas são suas contribuições para a sociedade.

Como fazer networking como empreendedor para expandir seus negócios

Agora que vimos como o networking pode impactar positivamente sua pequena empresa, vamos discutir como você pode realmente aproveitá-lo para o crescimento:

(Spoiler:se você já fez networking para encontrar um emprego antes, muitos dos mesmos princípios se aplicam aqui também.)

1. Encontre oportunidades de networking

Pode parecer óbvio, mas a primeira coisa que você precisa fazer é identificar possíveis oportunidades de networking que se alinhem ao seu negócio.

A chave aqui é colocar-se ativamente perto de seus clientes em potencial para que possa conhecê-los, ajudá-los e, por fim, tornar-se conhecido nesse círculo.

Dependendo do seu orçamento, horário, capacidade de viajar e dos sistemas que você possui atualmente, considere as seguintes opções para expandir sua rede de negócios:

• Participar de conferências ou feiras comerciais que atraiam outras marcas ou profissionais com quem você poderia fazer parceria, aprender ou servir.
• Participar de organizações profissionais que podem conectar você com clientes e manter suas habilidades aprimoradas.
• Visitar entidades empresariais locais, como a Câmara de Comércio, para estabelecer relacionamentos em sua cidade.
• Aproveitar sua presença on-line para conhecer outras pessoas por meio de mídias sociais, fóruns, seu blog ou outros meios baseados na web.

2. Tenha um plano

Antes de participar de um evento de networking empresarial ou entrar em contato com alguém, você deve determinar qual é o seu objetivo.

Se este é o seu primeiro contato com uma pessoa ou grupo, sua missão pode ser simplesmente se apresentar e ter uma conversa inicial positiva.

Quando você participa de uma reunião específica ou interage com alguém há algum tempo, pode planejar pedir uma indicação, oferecer seus serviços ou avaliar o interesse em uma possível parceria comercial.

Seja qual for a sua situação, saber o que você deseja realizar por meio de networking para o seu negócio é fundamental para avaliar o sucesso de seus esforços.

3. Adote uma abordagem combinada

A capacidade da Internet de ajudá-lo a unir forças ou compartilhar recursos ao redor do mundo é um fenômeno incrível – e tem absolutamente um lugar na sua estratégia de networking.

No entanto, você não deve negligenciar o potencial do seu mercado local ou ignorar o poder da comunicação face a face.

A tecnologia pode ajudá-lo a lançar uma rede extensa por meio de canais como mídia social, e-mail, grupos online e seu site.

Mas esses meios podem demorar um pouco para serem construídos e podem levar a tipos de relacionamentos transacionais únicos.

Com reuniões presenciais, suas chances de estabelecer relacionamentos instantâneos e mais profundos aumentam; o que pode resultar em ganhos mais rápidos, porém prolongados, para expandir seus negócios.

Como seu objetivo é continuar expandindo seu alcance e receita, experimente diferentes abordagens até encontrar a combinação certa de networking ao vivo e online para sua empresa.

4. Comunique o que você faz com clareza

Você sabe disso muito bem, mas vale a pena repetir:empresários e profissionais estão ocupados.

Ao interagir com eles, você deve articular sucintamente o que faz para que eles possam avaliar rapidamente se vocês podem ajudar uns aos outros.

Antes de fazer networking, você deve desenvolver seu discurso de elevador, que é exatamente o que parece.

Imagine que você está em um elevador com alguém que gostaria de conhecer e tem apenas alguns momentos para transmitir a essa pessoa o que você pretende. Para conseguir isso, você deve escolher palavras que melhor captem a sua essência e a do seu negócio.

Pratique apresentar seu discurso de elevador para familiares e amigos para que você possa fazê-lo com confiança em seu próximo encontro.

Você também deve ter cartões de visita ou kits de mídia disponíveis para distribuir ou enviar digitalmente, para que seus novos contatos possam se lembrar de você após o fato.

5. Ofereça assistência à sua rede primeiro

Lembre-se de que um networking eficaz envolve muitas doações. Para construir credibilidade, confiança e boa vontade, ofereça sua ajuda aos outros membros do grupo antes de pedir qualquer coisa.

Ouça para aprender sobre os desafios de negócios que outras pessoas estão enfrentando e faça perguntas abertas para conhecê-las melhor. Mostre curiosidade e interesse genuínos.

Ouvir primeiro pode ajudá-lo a construir relacionamentos profissionais mais produtivos.

Se você tiver informações que possam ajudá-los, compartilhe-as. Se você pudesse usar seus produtos ou serviços, compre deles. De qualquer forma, eles se lembrarão de sua generosidade e poderão retribuir o favor mais tarde.

6. Sempre acompanhe

Só porque uma conversa ou reunião acabou não significa que os esforços de construção de relacionamento devam parar. Na verdade, acompanhar suas novas conexões comerciais é um componente crítico do networking.

Quando bem feito, você realmente servirá a eles e permanecerá em mente para oportunidades futuras.

O acompanhamento eficaz começa durante o evento de networking.

Após cada conversa, reserve um momento para anotar alguns pontos-chave sobre a pessoa. Mais tarde, você poderá consultar essas notas e tornar seus esforços de acompanhamento mais significativos. Isso pode incluir enviar-lhes um artigo que possam achar interessante ou vinculá-los a uma referência. Ou até mesmo perguntando pessoalmente sobre seus serviços comerciais.

Lembre-se, porém:embora seja essencial acompanhar as pessoas à medida que as conhece, nutrir seus relacionamentos comerciais existentes também o é.

7. Aprenda e adapte

Quer você seja novo em networking ou um profissional experiente, sempre há espaço para melhorar.

Com o tempo, você perceberá o que funciona para você e o que não funciona. Em resposta, você desenvolverá truques para aprimorar seus pontos fortes e acomodar suas necessidades.

Por exemplo, se você é introvertido, pode decidir aumentar sua rede mais on-line ou ingressar em grupos menores ao vivo. Ou afaste-se da multidão periodicamente para refletir e recarregar as energias.

Não importa o seu nível de habilidade ou estilo de networking, a introspecção contínua é necessária para que você possa aprender com os erros que cometer e se adaptar efetivamente às mudanças.

Considerações finais sobre networking para expandir seus negócios

A construção de uma rede empresarial de apoio não acontece da noite para o dia. É um processo gradual que exige muito esforço e é um jogo muito longo.

No entanto, se você investir tempo, acabará obtendo um tremendo benefício.

Você desfrutará de uma comunidade de pessoas que desejam que você tenha sucesso e que se dedicarão para ajudá-lo a expandir seus negócios. Tudo que você precisa fazer é começar.

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Artigo escrito por Laura



Mulheres que ganham dinheiro

Amy Blacklock e Vicki Cook cofundaram a Women Who Money em março de 2018 para fornecer informações úteis sobre finanças pessoais, carreira e tópicos de empreendedorismo para que você possa administrar seu dinheiro com confiança, aumentar seu patrimônio líquido, melhorar sua saúde financeira geral e, eventualmente, alcançar independência financeira.