O que é um vendedor?

Um fornecedor se refere a um indivíduo ou empresa que vende algo para outro indivíduo ou entidade. Os fornecedores podem ser utilizados em diferentes pontos da cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimentoCadeia de abastecimento é todo o sistema de produção e entrega de um produto ou serviço, desde o estágio inicial de abastecimento das matérias-primas até o final, e com várias ocorrências por toda parte. O termo fornecedor pode abranger varejistas ou fornecedores amplamente com o que geralmente é um componente de um produto maior.

Abaixo, veremos alguns tipos diferentes de fornecedores e as diferentes bases de clientes que atendem no mercado. Por meio de exemplos, podemos contextualizar melhor as diferentes maneiras como os fornecedores operam e seus objetivos na cadeia de suprimentos.

Diferentes tipos de fornecedores

1. B2C (Business to Consumer)

O tipo de fornecedor B2C vende diretamente ao consumidor. Tipos de clientes Os clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para se desenvolver. Eles vendem produtos geralmente completos para o usuário final ou até mesmo componentes do produto. Pode ser uma loja de varejo, como a Gap que vende roupas, ou, também pode ser um varejista como o agora extinto Radio Shack que vendia componentes eletrônicos, atuando como um fornecedor especializado para o consumidor final.

Um fornecedor pode ser um varejista on-lineExemplos de demonstrações financeiras - estudo de caso da Amazon As demonstrações financeiras mostram o desempenho financeiro e a força de uma empresa. As três demonstrações financeiras principais são a demonstração de resultados, ou mesmo alguém vendendo cachorro-quente em um estádio. Alguns fornecedores até se especializam em fornecer serviços ao consumidor. Os fornecedores fornecem um amplo volume de produtos ao consumidor final. Mas de que outra forma eles operam?

2. B2G (Empresa para Governo)

O tipo de vendedor B2G vende para o governo. Na indústria de defesa, existem muitos fornecedores que vendem diferentes tipos de equipamentos por meio de contratos governamentais. Alguns exemplos de fornecedores B2G incluem Raytheon e Lockheed Martin, que vende produtos e componentes de defesa para o Exército.

Outro tipo de fornecedor B2G pode ser um consultor governamental. Eles são indivíduos que podem ter construído uma carreira de sucesso para si próprios no setor privado e começaram a terceirizar seus conhecimentos para o setor público.

3. B2B (Business to Business)

Um fornecedor B2B é aquele que vende principalmente para outros fornecedores. Um exemplo de fornecedor B2B é a Panasonic, que vende baterias para a Tesla, ou fabricantes de microchip, como Intel ou Advanced Micro Devices, que vendem componentes para fabricantes de computadores pessoais. Os itens estão sendo vendidos para empresas e irão, por sua vez, geralmente são armazenados no estoque por um curto ou longo período de tempo (dependendo do produto).

Para fins de nosso exemplo de hardware de computador, eles provavelmente serão armazenados em inventoryInventoryInventory é uma conta de ativo atual encontrada no balanço patrimonial, consistindo em todas as matérias-primas, trabalho em progresso, e produtos acabados que duram um curto período devido ao curto ciclo de vida de atualização dos principais componentes eletrônicos, como os microprocessadores Intel.

Estratégia do Fornecedor

Quando um empresário está pensando em abrir um negócio, eles não se limitam apenas a tentar resolver um problema que o consumidor está enfrentando, mas podem expandir o escopo da descoberta do cliente para determinar o tipo de problema do fornecedor da cadeia de suprimentos que podem resolver para as empresas ou o governo.

Compreender as diferentes maneiras pelas quais um fornecedor pode se inserir na cadeia de suprimentos permite que as empresas identifiquem novas oportunidades de competir e abre espaço para que novos concorrentes e empresas surjam e entrem no mercado. Afinal, quanto mais fornecedores competem, menor será o custo de produção de nossos itens favoritos, e mais dinheiro podemos economizar como consumidores.

Integração vertical?

Compreender o papel do fornecedor na cadeia de suprimentos também pode ajudar consultores de negócios ou executivos a identificar deficiências ou encontrar novas maneiras de integração vertical para talvez até mesmo fabricar seus próprios componentes e se tornar um fornecedor de seus próprios produtos.

A gigante da tecnologia Apple é um exemplo de empresa que segue uma estratégia semelhante em relação a microprocessadores, já que eles agora fabricam muitos dos chips encontrados em seu iPhone altamente popular.

O vendedor, A cadeia de suprimentos, e você!

Quando nós, como consumidores, entender como funciona o gerenciamento da cadeia de suprimentos, podemos entender e contextualizar melhor os preços dos produtos e entender por que certos tipos de produtos são caros. O movimento de um produto no processo de desenvolvimento em uma cadeia de abastecimento às vezes necessita de muitos fornecedores que forneçam o manufaturado, e às vezes especialidade, componentes para criar um produto complexo.

Tornar-se um fornecedor de um componente especializado pode ser um nicho e uma oportunidade de negócio lucrativa que pode não ser óbvia à primeira vista. Os fornecedores estão por toda parte, e quanto mais aprendemos sobre o que é necessário para fazer um produto, mais entendemos sua importância.

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