Reinvestir os lucros do seu negócio com estas 8 dicas

Seu negócio está gerando lucro? Certifique-se de colocar os ganhos da sua empresa para trabalhar reinvestindo-os nessas oito áreas.
Você sabe o que dizem:quando a vida lhe der limões, faça limonada, venda a limonada, compre mais limões, faça mais limonada, venda mais limonada, compre uma barraca de limonada maior e assim por diante.

Quando sua empresa começar a ganhar mais do que gasta, você precisa de um plano para reinvestir os ganhos ou o dinheiro que sobrou na conta bancária da empresa depois de pagar todas as despesas, incluindo você mesmo. Quando gastos estrategicamente, os lucros reinvestidos podem ajudá-lo a aumentar ainda mais seus resultados.

Por definição, seu negócio é lucrativo quando as receitas excedem as despesas. Um negócio lucrativo tem um número positivo na parte inferior de sua demonstração de lucros e perdas. Quando você retira o dinheiro gasto em impostos, juros e outras despesas não relacionadas ao seu negócio principal, você está falando de lucro operacional.

Gerar lucro é um feito impressionante para qualquer pequena empresa. Isso significa que você ultrapassou a sobrevivência, uma fase da qual muitas empresas nunca se formam. O Bureau of Labor Statistics informa que cerca de 20% das novas empresas fecham em dois anos. Apenas cerca de 65% dos novos negócios duram mais de cinco anos.

Em nenhuma ordem específica, aqui estão oito maneiras de reinvestir os lucros do seu negócio.

1. Marketing

Ter lucro significa que você fez algo certo. O marketing boca a boca de clientes satisfeitos pode funcionar nos estágios iniciais de um negócio, mas o marketing estratégico pode impulsionar sua empresa a novos patamares, obtendo mais olhos em seus produtos e serviços.

O marketing não precisa significar publicidade no banco de um ponto de ônibus local. Também não precisa investir milhares de dólares em anúncios do Facebook. O campo mais amplo do marketing inclui a realização de pesquisas de mercado - como a realização de grupos de foco - e a compensação de clientes por escreverem depoimentos. Esses investimentos podem ajudá-lo a identificar novos perfis de clientes e atrair novos negócios.

É difícil dizer quanto de seus lucros deve ir para despesas de marketing. No entanto, quando você começar a investir algum dinheiro em marketing, poderá acompanhar seu sucesso com uma série de métricas de marketing, como taxa de rejeição do site e retorno do investimento (ROI).

Comece criando um plano de marketing que aprimore seus objetivos, seja aumentar sua base de clientes ou educar o público sobre seu produto.

2. Pesquisa e desenvolvimento

Os primeiros lucros do seu negócio podem ser uma prova de conceito, mas sempre há espaço para melhorias. É aconselhável usar os lucros de sua pequena empresa para olhar para dentro e tornar seus produtos e serviços ainda melhores.

Os projetos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) não são exclusivos para empresas de manufatura. Qualquer empresa pode se beneficiar gastando um pouco de dinheiro para melhorar suas funções de negócios.

Digamos que sua nova loja de chá tenha recebido algumas reclamações de que o laço do polegar nas xícaras pode ser muito pequeno para alguns. Você pode comprar uma dúzia de canecas exclusivas de seu fornecedor e compor alguns clientes para lhe dar feedback. Para acelerar o processo de pagamento, você pode pesquisar e testar um novo sistema de ponto de venda (POS).

O governo federal incentiva pequenas empresas com foco em ciência e tecnologia a investir em atividades de P&D. Das concessões SBIR ao crédito fiscal de P&D, talvez você nem precise gastar seus lucros em uma parte de seus empreendimentos de P&D.

3. Inventário

Às vezes, a melhor maneira de reinvestir os lucros é comprar mais estoque. A venda regular de produtos populares é um sinal para aumentar seu volume de pedidos para capturar as vendas que você está perdendo.

Por exemplo, as vendas de bicicletas nos EUA aumentaram em meio à pandemia do COVID-19. Infelizmente, muitos varejistas de bicicletas ficaram sem estoque em semanas e perderam inúmeras vendas porque não estavam preparados para o aumento acentuado. E agora, devido a atrasos na produção relacionados à pandemia, pode levar algum tempo até que as lojas estejam totalmente abastecidas novamente.

Às vezes, vender é inesperado e inevitável, como nas lojas de bicicletas, mas você pode ter mais controle em outras situações.

No entanto, comprar muito estoque corre o risco de expiração ou obsolescência antes de ser vendido. Ter muito estoque pode ameaçar o fluxo de caixa operacional da sua empresa, amarrando seu dinheiro em mercadorias que não estão saindo das prateleiras com rapidez suficiente.

Tente usar o modelo de quantidade econômica de pedidos (EOQ) ao fazer seu próximo pedido de compra de estoque.

4. Educação continuada

Os empreendedores são aprendizes ao longo da vida, sempre aprendendo algo novo para manter seus negócios em movimento. Considere reinvestir seus lucros em cursos ou seminários para aprimorar suas habilidades. Os funcionários também podem se beneficiar tremendamente de cursos de educação continuada que sejam relevantes para seus cargos.

A educação continuada não é apenas para os setores médico, jurídico e financeiro. Não importa o seu setor, provavelmente há um curso ou seminário disponível para educar você e seus funcionários sobre as melhores práticas e técnicas.

Os proprietários de empresas que se matriculam em um programa educacional qualificado relevante para sua área de trabalho e ganham menos do que o limite de renda podem usar o crédito de aprendizado vitalício para reduzir suas contas de impostos em 20% das despesas com mensalidades, até US $ 2.000 em um ano e $ 10.000 em uma vida.

5. Fundo de emergência empresarial

Construir um fundo de emergência é vital para qualquer pequena empresa. Ter dois a três meses de despesas essenciais – folha de pagamento, aluguel, serviços públicos e suprimentos – trancados pode fazer a diferença entre sobreviver ou sucumbir a perdas temporárias de renda.

Um fundo de emergência pode mantê-lo solvente após perder um cliente importante ou fechar temporariamente devido ao COVID-19. Embora possa não parecer um reinvestimento em seu negócio, um fundo de emergência compra tempo quando você mais precisa.

A pequena empresa mediana tem apenas 27 dias de caixa, de acordo com um relatório do J.P. Morgan. Apenas 25% das pequenas empresas têm dinheiro suficiente para durar dois meses se as receitas cessarem.

6. Funcionários

Se sua empresa está indo bem, reflita se você gostaria de expandir sua força de trabalho com um primeiro funcionário ou um funcionário adicional. Também é um bom momento para agradecer aos seus funcionários atuais por ajudá-lo a construir um negócio de sucesso.

Decidir quando contratar um novo funcionário é difícil. Crie um conjunto de finanças projetadas para mostrar como sua empresa se sairia nos próximos anos se contratasse um novo funcionário. Se os lucros futuros parecem bons e você tem um pressentimento de que agora pode ser a hora, siga nosso conselho sobre a contratação de grandes talentos.

Não se esqueça de reconhecer os funcionários que o ajudaram a atingir suas metas de lucro. Não apenas funcionários felizes fazem o melhor trabalho, mas substituir funcionários que saem custa mais do que apenas dinheiro.

Pense nos trabalhos que você teve e pergunte a si mesmo quanto tempo levou para se sentir confortável e autônomo. Dependendo do trabalho, pode levar semanas ou meses para você fazer as coisas sem a ajuda de outro funcionário. Colocado clinicamente, o lapso de eficiência pode prejudicar seus resultados.

Se você tiver espaço no orçamento da sua empresa, considere oferecer um pequeno bônus aos seus funcionários atuais e pesquise seu pacote de benefícios para ver se há espaço para melhorias, como adicionar um plano 401(k) correspondente.

7. Software

Investir em software pode reduzir o tempo gasto nas tarefas que o incomodam, e não me ofendo se a contabilidade for uma delas. Simplificar suas funções principais de negócios - vendas, recursos humanos, contabilidade, folha de pagamento, gerenciamento de projetos - dá a você mais tempo para trabalhar em outras atividades de reinvestimento geradoras de receita.

Dê uma olhada em sua carga de trabalho administrativa e identifique as tarefas mais trabalhosas e tediosas. As chances são boas de que haja uma solução de software acessível disponível para tirar a maior parte do trabalho de suas mãos. Também é provável que já tenhamos testado o melhor software nessa categoria e tenhamos uma recomendação.

8. Equipamento

Para permanecer na vanguarda do seu setor, você pode querer atualizar seus equipamentos de negócios.

É uma boa ideia investir em novas máquinas e equipamentos à medida que seus ativos atuais envelhecem e se tornam caros para manter. Em vez de gastar milhares em reparos todos os anos, atualize para um equipamento mais econômico e energeticamente eficiente.

Dependendo do equipamento que você está comprando, você poderá amortizar o custo total do ativo no ano da compra com depreciação de bônus ou uma dedução da Seção 179.

Como limonada, os lucros são doces

Reinvestir os lucros do seu negócio é a melhor maneira de continuar crescendo sua empresa. Embora possa ser tentador aumentar o sorteio do seu proprietário, a recompensa do aumento dos lucros no futuro será doce.