Margem de Lucro x Markup:Aprenda a Diferença

Embora margem e marcação sejam frequentemente usadas de forma intercambiável, são duas coisas muito diferentes. Aprenda a diferença entre esses dois índices contábeis e por que você precisa usar ambos.
Tanto a margem quanto a marcação podem ser usadas pelos proprietários de empresas para determinar a margem de lucro ou para definir ou reexaminar estratégias de preços.

Embora ambas sejam ferramentas úteis, margem e marcação fornecem informações diferentes e não devem ser usadas de forma intercambiável, mas sim lado a lado para fornecer uma visão mais detalhada do seu negócio. Antes de discutirmos margem e marcação, reserve um minuto para se familiarizar com os seguintes termos contábeis.

• Lucro bruto: O lucro bruto é a receita que sua empresa tem depois de deduzir o custo de compra ou produção dos produtos que você está vendendo. Para calcular o lucro bruto, você subtrai o custo dos produtos vendidos de sua receita.
• Custo das mercadorias vendidas (CPV): O custo das mercadorias vendidas é a culminação de todos os gastos incorridos na produção de um produto ou serviço. Mão de obra direta, materiais diretos e despesas gerais de fábrica fazem parte do custo das mercadorias vendidas.
• Receita: A receita é a quantidade de dinheiro que sua empresa ganha com a venda de produtos e serviços.

A maneira mais precisa de calcular a margem e o markup é usar um software de contabilidade, que facilita o rastreamento da receita de vendas e dos custos do produto. Obviamente, a margem de lucro e a marcação podem ser calculadas mesmo se você estiver usando um sistema de contabilidade manual, embora seus resultados possam ser menos precisos.

O que é margem de lucro?

Se você faz a contabilidade da sua empresa há algum tempo, entendeu que muitos termos contábeis soam semelhantes, o que pode causar muita confusão. Margem e marcação são os principais exemplos. Embora ambos lidem com lucro, eles são calculados para dois propósitos diferentes.

Margem de lucro ou margem de lucro bruto é uma proporção usada pelas empresas para determinar quanto dinheiro está sendo ganho em um determinado produto ou serviço. O índice de margem de lucro permite que você veja quanto de suas vendas de produtos se transformam em lucros. Ele é calculado subtraindo o custo das mercadorias vendidas de suas vendas.

Normalmente calculada como uma porcentagem, a margem bruta é o tipo mais comum de margem calculada, embora as empresas também possam calcular a margem de lucro líquido e a margem de lucro operacional.

Como calcular a margem

Seu negócio é lucrativo? Essa é uma das perguntas mais importantes que os empresários querem responder. Uma maneira de responder a essa pergunta é calcular a margem do seu negócio.

A boa notícia é que a margem é um dos índices contábeis mais fáceis de calcular. A fórmula da margem de lucro é:

Receita - Custo das Mercadorias Vendidas ÷ Receita

Por exemplo, sua empresa vende patinetes elétricos por $ 1.000 cada, comprando cada patinete por $ 450 de seu fornecedor atual. Em junho, você vendeu sete patinetes por um total de $ 7.000, com seu custo dos produtos vendidos totalizando $ 3.150. Para calcular sua margem nas scooters, você faria o seguinte cálculo:

(US$ 7.000 - US$ 3.150) ÷ US$ 7.000 =0,55

Para obter sua margem em porcentagem, basta multiplicar por 100:

0,55 x 100 =55%

O resultado indica que seu percentual de margem bruta para vender os patinetes elétricos é de 55%, o que significa que sua empresa consegue reter 55% da receita que obtém com a venda dos patinetes, sendo os outros 45% usados ​​para pagar pelas patinetes.

Ao determinar a eficiência da gestão, a margem de lucro bruto é uma das métricas mais úteis que um empresário pode usar.

Quanto maior sua margem, mais receita sua empresa pode obter com os produtos e serviços que vende, enquanto uma margem baixa indica que sua empresa pode estar perdendo dinheiro nas vendas ou precisa reavaliar os custos de produtos e fornecedores.

O que é marcação?

Em vez de lidar com o lucro bruto, a marcação é calculada para mostrar quanto o preço do seu produto é ou precisa ser acrescido de seu custo para obter o lucro desejado. A marcação é um número mais complicado do que a margem, que lida com absolutos.

A marcação é um dos cálculos mais importantes que você pode fazer como uma pequena empresa e é essencial para calcular os níveis iniciais de preços de qualquer produto ou serviço que sua empresa ofereça.

Como calcular a marcação

Uma das coisas mais importantes que você fará é definir o preço de seus produtos e serviços. Mas como você sabe se o preço que você está usando atualmente está gerando lucro, perdendo dinheiro? Você pode descobrir calculando sua marcação.

Usando o exemplo de patinete elétrico acima, calcularemos a marcação usando a fórmula de marcação:

US$ 7.000 - US$ 3.150 =US$ 3.850 de lucro bruto

Em seguida, vamos pegar o lucro bruto e dividi-lo pelo custo das scooters:

$ 3.850 ÷ $ 3.150 =1,22 markup

Por fim, para determinar a porcentagem de marcação, multiplicaremos os resultados de marcação por 100:

1,22 x 100 =122%

Isso significa que você aumentou o preço das scooters elétricas em 122% do custo original. Assim como a margem, quanto maior o resultado, mais lucro seu negócio está ganhando.

Margem x marcação:qual é a diferença?

Embora ambos sejam índices contábeis, a margem analisa o custo, enquanto a margem analisa os preços.

As margens fornecem informações sobre quanta receita é mantida por sua empresa depois de deduzir o custo de compra ou produção do produto, enquanto a marcação analisa o custo das mercadorias vendidas para determinar quanto acima do custo um produto ou serviço deve ser marcado.





Vamos supor que sua empresa venda diários encadernados em couro. Sua empresa compra os diários por $ 15 cada e os vende por $ 30 cada.

A margem para os periódicos seria:

(US$ 30 - US$ 15) ÷ US$ 30 =0,5

Você pode então multiplicar o resultado por 100 para obter a porcentagem da margem:

0,5 x 100 =50%

Atualmente, sua margem sobre os periódicos é de 50%, o que significa que 50% da receita recebida com a venda de um periódico é retida por sua empresa, enquanto os outros 50% são utilizados para cobrir o custo de compra do periódico do fornecedor .

Em seguida, calcularemos a marcação usando as mesmas informações:

($30 - $15) ÷ 15 =1 marcação

Em seguida, multiplicaremos o resultado da marcação por 100:

1 x 100 =100% de marcação

Isso significa que você vendeu os periódicos por 100% a mais do que custou para comprá-los. A marcação também é uma métrica útil para determinar por quanto você deve vender um produto.

Tanto a margem quanto a marcação fornecem informações úteis para o seu negócio, com cada cálculo oferecendo uma perspectiva diferente, e é por isso que é útil calcular ambos.

Quando você deve usar margem sobre marcação?

Se você estiver interessado em calcular os lucros dos negócios, é melhor usar margem sobre marcação. A margem também oferece uma melhor visão geral da lucratividade de seus produtos.

Por outro lado, a marcação é extremamente útil ao determinar o preço inicial do produto. A marcação também pode sinalizar possíveis problemas e permitir que você reexamine a marcação atual para determinar se os níveis de preços precisam ser abordados.

Use margem e marcação para uma imagem mais completa

Você está no negócio para obter lucro. O cálculo da margem e do markup são métricas importantes que os proprietários de empresas podem usar para medir a lucratividade de seus negócios, bem como determinar se seus preços são adequados para cobrir todas as despesas necessárias incorridas na compra ou produção desse produto.

Ao calcular a margem, você poderá ver o quão lucrativo é o seu negócio, enquanto o cálculo do markup faz duas coisas:permite definir preços apropriados para qualquer novo produto ou serviço e permite que você revise esses níveis de preços para determinar se eles precisam ser ajustados.