O que é análise de variação de receita?

A análise de variação da receita é usada para medir as diferenças entre as vendas reais e as vendas esperadas, com base no volume de vendas Dias de Vendas no Estoque (DSI) Dias de Vendas no Estoque (DSI), às vezes conhecido como dias de estoque ou dias de estoque, é uma medida do número médio de dias ou métricas de tempo, métricas do mix de vendas, e cálculos de margem de contribuição.

As informações obtidas na Análise de Variância da Receita são importantes para as organizações porque permitem que o gerenciamento determine o desempenho real das vendas em relação ao desempenho projetado ou percebido da empresa para produtos específicos. Ajuda as empresas a identificar quais produtos têm melhor desempenho no mercado. Geral, a análise de variância ajuda a administração a tomar melhores decisões estratégicas e de nível de negócios para maximizar a lucratividade.

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Quatro tipos de variação de receita

Semelhante à análise de variância, podemos usar a mesma abordagem baseada em colunas para calcular os quatro tipos diferentes de variação de receita.

E finalmente, Variação do volume de vendas (SVV) =variação do mix de vendas + variação da quantidade de vendas.

Essas variações são resumidas na seguinte tabela:

Variação de orçamento flexível (FBV) Variação do mix de vendas (SMV) Variação da quantidade de vendas (SQV) Diferença entre a margem de contribuição real e a contribuição padrão com mix de vendas e volume de vendas mantido constanteDiferença entre o mix de produto real e o mix de produto padrão com volume de vendas e margem de contribuição mantida constanteDiferença entre o volume real de vendas e o volume padrão (estimado) de vendas com mix de vendas e margem de contribuição mantida constante

Exemplo

Dados da empresa XYZ com CM real e CM orçado iguais.

Ingresso Padrão Ingresso de luxo Margem de contribuição $ 20 $ 5 Ingressos orçados vendidos4, 0006, 000 assentos reais vendidos 3, 3007, 700

Para determinar as variações relevantes, usamos o método de coluna mostrado acima.

Primeiro, organize uma tabela que descreva todas as informações relevantes sobre os dois produtos.

Despesas Real Mix VolumeSales (%) CMVolumeSales Mix (%) CMStandard4, 00040% $ 203, 30030% $ 20Luxury6, 00060% $ 57, 70070% $ 5Total10, 000100% 11, 000100%

Ingresso padrão:

SVV =22, 000 U + 8, 000 F =14, 000 U

Ingresso de luxo:

SVV =5, 500 F + 3, 000 F =8, 500 F

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Análise

Do exemplo acima, a gestão pode tirar várias conclusões:

• Para o ingresso padrão, o mix de vendas real é inferior ao originalmente orçado, levando a uma variação desfavorável do mix de vendas.
• Para o ingresso padrão, o volume de vendas real é maior do que originalmente estimado, levando a uma variação favorável da quantidade de vendas.
• A variação do volume de vendas, Portanto, é desfavorável em geral porque a variação do mix de vendas é significativa.
• Para o bilhete de luxo, o mix de vendas real é maior do que o originalmente orçado, levando a uma variação favorável do mix de vendas.
• Para o bilhete de luxo, o volume de vendas real é maior do que o estimado, levando a uma variação favorável da quantidade de vendas
• A variação do volume de vendas, Portanto, é favorável no geral e o bilhete de luxo mostra-se melhor em termos de vendas, embora a margem de contribuição seja menor.
• Para ambos os ingressos, a variação do orçamento flexível é 0 porque os CM real e orçado são iguais.

Participação de mercado e variações de tamanho de mercado

Assim como a análise de variância mostrada acima, as empresas também podem levar sua análise um passo adiante para determinar a participação de mercado e as variações de tamanho de mercado. A variação da participação de mercado é a diferença entre a participação de mercado real e a participação de mercado estimada / padrão no mesmo volume de vendas.

Por outro lado, a variação do tamanho do mercado é a diferença entre as vendas reais da indústria e as vendas estimadas da indústria em uma porcentagem de participação de mercado constante. Quando o market shareMarket ShareMarket share se refere à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa e as variações de tamanho de mercado são somadas, eles serão iguais à variação da quantidade total de vendas de todos os produtos vendidos pela empresa.

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Importância da Análise de Variância

Análise de variação, como um todo, é imperativo para as empresas porque fornece informações de gerenciamento que podem não ser necessariamente óbvias. Ao examinar de fato todos os custos individuais, informações de vendas, e valores de margem de contribuição, as empresas podem medir melhor a eficácia dos métodos de produção e o desempenho de produtos específicos em relação a outros.

Por exemplo, mesmo que um determinado produto possa fornecer uma margem de contribuição maior Margem de contribuição A margem de contribuição é a receita de vendas de uma empresa menos seus custos variáveis. A margem de contribuição resultante pode ser usada para cobrir seus custos fixos, levando a uma maior lucratividade, ele pode, na verdade, ter um desempenho pior do que um produto de contribuição inferior. Embora, a curto prazo, o produto com CM superior possa ser mais atraente, as empresas devem considerar em quais produtos concentrar seus esforços se pretendem manter a longevidade no mercado altamente competitivo de hoje.

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