O que é receita de vendas? O que é e como calculá-lo

O que é receita de vendas?

p Receita de vendas e receita são termos frequentemente usados ​​de forma intercambiável. Mas a definição de receita de vendas é a receita que vem das vendas de produtos e serviços, enquanto a receita inclui a receita gerada por coisas não diretamente relacionadas ao negócio principal, como renda gerada de juros sobre poupança ou dinheiro pago por dividendos. Este é classificado como receita não operacional.

Principais vantagens

p Oitenta por cento dos CFOs disseram KPIs relacionados à receita, o crescimento da receita e das vendas foi o mais importante na pesquisa State of the CFO de Brainyard. O rastreamento preciso da receita de vendas é a base da demonstração de resultados e o principal determinante da lucratividade do negócio. É também um componente essencial ao calcular outros KPIs importantes - KPIs como Dias de Vendas Pendentes (DSO), Customer Lifetime Value (CLV), para citar alguns.

p O benefício da receita de vendas é que ela aponta para o sucesso e a lucratividade do negócio principal de uma empresa. Em muitos casos, a receita indireta é resultado de eventos únicos que não afetam a sustentabilidade do negócio a longo prazo. Não é um indicador chave para líderes empresariais, financiadores ou investidores sobre o quão bem-sucedidos e lucrativos são os principais produtos e serviços da empresa.

Receita de vendas explicada

p A receita de vendas é reconhecida na demonstração do resultado do mês em que o produto ou serviço foi entregue ou executado, de acordo com os princípios contábeis geralmente aceitos (GAAP) e os recentes pronunciamentos da Codificação de Padrões Contábeis e Padrões de Relatórios Financeiros Internacionais que tratam especificamente das regras para reconhecimento de receita. Por exemplo, dizem que o varejista on-line Roosevelt’s Bears and Accessories vendeu 40 ursos de pelúcia em junho por US $ 25 cada e arrecadou US $ 1, 000 em receitas. Mas entregou apenas 20 deles em junho. Ele só pode reconhecer a receita para aqueles 20 ursos, a receita de vendas reconhecida para junho de $ 500 e os $ 500 restantes de pedidos não atendidos são registrados na receita diferida.

p Adicionalmente, dizem que os clientes devolveram quatro ursos vendidos em maio. Esses $ 100 são subtraídos da receita de vendas, resultando na receita líquida reconhecida de junho:$ 400.

Receita x receita de vendas - como eles diferem?

p No exemplo anterior, a receita de vendas de ursinhos de pelúcia é considerada receita de vendas diretas. Mas digamos também que a empresa tenha dinheiro no banco que rendeu US $ 100 adicionais em juros durante este período contábil.

p Neste exemplo, receita de vendas é tudo o que se ganha com a venda dos ursos. Esta é a linha superior da demonstração do resultado. Mas a empresa realmente obteve receita de atividades não relacionadas ao seu negócio principal - o dinheiro gerado a partir dos juros. Isso também é receita, mas é uma receita não operacional ou indireta. Em uma demonstração de resultados de várias etapas, a receita não operacional não conta para a receita bruta. É reconhecido após a receita de vendas, custos de mercadorias vendidas e despesas operacionais no cálculo da linha de fundo.

Por que a receita de vendas é importante?

p Calculando e reconhecendo a receita de vendas com precisão, a empresa pode:

Meça a lucratividade.

p As empresas precisam da receita de vendas para medir a lucratividade das atividades principais dos negócios.

Decida onde investir.

p Separar a receita de vendas por categoria de produto ajuda as empresas a ver quais itens ou categorias estão apresentando desempenho e quais estão tendo dificuldades. A empresa pode então ajustar sua estratégia de acordo. Por exemplo, poderia aumentar o plano de produção do próximo mês para atender à demanda por produtos de movimentação mais rápida.

Determine se é elegível para certos empréstimos ou contratos.

p Alguns empréstimos e oportunidades para competir por contratos com o governo estão disponíveis apenas para empresas sob um determinado limite de receita.

Determine a avaliação.

p Em alguns setores, especialmente em software, a receita é um grande fator no cálculo das avaliações porque pode sinalizar um crescimento ou um aumento na participação de mercado.

O que inclui a receita de vendas?

p A receita de vendas inclui todas as vendas de produtos e serviços, mas não necessariamente conta essas vendas em tempo real. Usando nosso exemplo acima, Roosevelt's vendeu e recebeu o pagamento de 40 ursos em junho a $ 25 por urso para um total de $ 1, 000. Digamos que Roosevelt também consertou cinco ursos a um custo de US $ 20 por urso. Os clientes pagaram por esses ursos consertados, mas eles não serão devolvidos aos clientes até julho. De acordo com a contabilidade de competência, as vendas dos serviços desses cinco ursos não podem ser contadas nos livros de junho. Essa receita deve ser reconhecida quando o urso é entregue ao cliente. Isso é chamado de receita diferida.

p A receita de vendas não inclui o custo dos produtos vendidos (CPV) - os custos associados aos materiais, trabalho e fabricação dos próprios ursos. Também não inclui a receita obtida em atividades que não estão relacionadas ao negócio principal da empresa de fazer e consertar ursos.

Fórmula de receita de vendas

p A receita de vendas é calculada multiplicando o número de produtos ou serviços vendidos pelo preço por unidade.

Receita de vendas = Unidades vendidas x preço de venda

Como calcular a receita de vendas e exemplo

p Seguindo o exemplo dos ursos e acessórios de Roosevelt, a receita de vendas é calculada como:

Receita do produto: 40 ursos x $ 25 = $ 1, 000

Receita de serviços: 5 ursos consertados x $ 20 = $ 100

p A coisa mais importante a lembrar sobre a receita de vendas é que ela deve vir das principais atividades operacionais do negócio. A venda de ursos que resulta em dinheiro para o negócio é a receita de vendas.

Receita de vendas e a declaração de renda

p Vamos dar uma olhada em onde a receita e a receita não operacional estão incluídas neste exemplo de demonstração de resultados de várias etapas da Administração de Pequenas Empresas dos EUA.

p Vendas brutas representa a receita de vendas. As vendas brutas menos as devoluções de vendas e as deduções derivam receita líquida de vendas . A receita líquida de vendas menos o custo dos produtos vendidos compreende lucro bruto (ou perda) .

p A receita operacional líquida é determinada subtraindo as despesas operacionais do lucro bruto para chegar a receita operacional líquida . Se a empresa não tiver nenhuma receita de atividades não operacionais, a receita operacional líquida também é o EBIT - lucro antes de juros e impostos. Se tiver receita de atividades não operacionais, que é adicionado antes de subtrair os custos associados a juros e impostos para obter o lucro líquido (ou perda) , que também é conhecido como resultado financeiro.

Este formulário automatizado é disponibilizado como complemento do CCH Business Owner’s Toolkit

[O nome da sua empresa]
Declaração de renda
Para o ano encerrado [MM, DD, 200X] Receita: Vendas brutas $ 0,00 Menos:Retorno de vendas e descontos $ 0,00 Vendas Líquidas $ 0,00 Custo de bens vendidos: Estoque inicial $ 0,00 Adicionar:Compras $ 0,00 Frete de frete $ 0,00 Mão de obra direta $ 0,00 Despesas indiretas $ 0,00 $ 0,00 Menos:Estoque final $ 0,00 Custo de bens vendidos $ 0,00 Lucro bruto (perda) $ 0,00 Despesas: Publicidade $ 0,00 Amortização $ 0,00 Dívidas incobráveis ​​$ 0,00 Encargos bancários $ 0,00 Contribuições de caridade $ 0,00 Comissões $ 0,00 Mão de obra contratada $ 0,00 Taxas de cartão de crédito $ 0,00 Despesas de entrega $ 0,00 Depreciação $ 0,00 Quotas e assinaturas $ 0,00 Seguro $ 0,00 Juros $ 0,00 Manutenção $ 0,00 Diversos $ 0,00 Despesas de escritório $ 0,00 Suprimentos operacionais $ 0,00 Impostos sobre a folha de pagamento $ 0,00 Autorizações e licenças $ 0,00 Postagem $ 0,00 Taxas profissionais $ 0,00 Impostos sobre a propriedade $ 0,00 Aluguel $ 0,00 Reparos $ 0,00 Telefone $ 0,00 Viagem $ 0,00 Utilitários $ 0,00 Despesas com veículos $ 0,00 Salários $ 0,00 Despesas totais $ 0,00 Receita operacional líquida $ 0,00 Outros rendimentos: Ganho (perda) na venda de ativos $ 0,00 Renda de juros $ 0,00 Total de outras receitas $ 0,00 Lucro líquido (perda) $ 0,00

Receita de vendas e previsão financeira

p O rastreamento preciso da receita de vendas e a capacidade de analisar os detalhes com eficácia é um recurso importante para qualquer empresa. A medição precisa da receita de vendas é a base para tomar decisões importantes e definir a direção para o sucesso do negócio. A previsão e os KPIs serão diferentes de acordo com o seu setor e modelo de negócios - e se beneficiarão do software de gerenciamento financeiro.

p Para prever a receita de vendas, ajuda a categorizar ainda mais os tipos de receita - se a receita é baseada em transações, baseado em serviços, baseado em projeto e / ou recorrente. Diferentes modelos de previsão são empregados para diferentes tipos de fontes de receita.