10 táticas para gerar leads B2B online

Estratégias de geração de leads

Se você administra uma empresa B2B (business to business), a capacidade de gerar novos leads é fundamental para impulsionar o crescimento e promover o sucesso. A internet oferece grandes oportunidades para trazer grande quantidade de leads para o seu negócio, mas como você cria esses leads B2B?

Infelizmente, nem sempre é fácil.

Gerar leads B2B on-line é uma tarefa complexa para qualquer profissional de marketing e pode ser altamente competitiva. Para criar uma ótima estratégia, você deve incorporar uma combinação de táticas digitais. Aqui eu listei 10 táticas para geração de leads digitais B2B que você pode querer experimentar.

1. Líderes de SEO
2. Focalizando suas páginas de destino
3. Marketing de conteúdo
4. Aproveite públicos maiores
5. Formulários da Web e marketing por e-mail
6. Google Ads e PPC
7. Webinars
8. Mídias sociais
9. Interações de bate-papo ao vivo
10. Referências e avaliações de clientes

1. Líderes de SEO

Search Engine Optimization (SEO) é uma prática de marketing essencial para a geração de leads a longo prazo. No passado, apenas segmentar palavras-chave era uma maneira infalível de classificar em qualquer página de resultados de mecanismos de pesquisa (SERP). No entanto, as estratégias modernas de SEO não podem mais focar apenas palavras-chave, pois os novos algoritmos dos mecanismos de pesquisa mudam constantemente a forma como seu site será classificado. Os profissionais de marketing B2B devem levar em consideração vários fatores, incluindo otimização de sites, criação de conteúdo e muito mais sobre essas palavras-chave.

Tenha em mente que, quando se trata de SEO, você está jogando a longo prazo. A otimização do seu site não fará com que os leads caiam aos seus pés da noite para o dia. Em vez disso, a construção de SEO em sua estratégia de geração de leads aumentará lenta e constantemente o tráfego para seu site e gerará mais leads.

Também é importante observar que o Google continua lançando sua programa para dispositivos móveis, por isso é mais importante do que nunca garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis e tenha um design que se conecte com seu público-alvo. Um site com ótima aparência em todos os dispositivos ajudará a gerar novos leads.

2. Focalizando suas páginas de destino

Uma extensão da sua tática de SEO é focar nas landing pages do seu site. Se o tráfego da web estiver procurando por consultores financeiros, você não quer que eles cheguem a uma página sobre consultores de turismo.

Certifique-se de que suas principais páginas de destino estejam bem otimizadas e que o conteúdo seja relevante.

Esse foco tornará muito mais provável a conversão do tráfego geral da Web em novos leads.

Tal como acontece com o resto do seu SEO, este deve ser um projeto contínuo que você ajusta e melhora ao longo do tempo.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma ótima estratégia para divulgar sua marca como especialista em seu setor. A criação de conteúdo pode incluir blogs, estudos de caso de clientes e muito mais. Quanto mais conteúdo de qualidade você produzir, mais forte será sua reputação.

Essa tática também melhorará sua estratégia de SEO, pois um bom conteúdo pode ganhar backlinks para seu site e incentivar o engajamento nas mídias sociais.

Esta pode ser a estratégia de geração de leads menos direta; no entanto, o marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera cerca de três vezes mais leads.

4. Aproveite públicos maiores

O conteúdo não precisa estar em seu próprio site. O guest blogging pode ser uma maneira muito poderosa de aumentar o reconhecimento da marca e gerar mais leads.

Se você entrar em contato com um influenciador do seu setor e fornecer a ele um bom conteúdo, ele poderá permitir que você publique em seu site. Sua associação com a marca maior pode gerar mais tráfego e, portanto, mais leads.

5. Formulários da Web e marketing por e-mail

Antes de iniciar uma campanha de email marketing, primeiro você precisa construir uma lista de contatos. Você não pode simplesmente comprar listas de contatos, pois isso vai contra a conformidade com o GDPR. No entanto, você pode reunir novos contatos por meio de Web Forms que subscrevem potenciais leads para notícias e marketing da sua empresa. Por que eles estariam interessados ​​em se inscrever para você? É aí que entra o Marketing de Conteúdo.

O marketing por e-mail é o canal de marketing B2B obrigatório, pois retorna estatisticamente o melhor ROI.

Quando se trata de vendas B2B, a maioria das empresas não fará uma compra por impulso e, em vez disso, tomará decisões de compra com base em seu relacionamento com sua marca.

A chave para uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida é personalizar suas mensagens e certificar-se de nutrir seus relacionamentos com seus possíveis leads B2B a cada passo do caminho.

Ao iniciar uma campanha de e-mail, verifique a progressão do desenvolvimento de leads em todas as etapas. Isso é facilitado com a adoção de um software de gerenciamento de relacionamento que pode automatizar seu marketing, permitindo que você mantenha as principais informações em um só local.

6. Google Ads e PPC

Embora o Pay Per Click (PPC) possa parecer uma maneira infalível de gerar leads, é enganosamente difícil. Por exemplo, no Google Ads, pode haver altos níveis de concorrência em palavras-chave amplas, o que resulta em um alto custo por clique (CPC).

É importante então decidir como você vai direcionar seus anúncios. Você pode decidir segmentar palavras-chave de nicho que são menos competitivas, mas também têm baixo volume de pesquisa para minimizar o CPC ou, em vez disso, segmentar palavras-chave altamente competitivas, mas de alto volume, a estratégia dependerá do seu orçamento. Usar o Google Ads leva tempo e requer uma abordagem de tentativa e erro, no entanto, os cliques podem compensar.

Você não precisa executar tudo por meio de anúncios de mecanismos de pesquisa. Um ótimo lugar para gerar novos leads é criando perfis em sites de comparação ou avaliação. Conforme mencionado no marketing por e-mail, as empresas gostam de pesquisar e tomar uma decisão informada antes da compra e desejam comparar seus serviços/produtos com seus concorrentes.

7. Web ars

Os webinars demonstram sua experiência e a qualidade do seu produto. Toda vez que você hospeda um webinar, você está lançando leads em potencial, enquanto nutre os que você já possui. Esta é uma excelente maneira de construir um relacionamento entre o seu negócio e potenciais vendas online.

8. Mídias sociais

Participar ativamente de conversas que envolvem seu setor é uma ótima maneira de mostrar sua experiência de forma a gerar leads e criar confiança em sua marca. Contribua para discussões on-line em sites de mídia social e interaja com os visitantes regularmente.

Você também pode promover e expor suas outras táticas, como marketing de conteúdo e webinars em sites de mídia social. O LinkedIn, é claro, é a plataforma social mais valiosa quando se discute táticas B2B, pois é construída para redes profissionais.

9. Interações de bate-papo ao vivo

Mesmo que você tenha usado bastante tempo para tentar garantir que todo o conteúdo do seu site seja relevante e todas as possíveis perguntas tenham sido respondidas, alguns visitantes simplesmente não conseguem encontrar o que estão procurando.

De acordo com uma pesquisa de bate-papo ao vivo, 44% dos consumidores on-line dizem que ter perguntas respondidas por uma pessoa ao vivo no meio de uma compra on-line é um dos recursos mais importantes que um site pode oferecer. Isso, obviamente, gerará mais leads do tráfego do seu site.

10. Referências e avaliações de clientes

Cada vez mais leads são influenciados por recomendações de colegas, e as empresas geralmente procuram analisar sites para obter orientação. Por causa disso, os leads gerados por meio de referências de clientes e sites de avaliação geralmente são de alta qualidade.

Para gerar esses leads de alta qualidade, você deve incentivar seus clientes existentes a deixar avaliações honestas em sites de destaque.

Depois de ter uma quantidade sólida de avaliações, certifique-se de que seus clientes em potencial encontrem as avaliações favoráveis. Se um cliente se esforçou para escrever uma ótima avaliação, pergunte se ele está disposto a participar de um estudo de caso de cliente e usar em seu marketing de conteúdo ou compartilhe a avaliação nas mídias sociais e outras plataformas para gerar exposição da marca .

Muitos desses sites também permitem que você gerencie o perfil da sua empresa e forneça opções para gerar leads de qualidade por meio do PPC.

Resumo da geração de leads B2B on-line

Essas diferentes táticas de geração de leads podem funcionar sozinhas ou em conjunto. A melhor estratégia incorporará de alguma forma todos os itens acima, o importante é que todos eles aumentem a visibilidade do seu negócio online e transformem seu público digital em leads.