Que porcentagem recebe um vendedor de imóveis?

Embora a regra para corretores de imóveis continue a ser uma comissão de 6 por cento, na realidade, essa comissão é negociável e pode variar muito, dependendo da função que o agente desempenha, o tipo de propriedade e o tamanho da propriedade. Em última análise, encontrar a taxa certa é uma questão de combinar todos esses fatores juntos.

Acordos Residenciais Tradicionais

A taxa típica de um corretor de imóveis residenciais com serviço completo é de 6% do preço de venda. Tipicamente, toda a taxa é paga pelo vendedor ao seu agente. O agente do vendedor fica com uma parte da taxa para si, e paga o restante ao agente que representa o comprador. Em muitos casos, a natureza da partilha de taxas é definida pelo Conselho de Corretores de Imóveis ou pelo Serviço de Listagem Múltipla para uma determinada área. Vários corretores imobiliários também entraram no mercado com base em taxas reduzidas. Embora reduzir o que você paga ao seu agente de listagem possa ser uma boa maneira de economizar algum dinheiro, reduzir a comissão para um agente de compras pode frequentemente resultar em que o agente opte por trabalhar em outras propriedades na MLS que implicam em taxas mais altas, reduzindo a exposição de sua propriedade.

Propriedades de investimento de capital privado

As taxas para propriedades de investimento podem variar muito. Embora as casas compradas para fins de investimento normalmente tenham taxas semelhantes às casas compradas como residências ocupadas pelo proprietário, propriedades como prédios de apartamentos e centros de varejo são menos previsíveis. Tipicamente, Propriedades mais difíceis de vender, como terrenos brutos e prédios de apartamentos classe C, terão taxas mais altas do que propriedades fáceis de vender, como apartamentos de alta qualidade ou ativos alugados líquidos por um único inquilino. As taxas também costumam diminuir à medida que o preço do ativo aumenta. Ao considerar a taxa em uma propriedade de investimento, você deve perguntar se o custo de cooperar com um corretor externo está incluído. Muitos corretores cobram taxas baixas, mas não vai compensar o corretor de um comprador, exigindo que o corretor receba sua taxa de seu comprador, resultando em um preço de oferta mais baixo. Em última análise, você acaba pagando a taxa.

Propriedades de investimento institucional

Propriedades institucionais, que normalmente são definidos como aqueles que custam mais de US $ 20, 000, 000, tendem a carregar taxas relativamente baixas em uma base percentual. Na verdade, muitos são vendidos em uma base de taxa fixa, e muitos são administrados por bancos de investimento em vez de corretoras de imóveis. Embora as taxas como uma porcentagem do preço de venda possam ser bem pequenas, os valores reais em dólares podem ser muito grandes, caindo entre $ 200, 000 e $ 750, 000, dependendo do tamanho do ativo.

Agente do comprador vs. Agente do vendedor vs. Agente duplo

Os agentes que desempenham funções diferentes podem receber taxas diferentes. Tipicamente, o agente do vendedor recebe toda a taxa pela transação e fica com uma parte para si, ao mesmo tempo que paga a taxa ao agente do comprador. Em uma transação comercial, por outro lado, é muito comum um comprador ter que pagar uma taxa diretamente ao seu agente. Nestes casos, a taxa é geralmente cortada pela metade, com o agente do vendedor recebendo de 1 a 3 por cento de seu cliente e o agente do comprador recebendo de 1 a 3 por cento de seu cliente. Agentes duplos que representam o comprador e o vendedor são relativamente raros em transações residenciais, mas são extremamente comuns em transações comerciais. Eles geralmente recebem a taxa inteira, embora, em alguns casos, sua taxa total pode ser ligeiramente inferior à que receberiam os agentes do comprador e do vendedor separados.

O que o vendedor realmente obtém

Embora as comissões possam parecer uma despesa significativa, o vendedor recebe menos do que a maioria dos clientes percebe. Considere o agente de um comprador por US $ 300, 000 em casa. Com uma taxa de 6 por cento, essa transação gera $ 18, 000 em taxas, dos quais metade fica com o agente da lista. O corretor do agente do comprador recebe $ 9, 000 em taxas, dos quais ele normalmente retém metade, deixando seu vendedor com US $ 4, 500 cheque para pagar suas despesas gerais e receber uma compensação por seu trabalho. Embora algumas corretoras residenciais ofereçam divisões muito maiores, essas divisões altas normalmente vêm com altos custos fixos.