Por que caímos na adição de atualizações

As comparações de preços são uma forma inestimável de gerenciar nossos orçamentos e nossas necessidades. Podemos ver uma série de opções, variando de premium a básico, e perceber que a versão aprimorada daquele laptop ou mesmo aquele brunch especial simplesmente não vale a pena para nós. Os varejistas sabem como contornar esse instinto, embora - e caímos nisso com mais do que um pouco de regularidade.

Pesquisadores da Universidade de British Columbia acabam de publicar um estudo investigando por que decidimos investir em um produto, mas somos levados a pagar mais por outro. A versão curta? Não nos lembramos das regras mais básicas de adição. Um item que sai por $ 75 custa menos do que um que custa $ 100, mas quando nos é oferecido um upgrade de $ 25, parece mais barato, apesar de sair com o mesmo preço.

"Quando você vê '$ 50 a mais' como um preço adicional, é um número menor que o total, e nos concentramos nesse número menor, "disse o co-autor Dale Griffin em um comunicado à imprensa. É o mesmo tipo de atalho psicológico que nos obriga a comprar por um preço de 99 e poucos e nos sentir mais satisfeitos quando gastamos em números redondos.

Só porque você é humano, não significa que seja suscetível a esse truque de marketing, no entanto. "Indivíduos que são muito cuidadosos e ponderados ao tomar decisões naturalmente comparam os preços, sejam eles expressos como incluídos ou como complementos, "disse outro co-autor, David Hardisty. Se você se preocupa em tomar a decisão errada, a ponto de não escolher nada, não entre em pânico. É só o seu cérebro ser estranho também.