Como negociar um aumento em 7 passos

Você não precisa mais ficar preso ao mesmo salário.





Chega um ponto na carreira de quase todo mundo em que eles precisam negociar um aumento. Afinal, a melhor maneira de melhorar sua situação financeira é ganhar mais dinheiro, e as duas maneiras de fazer isso são conseguir um aumento ou encontrar um emprego com melhor remuneração.

Se você gosta de onde trabalha, provavelmente preferiria ficar lá a encontrar um lugar novo. Negociar um aumento pode ser complicado, mas quando você sabe como fazê-lo, você tem uma chance muito maior de sucesso.

1. Pesquise a faixa salarial do seu cargo

Para saber quanto você pode pedir de forma realista, você precisa saber qual é a faixa salarial para o seu cargo. Felizmente, graças à internet, essa informação é muito mais fácil de obter do que costumava ser.

Confira alguns sites de escala salarial para obter salários médios para sua posição. Certifique-se de que os sites que você usa também levam em conta sua localização. Os salários para a mesma posição podem variar um pouco dependendo de onde você mora.

2. Faça um registro de todos os seus sucessos em seu trabalho atual

Se sua única justificativa para um aumento for "Quero mais dinheiro", você receberá a resposta típica de "Desculpe, isso não está no orçamento". Você precisa de provas de seu valor como funcionário. Dependendo do que você faz, isso pode ser:

• Avaliações de desempenho
• Feedback positivo da gerência, clientes ou clientes
• Responsabilidades adicionais que você assumiu

3. Defina seu salário-alvo

Depois de pesquisar a faixa salarial para seu cargo e analisar seu próprio desempenho, você pode usar essas informações para decidir sobre um salário-alvo. Se você tiver experiência e tiver um desempenho superior, poderá mirar na faixa salarial mais alta.

Embora você não queira pedir uma quantia exorbitante aqui, é bom mirar alto. É melhor pedir mais dinheiro e ter seu empregador oferecendo menos como um compromisso do que pedir muito pouco e perder milhares de dólares por ano.

4. Considere outros benefícios que você aceitaria como alternativa

Não há garantia de que seu empregador será amigável ao seu pedido de aumento. Mesmo que sejam, você pode acabar incapaz de resolver um número.

Em situações como essa, ajuda ter alguns benefícios alternativos que você pode aceitar em vez de dinheiro. Aqui estão alguns exemplos a serem considerados:

• A opção de trabalhar em casa por um dia ou mais por semana
• Horários diferentes ou horários mais flexíveis
• Mais folga remunerada
• Opções de ações

5. Prepare o que você dirá com negociações simuladas

Os melhores oradores praticam frequentemente antes de um discurso e, se você fizer o mesmo, ficará muito mais confiante e preparado quando pedir seu aumento.

Comece descrevendo o que você vai dizer ao seu gerente. Por exemplo, você pode dividir sua solicitação em três partes:

• Suas realizações: Analise o feedback positivo e as métricas que você coletou anteriormente para demonstrar seu valor.
• Seus planos para ajudar seu empregador: Explique quais são seus planos futuros para beneficiar sua empresa.
• Sua solicitação de aumento: Apresente a faixa salarial do seu cargo e diga ao seu gerente que você gostaria de aumentar seu salário para $ XXXX por ano/hora.

Depois de preparar isso, você pode configurar negociações simuladas com amigos e colegas para ficar mais confortável. Certifique-se de que eles lancem algumas objeções em seu caminho para que você possa aprender a lidar com elas também.

6. Escolha o horário certo para sua reunião

O tempo é uma grande parte de obter um aumento bem-sucedido. Se você se encontrar com seu gerente quando ele estiver sob a mira de armas ou pedir um aumento após uma rodada de demissões, você está dando um tiro no próprio pé.

O momento ideal para uma reunião sobre um aumento é quando sua empresa está indo bem e depois de você ter demonstrado o quanto você é um funcionário valioso. Por exemplo, se você recentemente assumiu uma carga de trabalho maior ou liderou um projeto bem-sucedido, seria o momento perfeito para falar sobre um aumento.

7. Reúna-se com seu gerente

Com todo o trabalho de preparação concluído, é hora da hora da verdade. Agende uma reunião com seu gerente e, quando se encontrar com ele, mergulhe na solicitação que você preparou anteriormente.

O melhor cenário é que seu gerente aprove sua solicitação de aumento imediatamente, mas na maioria das vezes, não é assim. Esteja preparado para contornar quaisquer objeções que eles tenham. Se disserem que não há dinheiro no orçamento, você pode propor as alternativas que pensou ou perguntar quando haverá dinheiro para o seu pedido.

Você pode não receber um aumento imediato no salário, mas se você mantiver suas armas, você deve pelo menos ter uma ideia forte do que seu empregador pode fazer por você e quando eles podem aumentar seu salário.

O que fazer após uma negociação salarial

O objetivo de uma negociação salarial é que você obtenha um aumento ou outros benefícios com os quais esteja satisfeito. Se você receber um aumento no salário, certifique-se de usá-lo com sabedoria. Você poderia:

• Coloque em uma das principais contas bancárias   para ganhar juros e economizar para o futuro.
• Aumente suas contribuições 401(k) .
• Abra uma conta de aposentadoria individual (IRA)   para aumentar seu pecúlio.

E se você não conseguisse um aumento? Se o seu empregador pareceu aberto a isso, mas simplesmente não conseguiu atender ao seu pedido imediatamente, então você pode querer dar-lhe tempo e revisitar o assunto mais tarde. Se eles o desligarem completamente ou você sentir que não está recebendo o que merece, talvez seja hora de procurar um novo emprego.