3 dicas para freelancers negociarem taxas mais altas

Só porque você trabalha por conta própria não significa que você tenha que se contentar com taxas abaixo da média.

Pontos-chave

• Pode chegar um momento em que você precise aumentar suas taxas de freelancer.
• Faça algumas pesquisas sobre as taxas de seus concorrentes para decidir o que você deve cobrar.
• Apresente seu bom trabalho e o aumento do custo de vida ao negociar suas taxas.

Como trabalhador freelance, você pode ter certos talentos que traz para a mesa, como excelente redação, habilidades técnicas ou de web design. Negociar taxas de pagamento, no entanto, pode ser algo que você não se sente à vontade para fazer.

Embora possa parecer estranho começar a impor taxas mais altas, é algo que você pode precisar fazer em algum momento. É comum começar cobrando taxas mais baixas quando você está entrando no mundo dos freelancers. Afinal, você precisa de uma maneira de atrair clientes e criar um fluxo de trabalho.

Mas, assim como é comum os trabalhadores assalariados verem seus salários aumentarem com o tempo, os freelancers também devem ter direito a um aumento nos salários. Sem um, você pode ter dificuldades para economizar ou atingir outras metas financeiras. Veja como negociar taxas mais altas com seus clientes atuais e obter novos clientes a bordo com eles.

1. Veja o que sua concorrência está fazendo

É provável que você não seja o único freelancer que faz o que você faz. Antes de definir suas novas tarifas, veja o que seus concorrentes estão cobrando para que você possa precificar seus serviços estrategicamente.

Digamos que você atualmente cobra US$ 40 por hora pelo trabalho que faz, mas percebe que a maioria de seus concorrentes está cobrando de US$ 50 a US$ 55. Isso facilmente torna o caso para aumentar suas taxas. E se você abordar novos clientes com uma taxa de US$ 50 por hora, talvez não receba nenhum retorno.

Agora, seus clientes existentes podem ficar menos entusiasmados com o aumento de suas taxas. Mas se você puder provar que eles foram subcobrados por um longo tempo e você está realmente apenas perguntando a taxa atual, isso deve ajudar a suavizar esse golpe.

2. Destaque a qualidade do seu trabalho

Você pode acabar aumentando suas taxas a ponto de cobrar mais do que alguns de seus concorrentes. Mas se você fizer um excelente trabalho, isso é algo que você deve conseguir fazer.

Talvez você seja um profissional de TI autônomo que vai além dos clientes, respondendo a emergências a qualquer hora e corrigindo problemas com rapidez e eficiência. Isso é motivo suficiente para justificar uma taxa mais alta, portanto, não hesite em lembrar seus clientes das muitas vezes em que você os socorreu se eles se queixarem de que suas taxas estão aumentando.

3. Lembre aos clientes que seus próprios custos de vida estão aumentando

Hoje em dia, a inflação está tornando os custos de vida diários mais caros para todos. E isso significa que você tem todo o direito de exigir um salário que lhe permita manter suas contas em dia. Isso é algo que você não deve hesitar em explicar aos seus clientes existentes em conjunto com o aumento das taxas. Na verdade, você pode declarar expressamente que suas taxas estão subindo para acompanhar suas despesas crescentes, algumas das quais podem estar diretamente relacionadas ao custo de fazer seu trabalho.

Imagine que você é um designer de móveis freelance. Se agora você está pagando mais do que nunca para adquirir os materiais necessários para criar suas peças, isso é motivo suficiente para justificar um aumento de preço para os itens que você está fabricando.

Ninguém merece ficar preso a salários estagnados. Ser freelancer não significa que você não possa implementar taxas mais altas. A chave é apresentar essas mudanças de forma estratégica e eficaz para que seus clientes atuais não fiquem chateados e os clientes em potencial não sejam desligados.