6 dicas para vender seu condomínio rapidamente

Este ano está se revelando um grande mercado para proprietários de residências e condomínios. Apesar do aumento consistente dos preços das casas em todo o país (os preços tiveram um aumento de 5,8 por cento em 2017), os compradores ainda estão correndo para tirar proveito das taxas de hipotecas mais baixas da história.

Se você está pensando em vender seu condomínio, agora pode ser um dos melhores momentos. Tire isso de mim; Consegui a oferta certa pelo meu apartamento em apenas 21 dias. Aqui estão as principais estratégias que você deve ter em mente ao vender seu condomínio.

1. Revise a gama de DOM para condomínios comparáveis

Abreviação de "dias no mercado, "O DOM mede os dias em que um imóvel está no mercado antes que um vendedor aceite uma oferta de um comprador, ou o acordo entre o corretor de imóveis e o vendedor termina. Pesquise online por corretores imobiliários especializados em seu prédio e procure uma lista das unidades que foram vendidas e estão atualmente sob custódia. Essa lista incluirá o DOM para cada unidade.

Olhe para condomínios comparáveis ​​ao seu (metragem quadrada semelhante, localização do piso, e tipo de unidade) para determinar um prazo razoável para a venda do seu condomínio. A definição de venda rápida varia de propriedade para propriedade, mas esta faixa fornecerá a você um melhor benchmark.

2. Decida quais melhorias valem a pena

É preciso dinheiro para ganhar dinheiro. Antes de listar oficialmente o seu condomínio, você precisará prepará-lo. Dependendo da condição da sua unidade, pode precisar apenas de uma nova camada de tinta, ou pode precisar de uma reforma total. Existem várias maneiras de decidir quanto dinheiro investir em reformas.

Primeiro, comparecer a open houses de unidades comparáveis, também conhecido como "comps, "atualmente listado em seu prédio e analise as fotos de listagem de comps atualmente em custódia. Isso lhe dará uma ideia do que chamou a atenção dos compradores e com que tipo de estoque você está competindo. Coloque-se aos olhos dos compradores em potencial e pense em melhorias que farão sua unidade se destacar da concorrência ou compensar recursos menos desejáveis ​​(talvez não haja vista para o mar, mas sua unidade é a única com novos gabinetes).

Segundo, analise o relatório de 2017 Custo de Remodelação vs. Valor da National Association of Realtors para descobrir o valor médio que um projeto de reforma agrega às propriedades em sua região. Em 2017, uma pequena remodelação da cozinha recuperou uma média nacional de 80,2% de seu custo, enquanto a adição de um banheiro recuperou apenas 53,9%. Escolha projetos que não ultrapassem o seu orçamento e tenham uma chance maior de aumentar o preço pedido. (Veja também:Quanto valem realmente as atualizações caseiras caras?)

3. Reúna a documentação e analise todas as regras HOA

Quanto mais você sabe sobre o seu condomínio, mais preparado você estará para responder às perguntas dos compradores. Por exemplo, a presença de amianto nos tetos de pipoca em edifícios mais antigos pode ser mais comum do que você pensa. Contudo, a associação de proprietários de casas (HOA) do seu prédio pode já ter feito um estudo para descobrir a porcentagem de amianto real no teto. Se a pesquisa revelar que a porcentagem real de amianto no teto está dentro dos padrões aceitáveis, você não precisa necessariamente removê-lo e pode incluir a pesquisa em sua declaração de divulgação ao comprador.

Também, As regras HOA podem ajudá-lo a determinar quais melhorias valem a pena. Vamos imaginar que você tem um piso de madeira com danos parciais da água devido a uma janela aberta durante uma tempestade. Você está tentando decidir se substituirá totalmente o piso, colocar piso adicional no topo, ou deixe o chão como está. Dependendo das regras do seu prédio, você pode ou não ser obrigado a também tornar o seu piso de madeira à prova de som, que pode adicionar centenas a milhares à sua cotação. Sempre verifique com seu HOA antes de iniciar qualquer trabalho em sua unidade.

4. Procure maneiras de minimizar os custos de listagem

Ignorar a comissão padrão do corretor de imóveis de 5 a 6 por cento parece uma ideia incrível em teoria. Enquanto embolsa $ 15 extras, 000 a $ 18, 000 em US $ 300, 000 condomínio é atraente, certifique-se de entender como um corretor de imóveis pode facilitar o processo de venda. Pior ainda, você pode reduzir drasticamente o número de compradores potenciais optando pelo caminho "à venda pelo proprietário" (FSBO). Muitos agentes do comprador não mostram sua propriedade aos clientes ou desencorajam fortemente esses clientes de fazerem uma oferta, citando os riscos de fechar sem um profissional que o represente.

Ainda, Há muitas maneiras de economizar nos custos de listagem ao trabalhar com um corretor de imóveis.

• Pergunte se a comissão é negociável. Não presuma que uma comissão de 6 por cento é o padrão. Com o aumento das corretoras de imóveis com tarifas baixas, como a Redfin cobrando apenas uma taxa de listagem de 1 a 1,5 por cento, alguns agentes estão mais abertos à negociação em alguns mercados.

• Prepare você mesmo sua casa. De acordo com Realtor.com, uma propriedade encenada vende em média 88% mais rápido e 20% mais do que uma que não foi encenada. Mas a encenação profissional pode ser cara:a Realtor.com estima que uma consulta inicial de design com um encenador profissional varia de US $ 300 a US $ 600, e a encenação real varia de $ 500 a $ 600 por mês por quarto. A preparação é uma área em que fazer DIY pode ajudá-lo a manter os custos baixos. (Veja também:8 maneiras de preparar sua casa sem contratar um profissional)

• Seu corretor de imóveis pode ser um recurso útil para procurar empreiteiros para pequenas correções. No caso de um comprador solicitar o aterramento adequado das tomadas elétricas, substituição de placas frontais quebradas, ou outro tipo de trabalho, seu agente pode conseguir contratar um empreiteiro por um preço muito mais baixo do que aquele que você encontraria por conta própria.

5. Analise as cláusulas da oferta inicial do comprador

Receber sua primeira oferta é muito emocionante! Ainda, dê um passo para trás e analise cuidadosamente as cláusulas incluídas na oferta do comprador. Aqui estão algumas coisas para ficar de olho. (Veja também:9 coisas que os vendedores devem cuidar durante o compromisso)

• Proporções e ajustes de fechamento "aceitáveis ​​para o comprador". Se você fosse enviar uma contra-oferta, pedido para excluir tal palavreado da oferta. Os ajustes "aceitáveis ​​para o comprador" são subjetivos e podem abrir a porta para um comprador incluir itens ou solicitações desnecessárias.

• Reduza os prazos para as obrigações de qualquer comprador. Quanto mais tempo leva um processo de garantia, quanto maior a chance de a venda não ser concretizada. Então, encurte os tempos de revisão, tais como revisão da divulgação do vendedor e inspeção após completar os pedidos de contingências do comprador, quando possível.

• Cuidado com adendos adicionais. É aqui que é útil conhecer as regras do HOA. Dependendo de quando determinado trabalho foi concluído em sua unidade, algum trabalho pode não ter exigido uma licença ou certos requisitos adicionais. Voltando ao exemplo do piso de madeira, se o piso foi instalado antes do ano em que o requisito de isolamento acústico entrou em vigor, você não teria que remediar a situação. Preste muita atenção aos adendos solicitando a reparação de um trabalho não autorizado ou permitindo que o comprador envie um reparo ou solicitação de crédito para reparos.

6. Compreenda o seu BATNA

Abreviação de melhor alternativa para um acordo negociado, BATNA é um conceito chave em qualquer negociação. Eis o motivo:este é o nível de preço em que você não pode fazer melhor do que aceitar a oferta do comprador. Ao listar sua casa, você terá que decidir sobre o preço inicial. A maior parte do tempo, você quer que o primeiro preço esteja acima do preço mais baixo que você aceitará para o seu condomínio. Dessa maneira, você estará mais disposto a baixar o preço para fazer uma venda acontecer.

Fixar o preço de sua casa muito perto ou exatamente em seu BATNA vai funcionar contra você, porque você não terá qualquer espaço de manobra para trabalhar com um comprador. A menos que você esteja em um mercado de vendas acirrado, você não pode adotar uma abordagem de tudo ou nada para a venda de seu condomínio. Você estaria disposto a cair $ 1, 000 no preço para vender seu condomínio hoje, ou manter-se firme e esperar mais três meses? Assim que seu condomínio estiver no mercado por alguns meses, seu agente pode pedir que você baixe o preço. Conhecer o seu BATNA o ajudará a negociar a venda do seu condomínio com mais eficiência e, potencialmente, reduzir o DOM da sua unidade.