Dicas para os agricultores navegarem nos bons e maus momentos

Os agricultores estão profundamente conscientes dos retornos cíclicos da agricultura. Fatores além de seu controle podem oscilar muito ou pouco os preços. Os produtores de safras em linha dos EUA estão atualmente experimentando o lado positivo da oscilação de preços; no entanto, o aumento dos preços dos insumos continua a criar ventos contrários que tornam ainda mais importante que os agricultores permaneçam prudentes.

Aqui estão quatro dicas úteis que podem ser usadas para ajudar a navegar por esses momentos únicos.

1. Fortaleça seu relacionamento bancário

Uma forte relação bancária é, sem dúvida, uma das relações comerciais mais importantes que um agricultor deve ter, independentemente do tamanho da operação. Esses relacionamentos tendem a ser colocados em segundo plano durante os anos mais fortes, mas é igualmente importante manter as linhas de comunicação abertas durante os bons tempos.

A boa comunicação é fundamental para qualquer relacionamento bancário, mas ainda mais no setor agrícola devido à sua natureza cíclica. Seja proativo quando se trata de preocupações financeiras. Um banco estabelecido com profundo conhecimento da agricultura deve estar bem posicionado para orientar os agricultores nos bons e maus momentos, mas esse tipo de orientação só pode ser fornecido se o credor for informado.

2. Use projeções de culturas como uma ferramenta de fluxo de caixa

Coloque o lápis no papel. Embora a Mãe Natureza dificulte a projeção das receitas e despesas anuais exatas, as projeções de safra e de fluxo de caixa da colheita do outono são ferramentas úteis que devem ser preparadas anualmente, independentemente do ambiente de commodities.

As projeções de safra não apenas ajudarão a identificar o melhor mix de safra e o déficit de fluxo de caixa mensal, mas também fornecerão alguma clareza ao estabelecer um preço de equilíbrio, o que é extremamente importante devido ao aumento dos insumos.

As projeções de fluxo de caixa da colheita de outono devem ser preparadas antes da colheita, pois isso fornece uma visão geral das entradas e saídas de caixa para ajudar a determinar se podem existir deficiências durante a colheita. No caso de um déficit potencial, este é um ótimo momento para sentar com seu banqueiro para estabelecer um plano de jogo para trabalhar com esse déficit.

Uma vez que as finanças de fim de ano são finalizadas, é importante comparar os resultados reais com as projeções, pois isso pode ajudar a identificar as despesas que precisam ser mais focadas no próximo ano-safra.

3. Concentre-se em sua estratégia de marketing de grãos

Um plano de marketing escrito é crucial, pois ajuda você a tomar decisões acertadas e cria responsabilidade. Evite a abordagem de esperar para ver. Os planos de comercialização devem ser contínuos e ajustados para se adequarem ao tamanho da fazenda e às condições do mercado. Em um mercado em alta, é fácil ficar complacente ao comercializar grãos e muito mais fácil acertar simples e duplas do que homeruns.

Uma abordagem é o método de aumento de escala, no qual você contrata uma pequena porcentagem da colheita no ponto de lucratividade durante a primavera e continua vendendo à medida que o mercado sobe. Isso permite que o agricultor assuma algum risco negativo, deixando fichas suficientes para capitalizar o potencial de crescimento do mercado.

Uma vez plantadas as culturas, o foco estará nos rendimentos, o que pode criar oportunidades adicionais de comercialização. No entanto, em qualquer mercado, é importante estar ciente dos riscos negativos dos grãos não contratados. Algumas opções para mitigar esses riscos incluem opções de venda e contratos de preço mínimo.

Como sempre, é recomendável que os agricultores consultem um especialista para entender melhor as várias opções de cobertura.

4. Manejo da fertilidade do solo

Todos os insumos usados ​​na produção de culturas em linha sofreram vários graus de pressão de alta nos preços. A guerra na Ucrânia amplificou as preocupações em torno da acessibilidade e disponibilidade de fertilizantes. A grande questão é por quanto tempo os preços permanecerão elevados.

Uma opção que os agricultores devem considerar para 2023, se ainda não estiver concluída em 2022, é o teste profundo do solo antes do plantio. Com opções mínimas para mitigar o aumento nos preços dos insumos, o teste de solo profundo está ganhando cada vez mais atenção, pois ajudará a determinar o tipo e a taxa de fertilizante mais apropriados necessários, o que pode melhorar o resultado final dependendo da quantidade de resíduo no solo .

Como os agricultores sabem, a indústria agrícola está sempre mudando e as flutuações de preços continuarão a criar ventos a favor e contra seus resultados financeiros. Ao garantir que você tenha um forte relacionamento bancário, projeções de safras, planos de marketing e gerenciamento estratégico da fertilidade do solo, você poderá navegar pelos bons e maus momentos.

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