Navegando na publicidade de mídia social em 2022:como escolher a plataforma e os anúncios certos para sua marca

Em meio a constantes ajustes nas mídias sociais algoritmos e classificações do mecanismo de pesquisa , pode parecer quase impossível fazer com que seu conteúdo seja notado. Embora a pesquisa orgânica seja a opção gratuita e talvez mais confortável, as chances de se tornar viral sem colocar algum dinheiro na mesa são pequenas.

Embora as mídias adquiridas e próprias tenham seu próprio valor de marketing, a publicidade social paga é a maneira mais segura de atrair tráfego e vendas desde o primeiro dia. A partir de 2021 , 75% da geração Z e 48% dos millennials estão tomando decisões de compra influenciadas por anúncios de mídia social e, em 2020, os gastos com anúncios de mídia social nos EUA foram avaliados em US$ 40,3 bilhões.

Seja você proprietário de uma grande ou pequena empresa, a publicidade em mídia social é essencial, especialmente se você deseja se destacar da multidão, obter visualizações de conteúdo e gerar mais vendas.

O que é publicidade em mídia social?

Publicidade de mídia social, ou segmentação de mídia social, são anúncios veiculados aos usuários em plataformas de mídia social.

As redes sociais utilizam as informações do usuário para veicular anúncios altamente relevantes com base em interações dentro de uma plataforma específica. Em muitos casos, quando o mercado-alvo se alinha com a demografia do usuário de uma plataforma social, a publicidade social pode fornecer grandes aumentos nas conversões e vendas com menor custo de aquisição.

Nesta postagem do blog, abordaremos todos os prós e contras da publicidade nas mídias sociais, desde o gerenciamento de uma campanha até os diferentes tipos de anúncios, além de exemplos práticos de como colocá-los em prática.

Como gerenciar sua campanha de publicidade em mídia social

1. Execute suas campanhas publicitárias manualmente.

Das três maneiras de gerenciar uma campanha, executá-la manualmente será a opção mais barata – e a mais simples. Tudo o que você precisa fazer é escolher uma plataforma de publicidade e configurar sua campanha.

Prós 

A execução manual de uma campanha publicitária dá a você a liberdade de investir 100% do seu orçamento para testar anúncios e encontrar os melhores, em vez de gastar dinheiro extra em ferramentas de gerenciamento de anúncios ou taxas de agência.

Além disso, assumir o controle de suas próprias campanhas inevitavelmente permitirá que você desenvolva um olho para a publicidade para que possa aprender e melhorar suas campanhas no futuro. Em vez de deixar outra pessoa fazer o trabalho, você pode se tornar um especialista e ser capaz de falar a língua, mesmo que acabe contratando anunciantes externos no futuro.

Contras 

É claro que se tornar um especialista em publicidade exige tempo e comprometimento, o que significa que quanto mais tempo você investe em publicidade, mais tempo se perde em outras áreas do seu negócio. Especialmente se você é proprietário de uma empresa, gastar horas a fio dominando a publicidade pode não ser propício para uma agenda de trabalho lotada.

E só porque você investe muito tempo para se tornar um especialista em publicidade não significa que seus anúncios serão bem-sucedidos. Especialmente se você está apenas entrando no mundo da publicidade, pode ser uma aposta investir todo esse tempo e correr o risco de não obter os resultados desejados.

Para quem é ideal 

Se você está operando com um orçamento apertado e simplesmente não tem meios para contratar uma agência de publicidade, executar suas campanhas manualmente é sua melhor aposta - mas a menos que você já seja um anunciante experiente, você precisa estar disposto a investir tempo e esforço para aprender.

No entanto, se você não tiver dinheiro ou tempo, há uma segunda opção que pode ser mais adequada.

2. Execute suas campanhas publicitárias por meio de software automatizado.

Considerando que os gastos com anúncios de mídia social são esperados para alcançar $ 153.974 milhões em 2021, não é de admirar que haja uma infinidade de ferramentas de terceiros para ajudá-lo a gerenciar suas campanhas.

Prós 

Às vezes, os gerenciadores de anúncios no site não são os mais fáceis de usar, mas ferramentas de terceiros, como o AdEspresso ou Revealbot pode tornar a otimização de campanhas de anúncios do Facebook e a análise de resultados muito mais simples do que usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook.

Ou você pode até usar ferramentas automatizadas como Adext , que usa IA para gerenciar toda a campanha. Dessa forma, você pode se concentrar em outras áreas do seu negócio enquanto a plataforma faz o resto.

Com tantas ferramentas no mercado, você poderá economizar tempo, otimizar campanhas e garantir que seu dinheiro seja direcionado para anúncios que realmente se transformarão em vendas.

Contras

Embora as ferramentas de terceiros geralmente sejam relativamente acessíveis, elas ainda são um custo adicional a ser considerado.

E, assim como executar manualmente sua própria campanha publicitária, o software automatizado ainda apresenta o risco de gastar o dinheiro, mas não obter os resultados desejados. Além disso, como você não está controlando todo o processo da campanha, pode ser mais difícil identificar onde o gerenciador de anúncios está falhando.

Para quem é ideal 

Para comerciantes que estão trabalhando com um orçamento apertado, mas também não têm tempo para investir na execução de suas próprias campanhas, o uso de ferramentas de terceiros é o meio ideal.

A criação de uma campanha bem-sucedida é definitivamente possível com software automatizado e tempo mínimo investido e, para proprietários de empresas com recursos limitados, essa é provavelmente a melhor opção. No entanto, para quem tem orçamento e quer a melhor campanha publicitária possível, a opção mais fácil é recorrer aos profissionais.

3. Contrate um serviço gerenciado para executar suas campanhas publicitárias.

Embora esta última opção seja geralmente a mais cara, também é a mais simples e provavelmente colherá os maiores benefícios. Em vez de confiar em sua própria experiência ou software automatizado, contratar um profissional é a opção mais confiável para alcançar os resultados desejados.

Prós

Claro, a vantagem mais óbvia de contratar um profissional de publicidade é que eles sabem o que estão fazendo – é o trabalho deles. Como resultado, as chances de você obter os resultados desejados são muito maiores.

Além disso, contratar um serviço gerenciado significa que não há trabalho de sua parte, para que você possa investir tempo e energia em outras áreas de sua empresa que precisam de mais foco.

Portanto, embora você pague uma taxa e gastos com anúncios, a esperança é que sua publicidade se transforme em vendas consistentes e o mantenha líquido positivo.

Contras

A única desvantagem de contratar uma agência de publicidade é que, se você não contratar uma boa agência de publicidade, pode acabar desperdiçando muito dinheiro.

Infelizmente, algumas agências são apenas especialistas autoproclamados que induzem os clientes a desperdiçar seu dinheiro, portanto, faça sua pesquisa e contrate apenas profissionais confiáveis.

Para quem é ideal 

Para quem tem orçamento para gastar e está ansioso por vendas imediatas, contratar um serviço gerenciado é a solução mais ideal. E como a publicidade em mídia social é facilmente mensurável, se seus anúncios não estiverem de acordo com seus padrões, você saberá exatamente quem é o responsável e sempre poderá contratar uma agência nova e melhor.

5 etapas para criar uma estratégia criativa de publicidade em mídia social

1. Determine o que vender.

Se sua empresa de comércio eletrônico produz e vende apenas um produto, ou se você já possui um best-seller óbvio, pode pular esta etapa.

No entanto, se sua empresa tiver um catálogo de produtos maior, você precisará identificar quais de seus produtos são mais valiosos e, portanto, devem ser centrais para seus esforços de publicidade.

Abaixo está um diagrama útil que pode ajudá-lo a calcular seu lucro bruto por SKU para determinar quais de seus produtos possuem o valor mais alto.



Depois de calcular o valor de cada um dos seus produtos, você pode determinar quais estão gerando altos lucros, mas estão sub-representados na conta de anúncios e ajustar de acordo. Embora você possa criar um bom anúncio para um produto de venda média, apresentar um produto mais vendido provavelmente resultará em mais conversões e vendas.

2. Pesquise seu público.

Em última análise, o cliente não está apenas comprando o produto físico em si, mas, mais importante, o que o produto pode fazer por ele. Na verdade, o Coletivo de Tópicos Comuns identifica três níveis de problemas do produto:

1. Físico :o próprio produto.
2. Funcional :o que o produto faz pelo cliente.
3. Identidade :como o produto faz o cliente se sentir.

Portanto, antes de tentar vender para o seu público, primeiro você precisa entender quem eles são e o que querem. Mas saber o propósito funcional do seu produto e o que seus clientes realmente querem nem sempre é preto no branco.

Aqui estão algumas dicas para ajudar a responder a essas perguntas.

Primeiro, leia os comentários! Sejam positivas ou negativas, as avaliações dos clientes são informações valiosas sobre o que seus clientes desejam e como eles realmente veem seu produto. Essas avaliações podem vir de sua loja online, blogs, vídeos do YouTube ou postagens do Reddit.

Reserve um tempo para lê-los – eles fornecerão a garantia de que sua empresa está no caminho certo ou fornecerão informações sobre como mudar de direção.

Em segundo lugar, utilize o Google Trends e pesquisas de palavras-chave para ajudar a entender como os clientes estão pensando sobre diferentes produtos e/ou tópicos.

Tudo o que você precisa fazer é digitar uma palavra ou frase, e a seção "consultas relacionadas" destacará quais regiões possuem o maior volume de pesquisa para esse termo, bem como tópicos e consultas relacionados, que abrem caminhos que podem ter potencial para seu negócio.

Por fim, pesquise hashtags relacionadas nas redes sociais da sua marca – essa pode ser uma ótima oportunidade para encontrar busca orgânica para seus produtos.

 3. Use uma plataforma criativa.

Embora a gênese das mídias sociais tenha aberto as portas para tantas novas oportunidades para a publicidade digital, você precisa encarar o fato de que todas as plataformas sociais têm suas próprias limitações. Instagram, Snapchat, Facebook – todos eles.

Mas isso não significa que você ainda não pode ser criativo dentro dessas limitações. Há um mundo de possibilidades para publicidade nas redes sociais, mas, claro, as plataformas sociais são muito diferentes da televisão e das revistas, então você precisa ter em mente algumas limitações.

Você tem menos tempo para atrair a atenção do público.

Em um mundo de rolagem interminável e vídeos curtos, não é de admirar que os usuários do Facebook gastem, em média, apenas 1,7 segundo com um pedaço de conteúdo móvel.

Portanto, os profissionais de marketing têm cada vez menos tempo para capturar a atenção dos clientes antes que eles acabem rolando para a próxima coisa. E a maneira de fazer isso é rejeitando o arco tradicional da história da TV – ação ascendente, clímax, ação descendente – e, em vez disso, abraçando um arco de história emergente, que começa com o clímax. Ao fazer isso, seus anúncios podem atrair os clientes desde o início e direcioná-los facilmente a uma frase de chamariz.

Seu produto deve ser a estrela do show.

Embora haja valor na fotografia e nos anúncios de produtos de estilo de vida, no final das contas, o objetivo é vender um produto, por isso deve ser seu principal ponto focal. Não se concentre muito nos modelos, nos atores ou em todos os detalhes necessários para fazer anúncios – em vez disso, concentre-se em capturar o próprio produto e permitir que ele brilhe por conta própria.

Crie anúncios para celular.

Considerando que mais de 98% dos usuários do Facebook acessam o aplicativo através de um dispositivo móvel , é vital que seus anúncios não sejam feitos apenas para caber em uma TV de 16 por 9 ou em uma tela de desktop – eles também precisam ser ajustados para uso móvel.

Seus anúncios não apenas devem caber fisicamente em uma tela de celular, mas também precisam ser projetados com o usuário de celular em mente. Isso significa marca legível, texto grande e claro, gráficos atraentes e interatividade sempre que possível.

4. Crie uma campanha de marketing digital.

Agora que você conhece seu produto, público e plataforma, é hora de começar a colocar as peças em ação.

Não sabe por onde começar? Aqui estão quatro etapas para ajudá-lo a criar uma campanha de marketing digital bem-sucedida.

Defina suas metas.

Embora possa ser um primeiro passo óbvio, definir metas claras e alcançáveis ​​é uma base vital para criar uma campanha bem-sucedida. Pode ser fácil entrar em uma campanha com muita visão e ambição, mas se você não tiver uma abordagem focada, essas ambições podem ficar aquém. Seja o reconhecimento da marca, mais seguidores nas mídias sociais ou uma classificação de SEO mais alta, certifique-se de ter um objetivo definido em mente que possa orientá-lo em suas decisões ao longo do processo.

Identifique seu público-alvo.

Embora já tenhamos abordado isso, vale dizer novamente:conheça seu público! Quanto mais você entender quem são seus clientes e o que eles querem, melhor poderá refinar sua publicidade para atender melhor às necessidades deles.

Crie personas de clientes.

Isso vai junto com a etapa anterior, mas aqui é onde você irá um pouco mais a fundo. Uma persona de cliente é uma descrição detalhada de seu cliente-alvo, que destaca seus dados demográficos, como idade, localização, ocupação, renda e outros detalhes que podem influenciar a maneira como eles tomam decisões de compra.

Determine seu orçamento.

Embora essa possa não ser a parte mais divertida, avaliar seu orçamento é fundamental para determinar quais são suas limitações e como você deve alocar seus recursos. Felizmente, o marketing de mídia social geralmente é mais barato do que o marketing tradicional, portanto, seus investimentos no digital geralmente darão mais retorno pelo seu dinheiro.

5. Melhore seu desempenho.

O retorno do investimento em publicidade (ROAS) pode indicar se seus anúncios estão funcionando, mas não podem dizer por que se não estiverem.

No final, o objetivo da publicidade em mídia social é direcionar o tráfego e obter mais vendas. Mas antes que um cliente aperte o botão “Complete Purchase”, há várias etapas que eles precisam percorrer para chegar lá – e como profissional de marketing, é seu trabalho garantir que eles o façam.

Para ajudar a entender como os clientes experimentam anúncios e conteúdo, você pode usar o sistema AIDA, que significa atenção, interesse, desejo e ação.



Projetado em 1898 pelo executivo de publicidade E. St. Elmo Lewis, AIDA é um modelo comportamental que destaca os quatro efeitos que um anúncio deve produzir em um cliente. Abaixo está um ótimo visual que detalha cada um desses efeitos e como eles se parecem na prática.

Tipos de marketing de mídia social 

Longe vão os dias de outdoors e revistas sendo os únicos meios de publicidade. À medida que o mundo do conteúdo e do marketing digital cresce, há um bufê de opções de publicidade para escolher, cada uma com seus próprios pontos fortes e limitações. Aqui vamos destacar alguns dos tipos mais comuns de anúncios e como eles podem agregar valor à sua campanha.

1. Anúncios de fotos.

Provavelmente o tipo de anúncio mais familiar, muitas vezes você verá anúncios de fotos espalhados por feeds de notícias, barras laterais e banners. Eles são um pouco mais simples de criar do que outros anúncios, como vídeos e histórias, mas você precisa garantir que suas fotos sejam de alta qualidade. Por exemplo, Sprout Social recomenda 1080×1080 pixels para anúncios de imagem e carrossel do Instagram.

Os anúncios em fotos são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca, pois colocam seu produto bem na frente do cliente. Apenas certifique-se de que suas imagens sejam consistentes em estilo com suas postagens e histórias para que os usuários associem imediatamente o anúncio à sua marca.

E, claro, os anúncios fotográficos são eficazes para trazer tráfego para o seu site. Na verdade, um estudo do Facebook descobriram que uma série de anúncios somente para fotos superou outros formatos de anúncio ao trazer tráfego exclusivo.

Ao contrário das publicações orgânicas, os anúncios de fotos podem incluir um botão de call-to-action como “Comprar agora” ou “Baixar”, o que ajuda a criar uma experiência de compra perfeita para o cliente.

2. Anúncios em vídeo.

De acordo com Vidyard , mais da metade de todos os usuários de mídia social assistirão a um vídeo completo se ele tiver menos de um minuto, e quanto mais longo for o vídeo, menor será essa porcentagem.



Isso significa que você tem apenas um curto período de tempo para atrair um usuário e mantê-lo fisgado. Felizmente, plataformas como Instagram e Facebook permitem que você crie anúncios em vídeo curtos e em loop que os usuários podem visualizar e interagir rapidamente enquanto percorrem o feed.

No entanto, se você tiver uma mensagem atraente e os recursos para isso, também poderá optar por conteúdo de vídeo mais longo, como este vídeo de Cordova Outdoor s.

3. Anúncios de histórias.

De acordo com um estudo do Instagram Business , metade dos usuários pesquisados ​​disseram que visitaram um site para comprar um produto ou serviço como resultado de visualizá-lo em um anúncio do Stories. E considerando que o Instagram tem 1 bilhão de usuários ativos, essa é uma grande oportunidade para você tornar sua marca conhecida.

Se você está anunciando no Facebook Stories, uma foto pode ser visualizada por seis segundos, enquanto um vídeo pode ser reproduzido por até 15 segundos. Por outro lado, os anúncios do Instagram Stories podem ter até 120 segundos de duração, seja usando fotos ou vídeos. Em ambas as plataformas, os anúncios do Stories são exibidos em formato de tela cheia, permitindo que seu produto fique em foco total desde que você tenha a atenção do seu cliente.

4. Anúncios do Messenger.

Não, os anúncios de mídia social não precisam aparecer apenas no feed de notícias de um usuário! Os anúncios do Facebook Messenger, ao contrário dos anúncios de foto, vídeo e história, são exibidos entre as conversas na guia Bate-papo de um usuário no Messenger. Os clientes em potencial podem clicar no anúncio para iniciar uma conversa automatizada pelo Messenger ou o anúncio pode vinculá-los ao seu site para navegar pelos produtos.

Exemplos de plataformas de mídia social 

Ao decidir onde colocar seus anúncios, lembre-se de que cada site de mídia social possui seu próprio público-alvo, então descubra onde estão seus clientes ideais e encontre-os lá. Se o seu público-alvo estiver na faixa etária de 60 anos ou mais, uma plataforma social como o TikTok provavelmente não é sua melhor opção, mas talvez o Facebook seja.

E se sua marca já estiver ativa nas mídias sociais, descubra quais plataformas já estão tendo um bom desempenho orgânico – isso pode ser um bom indicador de onde você deve direcionar seus esforços de publicidade.

1. Facebook.

Como a maior plataforma de mídia social do mundo , é seguro dizer que o Facebook é uma escolha confiável ao decidir onde anunciar. O Facebook é popular entre uma ampla variedade de dados demográficos, incluindo sexo e idade (mostrado em um relatório da Hootsuite abaixo), o que significa que há uma boa chance de seu público-alvo também se envolver com a plataforma.



Além de permitir que os usuários do Facebook se conectem e compartilhem conteúdo online, a plataforma também oferece aos comerciantes a oportunidade de anunciar seus produtos e serviços online. Entre uma lista de benefícios, estas são algumas maneiras pelas quais os anúncios do Facebook podem ajudá-lo a atingir as metas da campanha:

• Criar reconhecimento da marca :Aumente seu alcance e coloque seus produtos na frente de clientes em potencial.
• Consideração :direcione o tráfego para seu site, aproveite a geração de leads por meio de e-mails de inscrição, postagens de blog e conteúdo e alcance clientes em potencial por meio do Messenger.
• Conversão :configure uma loja no Facebook para oferecer aos clientes uma experiência de compra mais perfeita, direcionar tráfego para suas lojas online e físicas e aumentar as taxas de conversão.

Além disso, a publicidade no Facebook permite que os comerciantes segmentem clientes por localização (num raio de 8 km), ocupação, interesses, atividades anteriores e vários outros pontos de dados valiosos.

O preço dos anúncios do Facebook varia de acordo com vários fatores, incluindo o público que você está tentando atingir e o orçamento definido para seus anúncios. No entanto, como regra geral, quanto mais gastos com anúncios, mais eficiente o algoritmo do Facebook se torna em gastar seu dinheiro e aumentar o desempenho do seu anúncio ao longo do tempo.

2. Instagram.

Conhecido por suas fotos e vídeos brilhantes, o Instagram é uma plataforma ideal para marcas com produtos visualmente atraentes e facilmente incorporados à mídia visual.

Além disso, com uma taxa de engajamento 58% maior que o do Facebook e 2.000% maior do que o do Twitter em 2016, o Instagram possui uma enorme base de usuários, embora seja muito mais jovem do que outras plataformas de publicidade.

Portanto, se sua empresa e seu público-alvo se enquadram nessas duas características, a publicidade no Instagram pode ser a melhor opção para você.



Embora postagens e histórias orgânicas possam ser ótimas maneiras de aumentar o tráfego para seu site, os anúncios do Instagram podem ser vinculados diretamente à sua página de produto ou a outra página de destino, permitindo um envolvimento rápido e fácil com seus produtos.

3. Twitter.

Como a plataforma principal para descobrir notícias de última hora e interagir com influenciadores de pequeno e grande nome, o Twitter tem sido um dos canais de mídia social mais populares desde seu lançamento em 2006.

A publicidade no Twitter oferece duas opções para as marcas criarem anúncios:

1. Promoção rápida :o Twitter promove automaticamente os Tweets para seu público-alvo. Tudo o que você precisa fazer é escolher um Tweet que possa ser promovido em sua linha do tempo e especificar seu público-alvo, e o Twitter fará o resto do trabalho para você.
2. Anúncios do Twitter :esses anúncios são baseados em objetivos, o que significa que primeiro você precisa escolher seu objetivo comercial preferido, e o Twitter cobrará apenas por ações alinhadas com sua meta.

4. Tiktok.

Embora seja um jogador relativamente novo no jogo de publicidade social, o TikTok tem um enorme potencial para alcançar clientes em potencial, especialmente o público mais jovem.

De acordo com o eMarketer , muitos dos recursos de comércio social do TikTok se concentraram principalmente em anúncios de produtos que aparecem como vídeos nativos nos feeds "Para você" dos usuários. Os anúncios são em tela cheia e aparecem por nove segundos, assim como uma postagem orgânica do TikTok. Em cada anúncio, os usuários podem tocar no botão “Comprar agora”, que os leva diretamente ao site de comércio eletrônico do comerciante para concluir o checkout.

Além dos anúncios in-feed, outras opções de anúncios no TikTok incluem Brand Takeovers, o que significa que seu anúncio será exibido assim que um usuário abrir o aplicativo, ou um Branded Hashtag Challenge, que incentiva o conteúdo gerado pelo usuário por meio de hashtags de tendências e vídeos divertidos desafios, como uma dança popular ou filtro criativo.

5. Pinterest.

Assim como o Instagram, o Pinterest é uma plataforma altamente visual, decorada com fotos extravagantes de casamento, vídeos de culinária e carretéis de moda. Mas com isso dito, o Pinterest é amplamente voltado para mulheres com uma base de usuários feminina de 71% .

Considerando que os usuários do Pinterest usam intencionalmente a plataforma para encontrar e comprar produtos, o Pinterest é uma das plataformas mais ideais para publicidade em mídia social. Os pins promovidos se misturam facilmente aos quadros do Pinterest sem distrair os usuários, como algumas outras plataformas fazem. Na verdade, 85% dos Pinners semanais fizeram uma compra com base em Pins que veem de marcas.

Especialmente benéfico para os varejistas de comércio eletrônico, o Pinterest possui um mecanismo de pesquisa altamente segmentado que permite que as marcas anunciem seus produtos promovendo seus pins de melhor desempenho.

6. Linkedin.

Como maior rede profissional do mundo , o LinkedIn possui uma grande base de usuários profissionais e é capaz de segmentar clientes com base nas qualificações do trabalho. Assim, a publicidade do LinkedIn é amplamente voltada para um público corporativo.

Considerando que 69% dos usuários do LinkedIn nos EUA ganham US$ 50.000 ou mais por ano, essa plataforma tende a ter a maior renda média disponível e leads de alta qualidade em determinados setores.

No entanto, ao contrário da maioria das outras plataformas, que se concentram na publicidade B2C, a natureza do LinkedIn o torna mais adequado para campanhas publicitárias B2B. Assim, empresas de serviços e empresas de produtos B2B tendem a obter melhores resultados no LinkedIn do que em outras plataformas.

Existem quatro tipos de anúncios do LinkedIn:

• 
  Conteúdo patrocinado :esses anúncios – geralmente por meio de fotos, vídeos ou carrosséis – são exibidos no feed de notícias do LinkedIn para atingir um público maior.
  
• 
  Mensagens patrocinadas :esta é a versão de email marketing do LinkedIn, mas em vez de enviar uma mensagem para a caixa de entrada do usuário, ela vai para a caixa de entrada do LinkedIn, onde o usuário pode interagir com um chatbot ou um representante humano do cliente.
  
• 
  Anúncios de texto e dinâmicos :visíveis apenas para usuários de desktop, os anúncios de texto são pequenos anúncios exibidos na parte superior da tela acima do feed de notícias do usuário.
  
• 
  Formulários de geração de leads :usando formulários pré-preenchidos em seus anúncios do LinkedIn, você pode coletar leads de qualidade em grande escala.
  

Exemplos de publicidade em mídia social

Depois de determinar sua plataforma social e os tipos de anúncios que deseja exibir, é hora de colocar suas rodas de publicidade em movimento. Para ajudar você a começar, aqui estão cinco hacks de mídia social para obter mais atenção em seu conteúdo e começar a transformar espectadores em clientes.

1. Segmentação de público-alvo.

Segmentar um público significa focar em um grupo demográfico selecionado, seja idade, sexo, ocupação ou interesse - mas você não pode segmentar todos usando a mesma tática.

Usando a pesquisa de palavras-chave, pesquisando e entrevistando clientes e criando personas de clientes claras, você terá uma imagem melhor de quem é seu cliente e, portanto, poderá segmentá-los com mais precisão.

Você não deve apenas segmentar clientes novos e em potencial, mas também redirecionar os clientes existentes. Isso ajudará a lembrar os clientes de sua marca, mesmo que eles já tenham feito uma compra, e é muito mais econômico do que anunciar para clientes em potencial.

2. Promova em plataformas de mídia social.

Isso pode ser óbvio, mas um aspecto fundamental da publicidade em mídia social é aumentar sua estratégia de mídia social. Promover e redirecionar seu conteúdo orgânico nos canais de mídia social ajudará você a contar a história da sua marca e a se destacar.

3. Pesquisa paga e anúncios sociais.

Usando listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSA), você pode personalizar seus anúncios de pesquisa PPC com base em se um cliente já visitou sua loja online e em quais páginas ele visualizou. Dessa forma, você pode segmentar usuários que já estão familiarizados com sua empresa.

No entanto, você pode aumentar isso combinando pesquisa paga com anúncios sociais para segmentar aqueles que conhecem e não conhecem sua marca.

Ao segmentar primeiro com anúncios sociais, você pode criar reconhecimento da marca e ajudar os clientes a se familiarizarem mais com seus produtos. Então, quando eles virem seus anúncios PPC mais tarde, eles se sentirão mais confortáveis ​​e inclinados a clicar em seu site.

4. Melhore o índice de qualidade.

O índice de qualidade é uma métrica de classificação que os mecanismos de pesquisa usam para indicar a qualidade de suas palavras-chave e anúncios PPC e, portanto, é um aspecto fundamental da publicidade em mídia social. Quanto maior for o índice de qualidade, maior será a classificação do seu anúncio e mais impressões ele obterá a um custo menor por engajamento.

Ao postar organicamente em plataformas de publicidade social e acompanhar o engajamento com cada anúncio, você poderá identificar quais anúncios pagos têm o melhor desempenho – esses são os que você deseja promover.

5. Otimize o envolvimento do usuário para SEO.

Uma das principais maneiras de trazer tráfego para o seu site e, consequentemente, impulsionar as vendas é otimizar o conteúdo do seu anúncio. Entre outros fatores de classificação, como palavras-chave, velocidade da página e compatibilidade com dispositivos móveis, um fator potencial de SEO é o envolvimento do usuário. Essas métricas incluem taxa de cliques (CTR), taxa de rejeição e taxa de conversão, entre outras.

No entanto, mesmo que o engajamento do usuário não seja um fator de classificação central para os mecanismos de pesquisa, CTRs e taxas de conversão altas ainda alcançarão melhores classificações de pesquisa orgânica e mais conversões.

Encerrando 

Especialmente no cenário de comércio eletrônico, a publicidade em mídia social é uma das maneiras mais eficientes e eficazes de atingir seu público-alvo e transformá-lo em clientes. Nenhuma outra via de publicidade pode fornecer os mesmos leads consistentes e escaláveis ​​que a publicidade social.

À medida que mais e mais varejistas mergulham nas mídias sociais, é crucial que você entenda os meandros desse meio de publicidade e comece a fortalecer sua própria estratégia. Mas com essas dicas em seu currículo e metas acionáveis ​​para guiá-lo pelo processo, você estará muito à frente da curva.