5 previsões da indústria de CBD para 2022

Não há dúvida de que a indústria de CBD explodiu rapidamente desde que o cânhamo se tornou legal federalmente em 2018. Com a aprovação do US Farm Bill, o congresso abriu as portas para que toda uma nova indústria crescesse do nada.

Da agricultura à produção, da fabricação às vendas e tudo mais, espera-se que o CBD cresça para uma indústria de US$ 7,8 bilhões em 2022.

Mas, assim como a corrida do ouro no Velho Oeste, a "corrida verde" começou a se estabelecer. Os consumidores estão se tornando leais a certas marcas. A demografia está começando a mudar. E as vendas estão começando a passar dos varejistas nas lojas para o online.

Quatro anos após a criação da indústria, o que o CBD indústria se parece agora, e como será no próximo ano? Aqui estão nossas previsões para o setor de CBD em 2022.

1. O público-alvo mudará (e sua estratégia também)

Quando você pensa no usuário médio de CBD, o que você imagina? É um hipster de bigode usando um coque de homem e capris? É um entusiasta do exercício interessado nos supostos benefícios para a saúde do CBD? Ou é um pai de 50 e poucos anos que ouviu um anúncio de CBD no rádio?

A demografia do usuário médio de CBD pode surpreendê-lo. 31% dos usuários de CBD têm entre 35 e 49 anos. 22% têm entre 22 e 35 anos e outros 22% têm entre 50 e 64 anos. Não é o que você esperava? Então você pode ter algum trabalho a fazer em sua estratégia de marketing e vendas. Embora as preferências dos consumidores tenham mudado bastante durante a pandemia do COVID-19, diferentes demografias ainda esperam coisas diferentes de sua experiência de compra.

Por exemplo, 66% dos compradores da geração Z usarão as mídias sociais para pesquisar um produto antes de comprá-lo, enquanto compradores millennials são muito mais independentes do que os compradores da Geração X ou baby boomer durante o caminho para a compra. Eles realizam uma extensa pesquisa por conta própria antes de tomar qualquer decisão de compra.

Esses são fatores importantes a serem considerados ao criar uma estratégia de marketing para o seu negócio de CBD. Preste atenção em quem são seus clientes e atenda às suas expectativas individuais.

2. Legalize-o

2021 viu uma massa de novos isômeros de THC ganhar popularidade, como Delta 8 e Delta 10 THC. Esses produtos tiveram ampla adoção entre os consumidores, mas enfrentaram grandes desafios legais nos tribunais . Uma tendência recente encontrou alguns estados modificando suas definições de “THC” para incluir todos os isômeros de THC e estão exigindo que os produtos consumíveis de cânhamo tenham uma concentração total de THC inferior a 0,3% de todos os THCs e isômeros de THC, em vez de apenas delta 9 THC .

Esse vai e vem certamente continuará ao longo de 2022, à medida que cidades, estados e até mesmo o governo federal analisam novamente as leis de CBD, cânhamo e maconha. Embora as tendências mostrem uma aceitação mais ampla da maconha (e, portanto, do cânhamo) como um todo , não há como dizer o que os estados individuais podem fazer diante da oposição.

3. Continuam os desafios de processamento de pagamentos

Muitos no ramo de CBD lhe dirão que encontrar um parceiro de processamento de pagamentos de qualidade pode ser um grande desafio. O próprio CBD é considerado um vertical de alto risco, categorizado com criptomoedas e jogos de azar online. Isso significa que muitos processadores de pagamento não trabalharão com empresas de CBD para realizar transações na loja ou online. Aqueles que costumam cobrar taxas exorbitantes, são difíceis de integrar e usam contratos pesados ​​para garantir menos responsabilidade.

À medida que as batalhas legais continuam sobre o status do CBD, cânhamo e maconha, muitos processadores de pagamento certamente ficarão à distância desse setor. Embora ainda seja de alto risco, isso não significa que não haja muitos processadores de pagamento disponíveis para os comerciantes. BigCommerce trabalha com uma variedade de processadores de pagamento, como Pinwheel e Inovio, para ajudar nossos clientes de CBD a crescer. Saiba mais sobre o processamento de pagamentos CBD em nosso mergulho profundo aqui.

4. Os profissionais de marketing encontrarão novas maneiras de se adaptar

O processamento de pagamentos não é o único lado da empresa que deixa os comerciantes com dor de cabeça. Marketing e publicidade provaram ser um grande desafio ao longo dos anos desde a legalização. Em 2021, o Google atualizou suas políticas de pesquisa paga incluir o canabidiol (CBD) como um termo de pesquisa de substância não aprovado . O Google também lançou um “Three Strikes” regra para penalizar contas que violam suas políticas. As contas que violarem a política três vezes em 90 dias serão suspensas.

Enquanto alguns podem olhar para essa tendência e perguntar "Como devo alcançar meu público", outros estão encontrando maneiras únicas de transmitir sua mensagem a clientes em potencial. Influenciadores, embaixadores da marca e marketing de afiliados estão se tornando mais populares nessas verticais, e alguns comerciantes estão até recorrendo a meios de publicidade mais tradicionais, como o rádio.

No ano passado, nossos amigos da CBDistillery se juntaram a nós para falar sobre sua estratégia e como eles trabalham em torno de algumas das regras mais rígidas sobre marketing digital e publicidade. Confira a palestra aqui .

5. Maior concorrência 

Embora 2020 tenha sido um ano desafiador para o setor de CBD, as empresas que sobreviveram veem pastos mais verdes à frente. Essas pastagens não virão sem seu quinhão de desafios, no entanto. À medida que o CBD se torna mais amplamente aceito, marcas nacionais maiores começarão a criar e vender seus próprios produtos de CBD. Marcas como Sephora e Urban Outfitters já começaram a vender produtos CBD, e 2022 certamente verá muitas outras marcas nacionais e internacionais seguirem o exemplo.

O que isso significa para os varejistas de CBD de pequeno e médio porte? Você precisará estar no topo do seu jogo para enfrentar a concorrência. Para isso, procure um parceiro que possa ajudar a fornecer as ferramentas necessárias para ter sucesso, como o BigCommerce. Nossa plataforma de comércio eletrônico permite que os vendedores adaptem sua loja de forma rápida e fácil, dependendo das mudanças do mercado. Ele vem de fábrica com ferramentas de SEO e marketing para ajudá-lo a garantir que seus dólares de marketing sejam gastos onde eles precisam. E fazemos parceria com uma variedade de processadores de pagamento para ajudar a garantir que seu processo de pagamento seja simples e fácil.

Pronto para levar seu negócio de CBD para o próximo nível em 2022? Confira nosso guia completo para expandir seus negócios de CBD e aprenda sobre marketing, processamento de pagamentos e muito mais.

Este material não constitui aconselhamento jurídico, profissional ou financeiro e BigCommerce se isenta de qualquer responsabilidade com relação a este material. Consulte seu advogado ou consultor profissional sobre questões jurídicas, profissionais ou financeiras específicas.