Marketing de influenciadores do Instagram:o superalimento orgânico que você precisa para abastecer sua loja de comércio eletrônico

Quando procuramos recomendações, a quem recorremos?

Muitas vezes é alguém que conhecemos ou seguimos online ou pessoalmente. Eles geralmente têm três coisas em comum:

1. Eles são honestos e autênticos, 
2. Eles compartilham nossos valores e,
3. Em última análise, eles têm nossos melhores interesses no coração.

Vamos dar um passo adiante. Você recebe uma recomendação boca a boca, mas não tem certeza de como é o produto ou onde comprá-lo. Insira o marketing de influenciadores no Instagram.

A culpa é dos nossos sentidos, mas quanto mais interação temos com um produto, mais familiar, confortável e confiante nos sentimos ao comprá-lo.


Historicamente, as marcas têm mensagens direcionadas aos consumidores, sem ouvir uma resposta. Mas com a introdução de plataformas de mensagens de mídia social, como o Instagram, os consumidores mudaram a conversa.


Agora, as conversas entre marcas e consumidores se tornaram tão fluidas que os produtos assumem uma personalidade humana para comunicar sua proposta de valor. Nós experimentamos isso muitas vezes através do marketing sensorial.

De acordo com a Harvard Business Review, as marcas utilizam o marketing sensorial com três objetivos em mente:

• Para identificar e entender as emoções dos consumidores,
• Para explorar e capitalizar em novos mercados e
• Para aumentar a fidelidade à marca.

Parece muito com a forma como interagimos com marcas e produtos por meio de influenciadores no Instagram, certo?

Depois de trabalhar em uma agência de marketing, facilitando parcerias de marketing de influenciadores do Instagram com algumas das principais marcas da América, investi pessoalmente nessa estratégia.

Isso mesmo. Eu me tornei um influenciador.

No meu blog, The Letter Bea, compartilho conteúdos sobre temas que me interessam como:

• Minha vida com diabetes tipo 1, 
• tópicos relacionados à moda, 
• viagem, 
• minha Golden Retriever Lucy, 
• e quaisquer outras atividades e produtos que chamem minha atenção.

Desde que comecei minha jornada de influenciador em 2017, cresci, trabalhei com algumas marcas incríveis (como Anheuser-Busch, Outdoor Voices e Mejuri) e aprendi os bastidores do marketing de influenciadores.

Eu até consegui alguns dos meus primeiros pagos parcerias de marca com apenas 2.000 seguidores.

No quadro geral, aprendi que o trabalho combinado do Instagram e do marketing de influenciadores nos dá o luxo da exposição sensorial regular – uma que se tornou a norma – e é por isso que a tática de tráfego e conversão cresceu exponencialmente nos últimos anos.

Para definir o cenário, vejamos os números de crescimento:

• O número de usuários do Instagram nos Estados Unidos, atualmente 106,7 milhões, deve chegar a 125,5 milhões até 2023.
• Os gastos globais com marketing de influenciadores do Instagram, atualmente de US$ 7 bilhões, devem chegar a US$ 8.080 bilhões até 2020. 
• O número de postagens de influenciadores patrocinados pela marca no Instagram, atualmente de 4,95 milhões, deve chegar a 6,12 milhões até 2020.

Os fatos são claros – o marketing de influenciadores do Instagram não vai desaparecer tão cedo. O poder dos influenciadores está aumentando e mudará consideravelmente a forma como os consumidores compram.

Neste post, falarei sobre por que e como as marcas estão investindo nessa estratégia e o que isso significa para sua empresa de comércio eletrônico – do ponto de vista de um especialista em comércio eletrônico e de um influenciador.

O que é um influenciador?

Um influenciador , muitas vezes referido como um blogueiro ou criador de conteúdo, é um recurso confiável com seguidores significativamente engajados nas mídias sociais que compartilham opiniões e informações genuínas sobre vários tópicos, produtos e serviços que os interessam por meio de mídias sociais, um site ou blog.


Ao contrário da crença popular, um influenciador não precisa ter muitos seguidores em sua conta do Instagram. Eu sei, fiquei tão surpreso quanto você quando soube disso.

Influenciadores com um número menor de seguidores experimentam maior engajamento (como o número de curtidas). Em outras palavras, uma quantidade menor de seguidores no Instagram se traduz em maiores taxas de engajamento e ROI.



Fonte:Estatista

Nunca vou esquecer de ser convidado para o meu primeiro grande evento de influenciadores – com apenas 990 seguidores no Instagram . A Anheuser-Busch me convidou para o Influencer Holiday Night para promover a famosa temporada Brewery Lights da empresa com sede em St. Louis. Lá eu sentei ao lado de alguns dos principais influenciadores da cidade – imaginando, honestamente, como consegui um convite.

Foi quando fui abordada pelas mulheres que representavam a empresa de relações públicas. Ela foi responsável pela busca de influenciadores para a marca. Aprendi que, embora ainda pequeno, minha alta taxa de engajamento, voz autêntica e forte influência no meu nicho destacou-se. Para a marca, isso significava potencial para maior ROI.

Melhor parte? Eles não estavam errados.

O conteúdo daquela noite acabou sendo compartilhado em outras contas de mídia social – gerando milhares de curtidas, comentários e compartilhamentos. Foi uma vitória para a minha plataforma e para a marca.

Diferentes tipos de influenciadores 

Os influenciadores se enquadram em diferentes nichos, diferentes seguidores e têm diferentes maneiras de criar conteúdo. É importante entender que tipo de influenciador funcionará melhor para sua marca (levando em consideração o orçamento e a relevância).

Os quatro grupos de influenciadores que você precisa conhecer são nano, micro, macro e mega influenciadores.

1. Nanoinfluenciadores.

Este é atualmente o lugar onde meu blog vive. Embora meus colegas e eu tenhamos a menor quantidade de seguidores, por faixa, orgulhosamente atraímos o melhor engajamento em todo o setor.

Nanoinfluenciadores normalmente têm menos de 10.000 seguidores e se assemelham a pessoas comuns – como sua família e amigos.

Esse grupo de influenciadores ganhou popularidade de marcas e consumidores no ano passado por vários motivos:

1. Do ponto de vista da marca, é muito mais econômico fazer parceria com um nanoinfluenciador. Devido às altas taxas de engajamento e taxas de remuneração mais baixas, sua marca tem um maior potencial de ROI nesses esforços de marketing.
2. Do ponto de vista do consumidor, os nanoinfluenciadores estão ganhando cada vez mais confiança no mercado e as recomendações feitas são, por sua vez, mais poderosas. Seu foco de nicho e comunidade menor criam um senso maior de transparência e autenticidade.

Em termos mais simples, os consumidores sentem que as recomendações de nanoinfluenciadores são mais genuínas, enquanto o endosso de uma celebridade ou anúncios bem pagos podem parecer uma tática de marketing digital pura.

Aqui estão alguns exemplos de marketing de influenciadores do Instagram de nano-influenciadores que amamos:

A letra Bea x Mejuri

A prova de que os nanoinfluenciadores podem conseguir parcerias com marcas que possuem quase meio milhão de seguidores.



Kaitlin Claywell x Aerie

Kaitlin conseguiu essa parceria depois de compartilhar sua jornada pessoal de perda de peso com seus seguidores. Sua história foi tão influente que chamou a atenção da grande marca de moda, Aerie, e agora se transformou em uma parceria de um ano.

2. Microinfluenciadores.

Microinfluenciadores têm menos de 100.000 seguidores e geralmente são conhecidos como especialistas do setor ou especialistas em tópicos em um nicho específico.

Semelhante aos nanoinfluenciadores, eles oferecem ótimos ROIs para as marcas. Isso se deve principalmente aos fortes relacionamentos que eles constroem com seus seguidores.

Diferente dos nanoinfluenciadores, um público-alvo de microinfluenciadores é mais de nicho e focado. Por exemplo, se o micro-influenciador expandiu a plataforma a partir de seu interesse em produtos veganos, seus seguidores provavelmente incluirão principalmente aqueles que seguem uma dieta vegana.

Isso dá às marcas uma maneira mais fácil de explorar seu mercado-alvo.

Aqui estão alguns exemplos de marketing de influenciadores do Instagram de micro-influenciadores que amamos:

Sara Covey x #AlbionGirlsTrip

Sara é conhecida por sua fotografia de alta qualidade, centrada em diferentes paletas de cores. Seus seguidores se envolvem muito com seu conteúdo – especialmente conteúdo de viagem – o que a tornou perfeita para a campanha #AlbionGirlsTrip.



Lauren Bongiorno x Abbott Freestyle Libre

A treinadora de saúde para diabéticos tipo 1, Lauren, frequentemente compartilha sua jornada com sua doença crônica. Isso a tornou a candidata perfeita para a campanha Abbott Freestyle Libre – a estratégia de entrada no mercado para o dispositivo de monitoramento de glicose.



Jaclyn Johnson x Mural Cervesa

Fundadora e CEO da Create &Cultivate, Jaclyn, está sempre promovendo marcas que se encaixam no estilo de vida da melhor #girlboss.

3. Macroinfluenciadores.

Macroinfluenciadores tem entre 100.000 e 1 milhão de seguidores.

Às vezes, esses influenciadores podem ser celebridades, mas geralmente são apenas microinfluenciadores que continuaram a aumentar sua base de seguidores. O marketing de influenciadores do Instagram é seu trabalho em tempo integral.

Aqui estão alguns exemplos de marketing de influenciadores do Instagram de macro-influenciadores que amamos:

Marianna Hewitt x sextas-feiras de verão

Marianna é co-fundadora da Summer Fridays, uma marca de skincare clean label. A marca foi totalmente construída a partir da influência das redes sociais. Ela geralmente compartilha conteúdo relacionado à marca em sua conta.



Remi Ishizuka x Justin's Nut Butter

Remi, influenciadora de fitness e bem-estar, é outro ótimo exemplo de influenciadores que trabalham com marcas que combinam com seu nicho.

4. Mega-influenciadores.

Mega-influenciadores tem mais de 1 milhão de seguidores. Esses influenciadores tendem a ser celebridades ou grandes figuras públicas.

Aqui estão alguns exemplos de marketing de influenciadores do Instagram de macro-influenciadores que amamos:

Bobby Berk x Design Corian

Bobby, amplamente conhecido por seu papel em Queer Eye da Netflix, é designer de interiores quando não está no programa. Ele frequentemente colabora com empresas de design ou ferramentas para compartilhar sua história.



Sazan x Omega

Sazan, a influenciadora de moda, começou seu blog muito antes de o marketing de influenciadores conquistar o mundo. A maioria de suas colaborações são com marcas de beleza e moda – como a Omega.



Kylie Jenner x Kylie Cosméticos

Com um dos maiores seguidores nas mídias sociais – é difícil perder Kylie Jenner. Sua marca favorita para promover? Sua linha – Kylie Cosmetics.

O que é marketing de influenciadores?

Dependendo de quem você pergunta, você pode obter várias opiniões sobre marketing de influenciadores. Verdade seja dita, eu provavelmente poderia escrever um post inteiro no blog sobre todas as respostas que recebi.

Estou pronto para esclarecer os fatos e colocar a estratégia de marketing em termos simples.

Então, vamos fazer a pergunta. Como as marcas aproveitam os influenciadores para direcionar o tráfego e a conversão para sua marca?

Isso é feito por meio do marketing de influenciadores .


O marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing de conteúdo que consiste em promover seus produtos, serviços ou marcas por meio da colaboração ou parceria com um influenciador.


Exemplos de marketing de influenciadores incluem:

• Publicações ou histórias patrocinadas do Instagram.
• Postagens de blog patrocinadas.
• Evento off-line patrocinado com a participação de um influenciador (por exemplo, conferências/painéis, reuniões, inaugurações de lojas, viagens de marca etc.)
• Outras postagens de marketing de mídia social patrocinadas (por exemplo, Pinterest, Twitter, Snapchat, Facebook, LinkedIn e outras redes sociais).
• E muito mais.

Diferentes marcas segmentam influenciadores para diferentes propósitos – alguns para aumentar o reconhecimento da marca, outros para aumentar a conversão.

Uma pesquisa recente da Statista descobriu que o reconhecimento da marca é o principal objetivo das marcas que usam influenciadores em sua estratégia de marketing.

Marketing de influenciadores no Instagram

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais (e mais de 500.000 deles ativos todos os dias), não é surpresa que os influenciadores de mídia social usem o Instagram como sua plataforma principal.

Com toda a transparência, quando comecei meu blog, nunca pensei duas vezes em qual plataforma usaria para minha principal estratégia social – sempre foi o Instagram.



Enquanto a plataforma fica sob o guarda-chuva Meta, em comparação com o Facebook, o Instagram se tornou um paraíso de mídia social para as gerações mais jovens.

A geração do milênio (24 a 34 anos) ocupa o primeiro lugar demográfico, enquanto a geração Z (18 a 24) ocupa o segundo. Juntos, esses dois grupos etários consistem em 71% da base de usuários ativos do Instagram.

Ferramentas como o Instagram Analytics permitem que os influenciadores vejam qual faixa etária domina seus seguidores – e descobri que meus números também correspondem a essa estatística.

Os usuários ativos procuram o Instagram para serem influenciados. O Facebook Business realizou recentemente uma pesquisa e encontrou insights promissores para a plataforma.

• 83% descobrir novos produtos e serviços no Instagram.
• 81% use a plataforma para pesquisar produtos ou serviços.
• 80% interagir com o conteúdo do Instagram para decidir se compra um produto ou serviço.

Então, o que isso significa para as marcas que trabalham com influenciadores?

A comunicação liderada pela marca, como campanhas de marketing de influenciadores, é uma tática fundamental para conectar os usuários a uma marca – tanto para sua voz quanto para seus produtos. Essa estratégia de marketing é o primeiro passo de uma marca para criar um relacionamento engajado com os consumidores.

Para dar um passo adiante, depois de se envolver com conteúdo que apresenta informações do produto, 87% dos usuários ativos no Instagram realizaram as seguintes ações.



Uma lição importante:o conteúdo do Instagram é a chave para fazer a mágica acontecer.

Os usuários podem publicar conteúdo de duas maneiras:postagens ou histórias. Com cada um, eles também podem escolher se desejam enviar conteúdo de fotos (a opção mais popular) ou conteúdo de vídeo.



Para o meu blog, o conteúdo de fotos tende a ter um desempenho melhor – mas isso pode ser diferente para cada influenciador e o nicho em que eles participam.

O conteúdo patrocinado é encontrado com mais frequência em muitas postagens do Instagram – com 66% da distribuição de conteúdo patrocinado no Instagram em todo o mundo.

Pessoalmente, acho que as marcas estão mais interessadas em postagens do que em histórias por alguns motivos:

• As postagens duram para sempre, enquanto as histórias do Instagram são temporárias.
• Há mais análises disponíveis para o desempenho de postagens no Instagram.
• As postagens do Instagram são mais facilmente compartilháveis.
• É mais fácil capturar engajamento (curtidas, comentários e compartilhamentos) nas postagens do Instagram.

Embora o conteúdo de fotos seja muito mais popular do que o conteúdo de vídeo, o aumento das histórias do Instagram e do uso do IGTV está provocando um aumento no conteúdo de vídeo.



Além das opções criativas por trás do canal de mídia social, os consumidores de hoje sabem como usar o Instagram para encontrar o influenciador certo para seguir, usando hashtags, em seu nicho.

Os consumidores são mais ativos e propensos a converter nas indústrias de vestuário e calçados. Alimentos e bebidas e eletrônicos de consumo ficam para trás.

As categorias em que os consumidores têm maior probabilidade de converter também são categorias que aumentaram a concorrência dos influenciadores.

Os influenciadores de hoje devem combater a concorrência do setor oferecendo uma perspectiva genuína e mais focada em nichos em algumas das categorias de maior conversão em todo o mundo, como moda.

No The Letter Bea, falo muito sobre moda e estilo de vida, mas sempre integro minha vida com Diabetes Tipo 1 na mistura. Por exemplo, vou compartilhar como uso minha bomba de insulina com um vestido de tendência do comerciante BigCommerce, Pink Lily Boutique. Isso torna minha recomendação mais autêntica, genuína e relevante para meus seguidores em particular.



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Benefícios de usar o Instagram como sua plataforma de marketing de influenciadores

As buscas no Google por “marketing de influenciadores” cresceram 1500% em 3 anos e você pode apostar que é com razão. Vou levá-lo um passo além de um estudo de caso e dizer por que o Instagram é a melhor plataforma de mídia social para campanhas de marketing de influenciadores.

1. É mais orgânico.

Embora os anúncios do Instagram ainda sejam relevantes nas estratégias de marketing de influenciadores hoje, o conteúdo do influenciador no Instagram é um forte impulsionador do tráfego orgânico.

Conteúdo em tempo real (como Instagram Stories ou Live) e postagens de alta qualidade (com imagens ou vídeos) oferecem aos consumidores várias maneiras de se envolver com um influenciador.

Em vez de se envolver com um anúncio, os consumidores podem se envolver com o conteúdo com o qual eles se identificam. Isso significa que os influenciadores, os embaixadores da sua marca, podem usar sua liberdade criativa para integrar seu produto em suas vidas diárias, exibindo-o em um meio que considerem mais adequado.

Com o uso do marketing de influenciadores no Instagram, o tráfego de referência para sites de comércio eletrônico disparou. Tornou-se uma fonte de tráfego tão dominante que até mesmo os tweets não estão mais convencendo os consumidores a converter como faziam antes.



Fonte:Estatista


Essa mudança nos líderes de canais de mídia social está moldando as futuras estratégias de conteúdo que estão por vir.

2. É um nicho.

O Instagram oferece várias maneiras para os consumidores encontrarem e se envolverem com nichos que os interessam.

Primeiro – diga olá às hashtags. Hashtags (como #bigcommerce) são maneiras fáceis de relacionar conteúdo a um nicho específico. Ao pesquisar uma hashtag, os consumidores têm acesso instantâneo a qualquer postagem que a tenha usado. Muitas marcas criam suas próprias hashtags para campanhas ou reconhecimento de marca e incentivam seus seguidores a usá-las também.

Segundo – a cobiçada página do Instagram Explore. Embora ainda seja um mistério como alguém pode entrar na página Explorar, é uma grande vitória se você puder. A página do Instagram Explore é selecionada para cada usuário – com base no conteúdo com o qual eles se envolvem. Na maioria das vezes, esta página está cheia de postagens do nicho em que o usuário está interessado. Recentemente, eles também revelaram um recurso de canais de tópicos, para que você possa ver as páginas do Instagram Explore baseadas em nichos (como moda, viagens ... e até Instagram Compras).

Terceiro – o algoritmo. Embora pareça que está mudando a cada dia, o algoritmo do Instagram foi projetado para mostrar aos usuários o conteúdo com o qual eles provavelmente se envolverão. O que isto significa? O Instagram não segue mais um feed cronológico, em vez disso, aumenta a postagem de contas com as quais um usuário mais se envolve ou contas que ainda não seguem e que correspondem ao estilo e ao tema daqueles com quem eles costumam se envolver.

Em suma, é uma ótima maneira de encontrar um nicho que você deseja explorar. Como um certo influenciador já pode estar mirando em um nicho, eles fizeram todo o trabalho duro de reunir seguidores.

3. É pessoal.

Uma das maiores razões pelas quais o marketing de influenciadores prospera no Instagram é porque a conexão entre influenciadores e seu público-alvo é pessoal.

A chave para o sucesso com o marketing de influenciadores é alavancar um relacionamento genuíno, autêntico e engajado. Ao ter embaixadores da marca no Instagram, seus seguidores veem sua marca como confiável e bem-sucedida.

Verdade seja dita, as marcas não percebem quantas conversas ocorrem entre influenciadores e seus seguidores. Você pode estar trabalhando com eles em uma postagem específica, mas o influenciador está respondendo perguntas e incentivando seus seguidores a comprar sua marca.

O que procurar em um influenciador

Encontrar um influenciador relevante para sua marca ou campanha de produto precisa de uma abordagem estratégica. Encontrar as pessoas certas para sua campanha é mais do que medir a contagem de seguidores de um influenciador ou com qual agência de marketing de influenciadores ou hub de marketing de influenciadores eles trabalham.

Aqui estão as qualidades e métricas nas quais você precisa se concentrar para encontrar o influenciador certo para sua marca.

1. Ajuste da marca.

Toda campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida do Instagram começa com esta etapa.

Digamos que sua empresa venda produtos alimentares veganos. Você quer fazer parceria com um influenciador que seja vegano ou fale sobre os benefícios de uma dieta vegana ou uso de produtos veganos.

Ao encontrar o ajuste perfeito da marca, sua parceria com o influenciador parece mais autêntica e genuína do ponto de vista do consumidor e, por sua vez, adicionará mais potencial de ROI à sua campanha.

Aqui estão algumas maneiras de encontrar o ajuste da marca com um potencial influenciador

• Determine o nicho em que eles se enquadram observando as postagens e histórias dos influenciadores.
• Explore tópicos discutidos com frequência em seu feed do Instagram.
• Descubra quais conversas despertam no conteúdo do influenciador observando a seção de comentários.

2. Índice de comprometimento.

A contagem de seguidores não é mais a medida para definir o escopo dos influenciadores. Mais recentemente, a importância de medir a taxa de engajamento tornou-se uma prioridade e cada vez mais importante para as marcas.

No ano passado, a narrativa da indústria de marketing de influenciadores foi como combater o uso de seguidores falsos pelos influenciadores e como a tática de marketing falsa afeta o gasto total de marketing das marcas. A Cheq, uma empresa de segurança cibernética focada no espaço de mídia digital, divulgou recentemente um relatório que descobriu que esse tipo de atividade fraudulenta custou aos anunciantes US$ 1,3 bilhão somente em 2019.

Como você pode proteger sua marca da perda de ROI ao trabalhar com influenciadores? Maximize os influenciadores como ferramenta de marketing para o seu negócio, prestando muita atenção à taxa de engajamento.

Ao medir as taxas de engajamento dos influenciadores, você pode identificar seguidores genuínos – o que provavelmente se traduzirá em aumento de tráfego e conversão para sua marca.


A taxa de engajamento é medida pelo número de curtidas, comentários e compartilhamentos combinados por postagem, dividido pelo número de seguidores do influenciador.


Pronto para um caçador de mitos? Os nano e microinfluenciadores têm as melhores taxas de engajamento do setor.

Isso mesmo, enquanto celebridades e figuras públicas (como macro e mega-influenciadores) ainda exercem influência, são os públicos de nano ou micro-influenciadores que podem maximizar o ROI da sua marca.

3. Patrocinadores anteriores.

Com quem um influenciador fez parceria no passado? São concorrentes? Marcas que complementam seu produto?

Ao estudar os patrocinadores anteriores, você pode ver o desempenho de campanhas semelhantes e ter uma prévia de como seria uma parceria com sua marca.

4. Comunicação clara.

Quando você estiver pronto para lançar um programa de influenciadores, leve em consideração como o influenciador lida com a comunicação. Eles são rápidos em responder ou demoram dias para entrar em contato com você e fornecer muito pouca informação?

Entre requisitos de conteúdo e cronogramas, uma comunicação clara é vital para o sucesso de uma campanha de marketing de influenciadores. Certifique-se de que você pode contar com uma comunicação clara de um potencial influenciador.

5. Amor pela sua marca.

Tudo volta à autenticidade. O influenciador está promovendo sua marca sem patrocínio? Você pode confiar neles para fornecer uma promoção genuína do seu produto – ou eles apenas veem sua campanha como outra forma de renda?

Procure um influenciador que defenda sua marca com entusiasmo, autenticidade e criatividade.

Como compensar influenciadores

As marcas podem compensar os influenciadores de três maneiras:

1. Com produtos gratuitos, 
2. Taxas que funcionam dentro do orçamento de marketing ou 
3. Comissão pelo uso de afiliados.

Verdade seja dita, não existe um guia perfeito sobre como escolher o tipo de compensação certo para um influenciador. Cada influenciador vem com um público diferente, métricas de desempenho e forma única de produzir conteúdo.

Ao determinar quanto compensar um influenciador, você precisará levar em consideração os seguintes aspectos:

• Produção (por exemplo, quanto tempo levará, o que é necessário para criar a postagem).
• Despesas de viagem (por exemplo, para influenciadores de viagens, isso inclui coisas como tarifas aéreas e de hotel).
• Taxas de agência (isso é mais comum para macro e megainfluenciadores).
• Direitos de uso adicionais (por exemplo, requisitos de exclusividade, imagens adicionais para uso da marca, solicitações de mídia paga e conteúdo de etiqueta branca).

Campanha paga x produto gratuito x compensação de afiliado

Escolher que tipo de compensação fornecer aos influenciadores nunca será uma resposta direta. Dependerá da campanha, seus resultados e as métricas do influenciador e o ajuste da marca.

Antes de mergulharmos em alguns exemplos, vamos definir os três tipos de compensação:

Produto gratuito compensação é quando uma marca fornece ao influenciador um produto ou serviço gratuito de cortesia. Por exemplo, um influenciador de viagens pode ser recompensado com uma estadia gratuita em um hotel.

Compensação paga é quando uma marca paga ao influenciador para promover sua marca, produtos ou serviços com base em taxas predeterminadas que funcionam com o orçamento de marketing da marca.

Compensação do afiliado é quando um influenciador recebe comissão pelo uso de links de afiliados por meio de plataformas como rewardStyle ou ShopStyle para uma determinada marca. Muitas marcas combinam compensação de afiliados com compensação paga.

O maior debate de compensação é entre produto grátis ou dólares. Aqui estão algumas dicas sobre quando buscar cada opção.

Exemplos de quando compensar com produto gratuito:

• O influenciador é um cliente existente.
• O influenciador é pequeno, com sinais mínimos de impacto.
• O influenciador se preocupa com o impacto que você causa (por exemplo, campanha sem fins lucrativos).

Exemplos de quando compensar com dólares:

• O sustento do influenciador é ganhar dinheiro no Instagram.
• O influenciador tem muitos seguidores com sinais claros de impacto.
• O influenciador definiu taxas e preços.

Compensação paga pelo meio de conteúdo do Instagram

As taxas para cada meio variam, e mesmo dentro de cada um não existe um cálculo de taxa perfeito.

Ao negociar taxas, certifique-se de definir uma métrica de ROI desejada. Digamos que seu objetivo seja aumentar o alcance – depois defina uma taxa baseada em métrica de alcance ou impressão com esse influenciador. Isso ajudará a controlar os custos e manter sua parceria com o influenciador alinhada aos objetivos da campanha.

Histórias do Instagram

As histórias podem custar de alguns dólares a algumas centenas de dólares. O Instagram Stories é o meio mais barato por alguns motivos – eles são um novo tipo de conteúdo, são temporários, exigem menos esforço para criar e são conteúdos rápidos.

Embora existam taxas específicas para cada história, muitos influenciadores incluem o Instagram Stories como parte de um pacote.

Postagens de imagens

As postagens do Instagram com sua marca, produto ou serviço são uma despesa de médio porte que pode começar em torno de US$ 200 a US$ 300 para nano e micro-influenciadores – e somar (centenas de) milhares de dólares para macro ou mega-influenciadores.

Postagens de vídeo

Não há como negar que os vídeos levam mais tempo para serem produzidos tanto para sua marca quanto para o influenciador – o que significa que você pode esperar um preço mais alto. Estes podem custar mais de US $ 500 com o influenciador sendo pago e os produtos fornecidos.

Onde posso encontrar influenciadores?

Autodescoberta, agências de influenciadores ou plataformas de influenciadores são ótimas maneiras de recrutar potenciais influenciadores. Dependendo dos recursos da sua marca, você pode seguir um método específico para obter seus influenciadores.

Aqui estão alguns dos melhores lugares para obter influenciadores do Instagram.

1. Percorra o Instagram.

Sim – pode ser realmente tão simples.

Percorra o Instagram e escolha pessoalmente os influenciadores que você acha que seriam uma boa opção para sua campanha. Embora seja fácil enviar uma mensagem direta do Instagram, você pode encontrar as informações de contato na biografia do perfil.

2. recompensaEstilo.

A rewardStyle é conhecida como a principal plataforma de monetização de marketing de influenciadores – em todo o mundo. A empresa facilita o sucesso das marcas fornecendo serviços de ponta a ponta para influenciadores. Graças ao seu principal aplicativo de compras de marketing de influenciadores, o LIKEtoKNOW.IT, trabalhar com o rewardStyle é uma ótima opção para marcas que desejam aumentar as vendas por meio do marketing de influenciadores.



LIKEtoKNOW.IT permite que os usuários do Instagram capturem postagens de seus influenciadores favoritos e comprem os itens vinculados no aplicativo. Os influenciadores ganham uma comissão pelos itens comprados por meio de seus links. Se você quiser saber mais sobre como o aplicativo funciona, sinta-se à vontade para me seguir no aplicativo aqui.

Do ponto de vista da marca, aqui está o que você pode esperar do rewardStyle:

• Programas de influenciadores de serviço completo.
• Vendas e conteúdo orgânico rastreáveis.
• Licenciamento de conteúdo.
• Integração de conferências e eventos.
• Distribuição amplificada.
• Consultoria de crescimento.

3. AspireIQ.

Nomeado líder em soluções de marketing de influenciadores pela Forrester, o AspireIQ ajuda as marcas com o seguinte:

• Descoberta de influenciadores.
• Gerenciamento de influenciadores.
• Análise de campanha.
• Escalando relacionamentos com influenciadores.

O aspecto único do AspireIQ é que a plataforma usa tecnologia baseada em IA para analisar milhões de postagens de influenciadores para encontrar os influenciadores mais relevantes para sua marca. Isso pode ajudar a economizar tempo (e dinheiro)!

4. Rastreamento

A Traackr se orgulha de ajudar as marcas a transformar suas estratégias de marketing de influenciadores com seu IRM – sistema de gerenciamento de relacionamento com influenciadores.

Aqui está o que você pode esperar do Traackr:

• Descoberta de influenciadores.
• Avaliação do influenciador (sim – até mesmo rastreando quantos seguidores reais alguém tem).
• Informações do público-alvo.
• Gerenciamento e otimização de campanhas.
• Colaboração e visibilidade.
• Segurança da marca.
• Desempenho do influenciador preditivo.
• Relatórios de insights e tendências.
• Medição entre campanhas.

5. Coletivamente.

Coletivamente, adota uma abordagem diferente para os serviços de marketing de influenciadores. Nomeando-se uma agência de marketing de influenciadores, a empresa se posiciona em um ponto de mudança – entendendo que as plataformas de influenciadores mudarão com o tempo.

Você pode encontrar os seguintes serviços com o Collective:

Comece a acompanhar sua próxima campanha de influenciador

Depois de configurar e executar sua campanha de influenciadores, você precisa saber como ela se saiu. Ao avaliar a campanha, não olhe apenas as métricas – mas a relação real entre sua marca e o influenciador. E sim – os influenciadores também fazem isso!

Isso lhe dará um escopo completo sobre o sucesso da campanha. Além disso, o exercício pode até ajudá-lo a identificar áreas de melhoria para o futuro.

As métricas

Dados ou não aconteceu, certo? Here are examples of some metrics you should measure with an influencer marketing campaign. Keep in mind the metrics will vary depending on the goals you had for the campaign.

• Engagement rate on campaign deliverables.
• Brand sentiment:(how people are talking about your brand?)
• Referral traffic (how many visitors came to your site from the campaign?)
• Sales (conversions and revenues generated)
• Follower count (did it increase significantly?)

Evaluating The Influencer Relationship

Just as important as evaluating the data, take a few moments to evaluate the relationship. Here are a few examples of what to look for and think about.

• Did the influencer adhere to the deadlines?
• Did they follow the content requirements?
• Did they go above and beyond to promote the content to their followers? (like engaging in conversation about the brand in the comments)
• Did the influencer share any feedback (e.g. wanting to collaborate again in the future)

If you found your partnership to be successful and positive, make sure you continue to facilitate the partnership in the future.

Remember – influencers are also evaluating their relationship with your brand after a campaign, so make sure you do your part too!

Resumo

Influence is not a new concept, but its transformation continues to carry ecommerce growth to new heights.

Now the people we admire and want to be like aren’t just celebrities, family, or friends. They are influencers who are just like us. Mom bloggers who share the reality of hard work that goes into raising their children or fitness bloggers who inspire us to get up at 7 a.m. to run or to eat a little bit healthier. 

Instagram even gives us a behind the scenes look at the lives of celebrities and public figures we are fans of. 

These influences are becoming stronger because, whether we like it or not, we want to make a connection with people we’ve never met.

So pass it along:Instagram influencer marketing is here and taking the marketing world by storm. 


Brands today have a great opportunity to engage with consumers and drive traffic to their stores – organically. 


By finding the right influencer for your brand – one that matches your niche and target audience demographic – you enable the power to bring your store to new heights. 

If you are interested in learning more about influencer marketing or my blog, The Letter Bea, feel free to connect with me!