Capítulo 3 Quanto realmente custa anunciar no Facebook

Todo mundo sabe que o Facebook é um jogo pay-to-play, então a pergunta é:

A resposta prática:

Parece arbitrário, eu sei, especialmente porque todos os negócios são diferentes.

Você pode estar vendendo produtos digitais, academias ou brinquedos para cães – mas esse será um bom ponto de partida.


Temos clientes que gastam US$ 100.000 por dia em anúncios do Facebook – mas provavelmente não são como você.


Eles têm enormes orçamentos de mídia e equipes de pessoas que fazem coisas como anúncios do Super Bowl.

Eles fazem um orçamento “de cima para baixo”, o que significa que seus gastos são baseados no que gastaram no ano passado e em uma parte da receita projetada da empresa para este ano.


Eles podem se dar ao luxo de cometer erros de milhões de dólares. Você não pode.


Seja qual for o caso, as três partes do funil são público, engajamento e conversão (resumimos para AEC).

O objetivo é gerar:

1. Um primeiro toque (que é conscientização)
2. Isso leva ao engajamento (remarketing inicial)
3. Depois, para a conversão (remarketing em vários canais da pesquisa, e-mail e redes sociais de volta aos anúncios de conversão do Facebook).

Vamos trabalhar de baixo para cima neste funil.

Se você não executou anúncios no Facebook antes, ou se não teve sucesso, comece impulsionando as postagens exatamente da maneira que descreveremos mais adiante neste post.

Orçamento de remarketing de conversão

O Facebook é um mecanismo de remarketing.

Sim, como aqueles anúncios de produtos que seguem você, mas mais inteligentes se você fizer isso direito.


Veja bem, o Facebook é um amplificador do que já está funcionando para o seu negócio.

Isso significa que se você já está gerando conversões por meio de SEO, AdWords, e-mail ou outros canais digitais, o Facebook aumentará sua eficiência.

O que quer que já esteja funcionando, você terá mais – mais visibilidade, leads, telefonemas e vendas.


A maioria das pessoas falha nos anúncios do Facebook porque começaram com um orçamento mensal arbitrário e começaram a impulsionar ou veicular anúncios de conversão para públicos frios.


Isso dá a você um monte de curtidas inúteis (não se traduz em vendas) ou não gera conversões. Os usuários que você segmentou nunca tiveram a chance de aprender sobre você, portanto, são menos propensos a comprar de você na primeira impressão.

Você precisa combinar sua oferta com o ponto em que seu público está na jornada do comprador e no relacionamento com sua empresa.


Sua linha de base para o orçamento do Facebook deve ser o tamanho do seu público de remarketing;

ou seja, para cada 100 pessoas que acessaram seu site, você as redirecionará no Facebook.


Você faz isso configurando públicos personalizados, um pixel de javascript que você coloca em seu site ou uma integração de um clique com seu provedor de e-mail.



Portanto, se você tiver 5.000 cliques em seus e-mails por mês e 7.000 visitas ao site, são 12.000 sessões.

E com US$ 1 por 100 visitantes, você iniciaria seu orçamento em US$ 120 por mês para remarketing de conversão.

É claro que, se você vender muitos produtos para muitos segmentos em um funil mais complexo, poderá ajustar isso para cima ou para baixo, principalmente se tiver conteúdo para cada um desses públicos.


Se você achar que esse orçamento inicial é lucrativo para você, continue adicionando dinheiro até que sua receita marginal seja igual ao seu custo marginal.

Espere que em uma conta saudável do Facebook, um terço do seu orçamento deve ser remarketing de conversão.


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Crie um público personalizado de seus maiores gastadores enviando uma lista de seus e-mails para o Facebook e, em seguida, direcione anúncios para eles. Você também pode usar o retargeting dinâmico para impulsionar as vendas de produtos que as pessoas visitaram em sua loja virtual ou adicionaram ao carrinho de compras para gerar vendas adicionais.

Orçamento de engajamento.

Você também vai querer ter um orçamento de engajamento.

Isso faz parte da fase de consideração, como o Facebook a define, onde seu objetivo é aumentar o alcance do seu público e educar esses públicos sobre quem você é.


Seu orçamento de engajamento deve ser o triplo do seu orçamento de remarketing para começar, porque você se concentrará em três pontos de contato principais.

As 3 maneiras de segmentar seu público-alvo

• Públicos Semelhantes: pessoas que se parecem com seus clientes atuais.
• Segmentação por interesse: pessoas cujos interesses estão relacionados ao seu produto.
• Segmentação comportamental: pessoas cujos comportamentos estão relacionados ao seu produto.

Públicos Semelhantes.

Um terço do seu orçamento de engajamento deve ser para públicos semelhantes.


Desde que você tenha o acompanhamento de conversões e tenha mais de 30 conversões por mês, o Facebook encontrará pessoas que se parecem com pessoas que compraram de você antes.


Mesmo que esses sósias sejam muito maiores do que seus conjuntos de conversão, não caia na armadilha de definir orçamentos gigantes aqui.

Aumente seus orçamentos apenas se os públicos personalizados que você gerar forem lucrativos ou se os públicos semelhantes comprarem seu produto.


Não recomendamos a execução inicial de sósias em uma campanha de conversão até que você tenha esgotado seus públicos de remarketing e tenha certeza de que eles são lucrativos.

Segmentação por interesse e comportamento.

Um terço do seu orçamento de engajamento deve ser para metas de interesse/comportamento.

Isso significa que você está segmentando seu público por outros produtos que eles gostam, eventos de palco da vida, página de concorrentes que eles gostam e outros critérios de segmentação.


A cópia do seu anúncio deve refletir o interesse e/ou o comportamento do público-alvo que você está segmentando para tornar esse método eficaz.


Por exemplo, se você é uma marca de roupas ativa que segmenta mulheres com interesse em Game of Thrones, seu anúncio pode usar imagens de fogo e dragão e uma cópia que diz:

Remarketing para maior engajamento

Por fim, o último terço do seu orçamento de engajamento deve ser remarketing para aumentar o engajamento.

Anteriormente, dissemos para gastar um dólar por 100 visitantes para gerar conversões por meio de remarketing.


Aqui estamos dizendo que você gasta um dólar por cem visitantes para educá-los ainda mais, não para vendê-los.


Compartilhe histórias de clientes, eduque os usuários sobre questões importantes para eles, mostre como você é ativo na comunidade e assim por diante.

Em nosso exemplo, estamos gastando US$ 120/mês em remarketing de conversão e US$ 360/mês em engajamento. Para um orçamento total de $ 480/mês.

Lembre-se, este é um ponto de partida. Você ajustaria o orçamento para cima ou para baixo com base no que é lucrativo, suas pontuações de relevância e se você tem conteúdo.

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Coloque um anúncio que gere muitos comentários ou perguntas. Percebemos isso para aumentar nossa pontuação de "Relevância do anúncio", o que, por sua vez, faz com que os anúncios exibam um número maior de impressões por um período mais longo.