Capítulo 9 Capítulo 9 Como dominar o SEO da Amazon e elevar seus produtos nas classificações de pesquisa em 2022

Olhando para trás nos últimos anos, ainda estou impressionado com o rio de dinheiro que a Amazon forneceu para tantas pessoas – de mães donas de casa a grandes marcas domésticas devido ao crescimento da Amazon.

E embora nem sempre seja uma boa notícia (nada está nos negócios), a oportunidade ainda é muito real e acredito que continuará a ficar ainda melhor.

No entanto, à medida que mais concorrência entra no mercado, significa que os vendedores devem trazer suas melhores cartas para a mesa se quiserem vencer.

Quando me pediram para escrever este capítulo, fiquei emocionado.


Eu queria escrever um guia abrangente que explicasse não apenas como o mecanismo de busca da Amazon funciona, mas os métodos e ferramentas específicos que minha equipe está usando hoje para ajudar nossos clientes a otimizar suas listagens e arrasá-las na Amazon.


O tipo de guia que pode transformá-lo em um especialista em SEO da Amazon em 15 minutos simplesmente não existia… até agora.

A beleza e o fardo do mecanismo de pesquisa da Amazon – também conhecido como A9 – é sua simplicidade.

A Amazon fornece uma interface muito simples de usar, onde os vendedores podem preencher todos os dados relevantes para seu produto.

Depois de saber o que colocar nesses campos, fica muito fácil implementar quaisquer alterações.

No entanto, como o A9 é um algoritmo em maturação, atualizações frequentes e imprevisíveis são um ponto comum de frustração para muitos vendedores na Amazon.

Por sua vez, fiz o meu melhor para incluir as recomendações e dicas mais atualizadas com base na documentação da Amazon e em nossas próprias observações após gerenciar milhares de listagens da Amazon.

No entanto, as observações e recomendações que faço neste guia estão sujeitas a alterações à medida que o A9 evolui.

Mesmo os melhores softwares e ferramentas de SEO não podem prever o futuro.

Portanto, encorajo você a revisitar este guia com frequência e verificar a seção de comentários com frequência.

Otimizações da Amazon que aumentam as vendas em 320% em menos de 10 minutos

Um dos meus clientes favoritos em todo o mundo é Debbie.

Em uma palavra, ela é incrível.

Ela tem paixão e acredita verdadeiramente em seus produtos e em como eles podem melhorar a vida das pessoas.

Infelizmente, essa paixão não se traduziu em muitas vendas porque ela não estava em todas essas “coisas técnicas” e ela fez um trabalho ruim ao construir uma lista sólida.

Na verdade, ela fez um trabalho muito ruim – como “como você vendeu uma unidade?” trabalho pobre.


Então, no primeiro dia, minha equipe decidiu se concentrar em três partes de sua listagem:imagens, título e termos de pesquisa de back-end.


Você aprenderá por que isso é tão importante daqui a pouco.

Ela fez as alterações e, em 10 minutos, elas estavam atualizadas e ao vivo. Então, esperamos.

Antes de trabalharem juntos, Debbie vendia cerca de cinco unidades por dia, mais ou menos uma unidade ou duas.

Na manhã seguinte, acordei com quatro mensagens de texto perdidas.

• Ela fez duas vendas antes das 7h – isso nunca havia acontecido.
• Ao final daquele dia, ela havia feito 16 vendas. Este tem sido o novo normal desde então.

Embora não possa garantir um aumento de 320% nas vendas, posso garantir que este capítulo o ajudará a trazer o seu melhor para a Amazon, para que você esteja pronto para competir e colocar seus produtos na primeira página dos resultados de pesquisa.

Primeiro, falarei um pouco sobre Amazon, A9 e fatores de classificação no algoritmo.

Em seguida, vou me aprofundar em como criar listagens matadoras otimizadas para os termos de pesquisa certos que nos ajudam a competir e esmagar nossa concorrência.

A única coisa a ser lembrada para o Amazon SEO

Se você obtiver apenas uma coisa deste capítulo, deve ser isso:


A Amazon se preocupa com os compradores e vende coisas para esses compradores.

É isso.


Sim, essa é possivelmente a declaração mais óbvia feita por alguém.

Mas, se você se lembrar disso sempre que estiver fazendo otimizações na lista de produtos da Amazon e equilibrar isso com seus próprios interesses, você começará rapidamente a tomar decisões que ajudarão seus produtos a vender na Amazon.

O que diferencia o A9 do Google Search ou de outros principais mecanismos de pesquisa é que a Amazon é uma plataforma de compra.

Como consumidores, raramente entramos na Amazon apenas para pesquisar produtos.

Geralmente estamos muito perto do ponto de compra. A Amazônia sabe disso.

Por sua vez, a Amazon fará alterações continuamente para testar o que faz os compradores comprarem com mais frequência.

Portanto, precisamos fazer alterações que ajudem os compradores a converter com mais frequência.


Isso inclui tornar nossos produtos mais visíveis do que os de nossos concorrentes, para que os compradores nos encontrem com mais frequência.


Além disso, precisamos fazer alterações que transformem os navegadores em compradores, mantendo em mente o objetivo do algoritmo de pesquisa da Amazon.

Algumas coisas a serem consideradas ao otimizar sua listagem da Amazon incluem:

• Você deveria ter mais imagens?
• O que você deve colocar no título?
• A que preço você deve vender?

Apenas lembre-se, a Amazon se preocupa com os compradores e vende coisas para esses compradores. Ajude a Amazon e você se ajudará.

Diga olá ao A9, o algoritmo de classificação da Amazon

Vou falar um pouco sobre o mecanismo de busca da Amazon, mas apenas se você prometer não começar a usar “A9” em todas as outras frases quando estiver conversando com outros vendedores.

A9 é o nome do algoritmo que a Amazon usa para pesquisa de produtos.


Como mencionado anteriormente, é definitivamente um algoritmo em maturação e continuará a se tornar mais complexo ao longo do tempo.


A9.com, uma subsidiária da Amazon, desenvolve a tecnologia de publicidade em mecanismos de busca da empresa.

No entanto, por enquanto, ele opera no que parece ser um método de pesquisa de palavras-chave muito simples, sem muita ou nenhuma consideração de quão próximo um produto corresponde à consulta.

Exemplos do algoritmo A9 em ação:

Deixe-me mostrar um exemplo de uma pesquisa de produtos da Amazon abaixo.

Eu usei o termo de pesquisa do cliente “Dr tobias multivitamin” e você pode ver que existem 3 resultados:



Quando simplesmente adiciono meu nome "Bryan" à pesquisa, não há resultados exatos porque o Dr. Tobias não tem meu nome em nenhum lugar na lista de produtos - o que é bom saber, eu acho.

No entanto, no último ano, melhorias no algoritmo A9 permitiram que erros ortográficos como esse ainda produzissem resultados relacionados, como você pode ver abaixo.



Em um exemplo mais relevante, observe os resultados da pesquisa por “multivitamínico” e o número de resultados que aparecem:



Historicamente, se você usasse uma variação simples de um termo, isso resultaria em um resultado de pesquisa muito diferente. No ano passado, a Amazon melhorou seu algoritmo para incluir variações. Então, agora, se eu fizer uma variação simples, devo obter resultados muito semelhantes, se não exatamente os mesmos.

Aqui, eu testo com “multivitaminas”:”



O que isso lhe diz?

Primeiro, que o algoritmo A9 está ficando mais inteligente.


Segundo, que você ainda deseja preencher o maior número possível de termos relevantes para que sua listagem apareça, apesar das variações e erros de ortografia, para aumentar sua visibilidade, vendas e classificação geral nos resultados da pesquisa.


Basicamente, há três coisas para as quais você precisa otimizar:

1. Visibilidade.
2. Relevância.
3. Conversões.

Mais simplesmente, você quer ter certeza de que os clientes verão, clicarão e comprarão seu produto. De acordo com a Amazônia:

Então, vamos dar uma olhada nas diferentes partes da listagem e como podemos começar a otimizar cada uma delas.

Abordarei os diferentes fatores de classificação nas categorias:

1. Produto.
2. Desempenho.
3. Anedótico.

Para anedótico, não há documentação de suporte da Amazon; no entanto, vimos uma forte correlação entre a Amazon Search Engine Ranking Position (SERP) e esses fatores.

As recomendações que vou fazer abaixo são apenas isso, recomendações.

Eu recomendo que você entenda seu contrato com a Amazon e seus termos de serviço.

Em particular, a documentação sobre otimização de listagem.