Matriz de crescimento-participação do BCG

O que é uma matriz de compartilhamento de crescimento do BCG?

A matriz de participação de crescimento do Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta de planejamento que usa representações gráficas dos produtos e serviços de uma empresa em um esforço para ajudar a empresa a decidir o que manter, vender, ou investir mais em.

A matriz representa as ofertas de uma empresa em uma matriz de quatro quadrados, com o eixo y representando a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representando a participação no mercado. Foi introduzido pelo Boston Consulting Group em 1970.

Principais vantagens

• A matriz de participação de crescimento do BCG é uma ferramenta usada internamente pela administração para avaliar o estado atual de valor das unidades ou linhas de produtos de uma empresa.
• A matriz de compartilhamento de crescimento ajuda a empresa a decidir quais produtos ou unidades manter, vender, ou investir mais em.
• A matriz de compartilhamento de crescimento do BCG contém quatro categorias distintas:"cães, "vacas leiteiras, "" estrelas, "e“ pontos de interrogação ”.

Compreendendo uma Matriz de Crescimento e Participação do BCG

A matriz de participação de crescimento do BCG divide os produtos em quatro categorias, conhecido heuristicamente como "cães, "vacas leiteiras, "" estrelas, "e“ pontos de interrogação ”. Cada quadrante de categoria tem seu próprio conjunto de características exclusivas.

Cães (ou animais de estimação)

Se o produto de uma empresa tem uma baixa participação de mercado e uma baixa taxa de crescimento, é considerado um “cachorro” e deve ser vendido, liquidado, ou reposicionada. Cães, encontrado no quadrante inferior direito da grade, não geram muito caixa para a empresa, uma vez que possuem baixa participação de mercado e pouco ou nenhum crescimento. Por causa disso, cães podem acabar sendo armadilhas de dinheiro, amarrando fundos da empresa por longos períodos de tempo. Por esta razão, eles são os principais candidatos à alienação.

Vacas leiteiras

Produtos que estão em áreas de baixo crescimento, mas para os quais a empresa tem uma participação de mercado relativamente grande, são considerados "vacas leiteiras, ”E a empresa deve, portanto, ordenhar a vaca leiteira pelo tempo que puder. Vacas leiteiras, visto no quadrante inferior esquerdo, normalmente são produtos líderes em mercados maduros.

Geralmente, esses produtos geram retornos superiores à taxa de crescimento do mercado e se sustentam do ponto de vista do fluxo de caixa. Esses produtos devem ser aproveitados pelo maior tempo possível. O valor das vacas leiteiras pode ser facilmente calculado, uma vez que seus padrões de fluxo de caixa são altamente previsíveis. Com efeito, Baixo crescimento, vacas leiteiras com alta participação devem ser ordenhadas por dinheiro para reinvestir em alto crescimento, “estrelas” de grande participação com alto potencial futuro.

p A matriz não é uma ferramenta preditiva; não leva em consideração nenhum novo, produtos disruptivos que entram no mercado nem mudanças rápidas na demanda do consumidor.

Estrelas

Produtos que estão em mercados de alto crescimento e que constituem uma parte considerável desse mercado são considerados “estrelas” e devem ser investidos em mais. No quadrante superior esquerdo estão as estrelas, que geram alta renda, mas também consomem grandes quantias de dinheiro da empresa. Se uma estrela pode permanecer líder de mercado, eventualmente, torna-se uma vaca leiteira quando a taxa de crescimento geral do mercado declina.

Pontos de interrogação

Oportunidades questionáveis ​​são aquelas em mercados de alta taxa de crescimento, mas nos quais a empresa não mantém uma grande participação de mercado. Os pontos de interrogação estão na parte superior direita da grade. Eles normalmente crescem rápido, mas consomem grandes quantidades de recursos da empresa. Os produtos neste quadrante devem ser analisados ​​com frequência e de perto para ver se vale a pena mantê-los.

Considerações Especiais

A matriz é uma ferramenta de tomada de decisão, e não leva necessariamente em consideração todos os fatores que uma empresa deve enfrentar. Por exemplo, aumentar a participação de mercado pode ser mais caro do que o ganho de receita adicional de novas vendas. Como o desenvolvimento de produtos pode levar anos, as empresas devem planejar as contingências com cuidado.