Como funcionam as vendas de imóveis

Todos os tipos de itens podem ser oferecidos em uma venda de imóveis, de antiguidades valiosas a bens domésticos comuns.
A maioria das pessoas tem coisas demais e, gradualmente, elas se livram de pertences antigos para dar espaço aos novos, talvez doando-os para uma instituição de caridade ou realizando uma venda de garagem. Mas que tal se livrar de uma casa inteira cheia de itens de uma só vez? A maioria de nós tem que fazer isso em algum momento, geralmente quando um membro da família morre. O processo pode ser cansativo, mas existem profissionais que podem te ajudar a organizar uma venda de imóveis e vender todos esses itens com eficiência.

As vendas de imóveis são semelhantes aos leilões. Embora eles geralmente sejam mantidos após a morte de alguém, eles também podem ser necessários por causa de mudanças de longa distância, divórcio e falência. Seja qual for o motivo, a venda de imóveis pode ser uma boa maneira de pagar dívidas ou ganhar dinheiro com bens indesejados. Para o comprador, eles costumam ser um ótimo lugar para encontrar pechinchas, antiguidades e itens incomuns.

As vendas de imóveis também são conhecidas como vendas de etiquetas em alguns lugares. Eles são diferentes das vendas de garagem, no entanto, porque geralmente são administrados por uma empresa profissional, e o objetivo é vender todos os itens restantes em casa. Na maioria das vendas de imóveis, o público é convidado a entrar na casa e pode navegar por tudo lá. Os preços geralmente são claramente exibidos nos itens, mas muitas vezes é possível negociar preços mais baixos.

Este artigo lhe dirá o que você pode esperar de uma venda de imóveis, como as empresas gerenciam as vendas de imóveis e como planejar uma por conta própria. Continue lendo para descobrir exatamente como as vendas de imóveis são conduzidas.

Itens para Venda de Imóveis

Se você tiver pequenos objetos de valor à venda, os gerentes de vendas de imóveis geralmente trazem suas próprias vitrines para apresentar seus itens em forma segura e profissional.
Cada venda de imóveis é única. Normalmente, uma grande variedade de itens é apresentada à venda - móveis, roupas, eletrodomésticos, roupas de cama, prata, porcelana e outros utensílios domésticos. Algumas vendas de imóveis apresentam itens caros e únicos, como obras de arte, joias e antiguidades. Alguns podem até ter carros e barcos.

As vendas de imóveis geralmente são executadas por um leiloeiro ou um agente profissional de vendas de imóveis. Essas pessoas recebem uma porcentagem dos ganhos totais da venda da propriedade como pagamento, geralmente entre 25 e 35%. Os agentes trabalham muito na venda, avaliando o valor dos itens, organizando-os para exibição e garantindo que tudo corra bem quando os compradores em potencial chegarem. Eles geralmente também são responsáveis ​​por limpar a casa no final da venda e deixar tudo limpo e arrumado.

Se você tiver itens caros ou especializados em sua venda, a experiência de um agente pode ser inestimável para determinar um preço adequado. Bons corretores de imóveis têm conexões ou fontes de corretagem , que são especialistas na venda de obras de arte, colecionáveis, joias e outros objetos de valor. Você pode confiar que os gerentes de vendas se esforçarão para vender seus itens, porque quanto mais dinheiro você ganha, mais dinheiro eles ganham. Os gerentes também se encarregarão de divulgar a venda - anunciar em jornais e online, e colocar placas no bairro.

Como uma venda é realizada depende das políticas da empresa envolvida, mas existem convenções básicas que você pode esperar em qualquer venda. Se o gerente fez um bom trabalho divulgando, geralmente haverá uma fila de pessoas quando a venda for aberta.

O que você pode esperar como comprador? Geralmente, há uma política de ordem de chegada, na qual as pessoas são admitidas na venda na ordem em que chegaram. A etiqueta da venda de imóveis determina que as pessoas mantenham essa ordem enquanto caminham pela venda, para que a pessoa que chegou primeiro veja tudo primeiro. As pessoas podem se misturar assim que entram na venda, mas você é responsável por saber quem estava à sua frente e atrás de você na linha original. Se você sair da venda e voltar mais tarde, terá que ir para o final da fila. Algumas empresas de venda de imóveis usam um sistema numérico. Começando em um horário especificado, eles distribuem números para as pessoas à medida que chegam. Depois de receber um número, você não precisa esperar na fila e pode retornar quando a venda for aberta.

Durante a venda, você pode pegar pequenos itens que deseja comprar e levá-los ao caixa, e pedir para que itens maiores sejam marcados como vendidos. É possível barganhar ou dar um lance se você não quiser pagar o preço da etiqueta. Se você licitar, você declara o que está disposto a pagar, como em um leilão silencioso. Se outra pessoa estiver disposta a pagar mais, você perde o direito ao item. Muitas empresas de venda de imóveis só aceitam lances em itens com preço de $ 100 ou mais.

Continue lendo para descobrir como começar a planejar uma venda de imóveis e como encontrar um agente em quem possa confiar.

Planejando uma Venda de Imóveis

Alguns itens podem valer uma quantia surpreendente de dinheiro, como este avião de brinquedo vintage e baú antigo. Não se livre de nada até que um especialista examine a casa.
O primeiro passo no planejamento de uma venda de imóvel é decidir se deve ou não contratar uma empresa para gerenciar a venda para você. A maioria das pessoas opta por fazer isso, porque organizar um por conta própria é uma quantidade incrível de trabalho. As principais tarefas incluem

• fazer um inventário de todos os itens da casa
• descobrir se todos devem participar da venda
• descobrir quais seriam os preços justos para todos os itens
• configurando tudo para que pareça profissional
• divulgar a venda
• certificando-se de que tudo corra bem e de forma justa
• certificando-se de que ninguém roube nada

Se você decidir contratar uma empresa, como você encontra uma boa? A Internet e a lista telefônica são boas maneiras de encontrar gerentes de venda de imóveis profissionais em sua área, e a maioria das empresas tem um site onde você pode ler tudo sobre eles. As empresas de venda de imóveis também podem se chamar de empresas de avaliação, o que significa que são especialistas em saber o valor dos itens.

Antes de escolher uma empresa, ligue por aí, comparando tarifas e serviços. Faça muitas perguntas, como o que eles estimam que você ganhará com a venda e qual é a política deles sobre quaisquer itens que sobrarem no final. Se você tiver algum item valioso ou raro para vender, certifique-se de que a empresa tenha pessoas com o conhecimento certo para obter um preço justo. Não confie em uma empresa que não responde a todas as suas perguntas diretamente e, em vez disso, encaminhe você para o contrato ou seus folhetos.

Para determinar se uma empresa é respeitável e profissional, procure alguns sinais:

• Qualquer empresa de venda de imóveis deve ser licenciada, o que significa que possui autorização legal para prestar seus serviços.
• Boas empresas geralmente são unidas também. Esta é uma forma de seguro onde um terceiro garante que a empresa irá honrar os contratos e acordos. Se o contrato for quebrado, o terceiro (a empresa de caução) pagará uma indenização.
• Uma empresa de venda de imóveis respeitável também fornecerá referências mediante solicitação e feedback de clientes anteriores sobre a qualidade do serviço da empresa.
• Nenhuma empresa deve cobrar de você pela entrevista inicial e inspeção da casa.

Ao pesar os prós e contras de certas empresas, não descarte automaticamente aquelas que cobram uma porcentagem maior do que outras. Escolher uma empresa com uma taxa percentual baixa não significa necessariamente que você ganhará mais dinheiro. Uma empresa com melhor publicidade e apresentação geralmente é muito mais bem-sucedida na venda de seus itens, embora provavelmente cobre uma porcentagem maior.

Quando você encontrar uma empresa com a qual está feliz, certifique-se de obter um contrato que cubra todos os detalhes discutidos e que você entenda tudo antes de assinar. Depois disso, você pode relaxar e a empresa gerenciará todos os aspectos da venda.