Como construir uma relação bancária como proprietário de uma empresa

Se você é um empresário ou proprietário de uma pequena empresa, Ter um bom banco é a chave para administrar um negócio de sucesso. Desde obter um empréstimo ou linha de crédito até obter ajuda com as faturas e a temporada de impostos, é importante ter boas relações com seu banco. Quando se trata de negócios e bancos, estar em boas condições é mais do que apenas sua pontuação de crédito. Você precisa ter um relacionamento bancário.

Por que um relacionamento bancário é benéfico para o seu negócio?

Um banco pode ser uma tábua de salvação quando os tempos ficam difíceis para o seu negócio, mas eles não vão querer lhe dar um empréstimo se não o conhecerem ou não confiarem em você. Muitas vezes, é assim que os bancos funcionam. Construir essa confiança antes de precisar deles pode ser a diferença entre uma carta de rejeição e uma linha de crédito. Ter um relacionamento bancário é bom para os negócios.

Se você é uma mulher ou uma pessoa negra, o relacionamento bancário deve ser priorizado. Estudos mostram, que mulheres e pessoas de cor são menos propensas a ter um relacionamento bancário. Isso pode ter um impacto severo para os negócios em tempos difíceis. Por exemplo, até 90% dos proprietários de minorias e mulheres afetados por covid19 foram excluídos do Programa de Proteção do Cheque de Pagamentos de 2020.

Além de aumentar as chances de conseguir um empréstimo ou crédito, Existem outros benefícios em construir um relacionamento com seu banco. Você pode negociar taxas mais baixas ou obter melhores taxas de juros. Conforme sua empresa cresce, seu banqueiro pode recomendar produtos para ajudá-lo com o fluxo de caixa. Isso é especialmente verdadeiro se eles conhecem os detalhes do seu negócio e viram como ele cresceu ao longo dos anos. Também pode abrir oportunidades em outros lugares. Por exemplo, seu banqueiro pode ter outros contatos que podem ajudar seus negócios.

Você precisa de muito dinheiro para criar um relacionamento bancário?

A resposta curta é não. Embora certos produtos possam não estar disponíveis para você a menos que você atinja um certo limite, não há razão para que você não tenha um bom relacionamento com seu banqueiro. Na verdade, se você começar como proprietário de uma pequena empresa e ficar com um banqueiro à medida que cresce, eles naturalmente começarão a construir um relacionamento com você e sua empresa.

Como você estabelece uma relação bancária?

Estabelecer um bom relacionamento dá trabalho. O mesmo se aplica a um relacionamento bancário. Aqui estão algumas dicas de como você pode trabalhar com seu banqueiro e estabelecer uma parceria duradoura e de confiança.

Network e mantenha contato

Trate seu banqueiro como faria com qualquer outro cliente ou parceiro de negócios em potencial. Mantenha contato e informe-os sobre marcos importantes em seu negócio. Tente entrar em contato com seu diretor financeiro ou gerente de filial pessoalmente. Embora muitos negócios possam ser feitos online hoje em dia, nada supera um bate-papo cara a cara. Isso é especialmente verdadeiro para bancos menores. Se um agente de crédito pode colocar um rosto em um nome, é mais provável que eles se lembrem de você e lhe dêem a ajuda de que sua empresa precisa. E lembre-se de que os banqueiros também são humanos! Sinta-se à vontade para compartilhar informações pessoais com eles conforme achar adequado.

Explique seu plano de negócios

Quanto mais seu banqueiro souber sobre sua empresa, o melhor. Tente mantê-los atualizados sobre o seu negócio e para onde ele está indo. Se um banqueiro entende o fluxo de caixa de sua empresa, eles são mais propensos a recomendar produtos que se adaptam melhor à sua empresa. Também é importante manter seu banqueiro informado sobre quaisquer alterações em seu plano de negócios. Se eles sabem para onde você está indo, eles podem aconselhá-lo sobre como garantir o bem-estar financeiro da sua empresa.

Seja honesto e compartilhe informações

A honestidade é a chave em qualquer relacionamento, inclusive com seu banqueiro. Se você está tendo dificuldades financeiras ou está preocupado com o fluxo de caixa futuro, diga ao seu banqueiro. Seu banco está lá para ajudá-lo a superar os momentos bons e ruins. Se eles entenderem sua situação particular, eles podem recomendar um produto ou serviço que você não havia pensado. Nada disso será possível se você não mantiver seu banqueiro atualizado.

Defina seus objetivos e sonhos

Se você possui um negócio, você provavelmente já está pensando em maneiras de fazê-lo crescer. Compartilhe esses sonhos com seu banqueiro. Diga a eles o quanto você gostaria de expandir nos próximos anos. Seu banqueiro pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. Por exemplo, se você decidir mudar de provedor de pagamento, seu banco pode ajudá-lo a determinar quais comerciantes são melhores para você. Ou se você decidir mudar de uma loja online para uma loja, seu banqueiro pode ajudá-lo a descobrir como conseguir um empréstimo para que isso aconteça.

Construa uma forte história financeira

Quando você precisa pedir algo ao seu banqueiro, ajudará se seu histórico financeiro mostrar estabilidade. Certifique-se de pagar suas contas em dia, fazer depósitos regulares, e saldar seus empréstimos em tempo hábil. Os bancos ganham dinheiro concedendo empréstimos a empresas e indivíduos. Se você puder demonstrar que suas finanças estão fortes, então é mais provável que você obtenha a ajuda financeira de que precisa quando a solicitar.

Comece a construir um relacionamento bancário hoje

Não importa onde você esteja em sua jornada de negócios, ter um bom relacionamento bancário valerá a pena. E é tão simples quanto conversar com seu banqueiro e mantê-los atualizados sobre seu negócio. Se você sabe que deseja fazer um empréstimo, é melhor começar a construir esse relacionamento hoje. Não espere até precisar de algo para conhecer seu banqueiro.