Como fazer uma oferta de uma casa:um guia de 9 etapas

Você encontrou a casa dos seus sonhos e está pronto para dar o próximo passo para torná-la sua. Depois de preparar e economizar para sua grande compra, é hora de aprender como fazer uma oferta por uma casa. As cartas de oferta são contratos de venda e são juridicamente vinculativas, por isso é importante levar esse processo a sério.

Descubra tudo o que você precisa saber sobre como fazer uma oferta de uma casa com este guia. Abaixo está uma visão geral rápida do processo de oferta. Sinta-se à vontade para clicar em cada um para acessar tudo o que você precisa saber sobre essa etapa.

Passos para fazer uma oferta por uma casa:

1. Verifique se você pode pagar pela casa e faça uma oferta.
2. Converse com seu corretor de imóveis sobre casas semelhantes antes de fazer uma oferta.
3. Seu corretor de imóveis compila uma oferta por escrito.
4. A oferta por escrito é enviada ao agente do vendedor.
5. O vendedor responde e sua oferta é aceita, contra-atacada, ou recusado.
6. Aprenda como competir com vários compradores.
7. O processo de fechamento começa quando sua oferta é aceita.
8. Lembre-se de negociar antes de finalizar se as contingências revelarem falhas na casa ou no negócio.
9. Assim que sua oferta for aceita, você finaliza o contrato.

O que saber antes de fazer uma oferta por uma casa

Além de pesquisar o processo de fazer uma oferta, aprenda estas dicas importantes para manter em mente durante todo o processo.

• Tente vender primeiro e comprar depois. Se você não é o comprador de uma casa pela primeira vez, é uma boa ideia vender sua casa atual antes de comprar uma nova. Isso é importante se você estiver usando a venda da casa antiga para comprar a nova.
• Explore o mercado local. Seu corretor de imóveis usará informações sobre casas semelhantes à venda na área para elaborar sua oferta.
• Pergunte sobre outras ofertas. Seu agente faz isso por você. Às vezes, o agente do vendedor não revela isso, mas esta informação pode informar sua oferta.
• Aprenda mais sobre a casa. Se houver problemas com a casa, você vai querer descobrir e mantê-los em mente ao fazer uma oferta.
• Saiba o que o vendedor deseja. Peça ao seu agente que descubra o que atrai o vendedor e tente incluí-lo em sua oferta. Se a casa ainda tiver uma hipoteca, oferecer um pagamento antecipado pode ajudar a pender a balança a seu favor.
• Aja rápido. Para ter a melhor chance na casa dos seus sonhos, envie uma oferta rapidamente. Não espere porque outra pessoa provavelmente vai abocanhar se você hesitar.

Etapa 1:Determinar a acessibilidade da casa

Encontrar a casa dos seus sonhos é a parte fácil. Para descobrir se você pode pagar, é preciso examinar os números com atenção. Estabeleça um orçamento doméstico de antemão e seja rigoroso quanto a cumpri-lo ao examinar casas. Para avaliar qual deve ser o seu orçamento, a maioria dos credores informa que você não deve gastar mais do que 28 por cento de sua receita mensal antes de impostos. Certifique-se de incluir seu pagamento mensal estimado mais outros custos, como o pagamento inicial, Taxas HOA, seguro residencial, e impostos sobre a propriedade em seu orçamento.

Quando você passa pelo processo de empréstimo, os credores podem ajudá-lo a determinar o que é acessível. Se você ainda não chegou, use esta calculadora de preços acessíveis para ver se a casa dos seus sonhos está dentro do seu orçamento.

Etapa 2:Fale com o seu agente imobiliário

Fazer uma oferta informada é a chave para ter a melhor chance de conseguir a casa que deseja. Fale com o seu corretor de imóveis sobre as ofertas de casas semelhantes na área e use essas informações para orientar sua oferta.

Etapa 3. Compilar uma carta de oferta

Depois de comparar casas semelhantes à venda, você trabalhará com seu agente em sua oferta. Existem muitos componentes em uma carta de oferta. Discutimos tudo o que está incluído, como navegar pelo preço da oferta e contingências, e dicas para fazer uma oferta irrecusável.

O que há dentro de uma carta de oferta

As cartas de oferta são contratos de venda juridicamente vinculativos, e é importante ser minucioso sobre o que você inclui.

Componentes típicos de uma carta de oferta:

• Preço de oferta: Esta é a quantia que você está disposto a pagar pela casa.
• Contingências: Condições que o vendedor deve respeitar se e quando aceitar sua oferta. Contingências padrão incluem uma inspeção e avaliação residencial. Pule para aprender mais sobre contingências.
• Pagamento inicial: O valor pago antecipadamente pela casa. Isso pode ser algo entre 3 a 20 por cento quando combinado com um empréstimo convencional.
• Ganhe dinheiro: Este é um depósito feito pelo comprador para demonstrar a boa fé em um contrato de compra de uma casa. Geralmente é uma pequena porcentagem do preço e é mantida sob custódia até que a oferta seja fechada. Geralmente é aplicado ao pagamento de entrada ou custos de fechamento, uma vez que a oferta é aceita.
• Custos finais: Isso inclui todos os custos associados à compra de uma casa. Leia mais sobre alguns dos custos de fechamento comuns, como taxas de inspeção e originação de empréstimos.
• Linha do tempo: Você incluirá sua data de fechamento preferida, bem como a data de fechamento de sua casa atual, se você não for um comprador pela primeira vez.

Quanto você deve oferecer?

Descobrir o quanto você deve oferecer depende do que você pode pagar e de que tipo de mercado você está lidando no momento da compra. Seu corretor de imóveis deve orientá-lo ao fazer uma oferta, mas no final das contas, você é quem decide o que está disposto a pagar. Uma boa regra prática é que sua primeira oferta deve deixar algum espaço para negociação, então não dê o que você está disposto a pagar imediatamente.

Fazendo uma oferta no mercado de um comprador

Em um mercado comprador, você tem mais poder de negociação porque há mais oferta do que demanda. Com a vantagem de barganha do seu lado, você pode se sentir mais confortável fazendo uma oferta abaixo do preço pedido. Se você oferecer abaixo do preço pedido, negociação é uma resposta típica.

Ao oferecer menos, também é importante respeitar o vendedor. Ofendê-los com uma oferta absurdamente baixa pode resultar na rejeição deles e na perda da casa dos seus sonhos.

Fazendo uma oferta no mercado de um vendedor

O mercado de um vendedor é quando a demanda por habitação excede a oferta. Nesta situação, você não terá a vantagem de barganhar, e você estará competindo com outros por propriedades atraentes. Se você pode pagar, exceder o preço pedido do vendedor pode ajudá-lo a se destacar entre outras ofertas. Lembre-se de manter seu orçamento em mente ao negociar e não ofereça um valor que você não possa pagar.

Contingências

Contingências são condições de compra que ficam descritas em sua oferta e devem ser atendidas para que a venda seja efetivada. Se eles não forem atendidos, com base na contingência, tanto o comprador quanto o vendedor podem cancelar a venda. Cerca de 74 por cento dos compradores incluem contingências em suas ofertas, então, vamos discutir os padrões abaixo.

Contingência de inspeção residencial
Uma contingência de inspeção residencial exerce o seu direito de ter a propriedade inspecionada antes de fechar a venda. Se a inspeção revelar problemas com a casa, como encanamento defeituoso ou uma estrutura comprometida, há espaço para solucionar quaisquer problemas antes de fechar. Você pode negociar por um preço mais baixo, peça ao vendedor para fazer reparos, ou até mesmo desistir da oferta.

Não é aconselhável renunciar a uma contingência de inspeção residencial para tornar sua oferta mais atraente. Isso pode fazer com que você pague mais por uma propriedade danificada e pode causar problemas financeiros no futuro, se você descobrir que há grandes problemas com a casa que custam caro para consertar. Inspeções residenciais antes do fechamento são sempre recomendadas.

Contingência de avaliação residencial
Uma contingência de avaliação de casa verifica se o preço que você está pagando é justo em comparação com o valor de mercado da casa. Caso a casa que você está comprando seja avaliada como inferior ao preço de venda, você pode negociar com o vendedor ou cancelar o contrato. Isso é recomendado para evitar que você pague mais do que deveria por uma casa.

Contingência de venda de residências
Caso você precise vender sua casa atual para financiar uma nova, você pode fazer uma contingência de venda de casa. Essa contingência estipula que a casa atual deve ser vendida antes que a nova compra possa ser fechada.

As contingências de venda de casa não são atraentes para os vendedores, pois causam atrasos e desencorajam outras ofertas. Uma cláusula pode ser anexada a essa contingência pelos vendedores para incluir uma data de validade. Se sua casa não foi vendida até a data da cláusula, o vendedor é legalmente capaz de prosseguir com outras ofertas.

Financiamento / Contingência Hipotecária
Um financiamento ou contingência de hipoteca permite que o comprador tenha tempo para garantir o financiamento de um credor. Para compradores, Isso fornece a garantia de que eles podem cancelar a venda e recuperar o dinheiro do ganho caso suas opções de financiamento não sejam aceitas.

Essa contingência geralmente recebe um cronograma específico, e o comprador pode rescindir o contrato antes que o tempo expire. Se o comprador não tiver garantido uma hipoteca e não cancelar o contrato antes do término do tempo estipulado, eles ainda serão obrigados a comprar o imóvel.

Dicas para fazer uma oferta que eles não podem recusar

Ao fazer uma oferta por uma casa, lembre-se de apelar para o vendedor usando essas dicas para fazer uma oferta irrecusável.

• Faça uma oferta em dinheiro. Se você tem economias e pode fazer uma oferta em dinheiro, você pode renunciar à contingência de financiamento. Isso significa menos atraso na venda, e também pode ajudá-lo a competir com ofertas maiores com mais contingências.
• Proponha um curto período de fechamento. Se você estiver disposto a agir rapidamente, oferecer um curto período de fechamento pode atrair um vendedor que precisa vender rápido.
• Pague alguns de seus custos de fechamento. Todos os vendedores terão custos de fechamento quando a venda for concluída. Pagar parte desses custos pode ajudar a suavizar o negócio para eles.
• Ofereça mais dinheiro sério. Mais dinheiro sério mostra que você leva a casa a sério. Também é mais dinheiro no bolso do vendedor antecipadamente.
• Escreva uma carta pessoal. As casas são muito pessoais e os vendedores podem estar emocionalmente ligados a elas. Faça um apelo emocional, escrevendo uma carta pessoal para dizer-lhes que a casa estará em boas mãos.

Etapa 4. Envie sua oferta

Depois de decidir sobre uma oferta, seu agente imobiliário redigirá um contrato de compra e venda. Você assinará este contrato e, em seguida, eles o enviarão ao agente do vendedor. Este contrato é juridicamente vinculativo se o vendedor concordar.

Etapa 5. Analise a resposta do vendedor

Um vendedor pode responder de duas maneiras. Eles podem aceitar, contador ou declínio. Vejamos o que fazer com qualquer uma dessas três respostas e o que fazer quando houver outro comprador.

O que fazer quando eles aceitarem

Parabéns - eles aceitaram sua oferta! Agora você pode passar para a Etapa 7 do processo de oferta. Contanto que todas as contingências sejam atendidas, você está comprando uma casa.

O que fazer quando eles se opõem

O vendedor pode não ter gostado da sua oferta exatamente como foi escrita e eles podem contra-atacar. Cabe a você aceitar essa oferta ou começar a negociar contra-atacando novamente. Você também pode desistir da oferta se não estiver satisfeito com a contra-oferta do vendedor.

Se você acabar negociando, é normal haver um vaivém de contra-ofertas. Vocês dois estão trabalhando para chegar a um acordo sobre o preço, Linha do tempo, e contingências, e isso leva tempo.

O que fazer quando eles diminuem

Infelizmente, se o vendedor recusar, você não vai comprar aquela casa em particular pelo que ofereceu. Se houver espaço no seu orçamento, você pode tentar fazer uma oferta mais atraente. Cerca de 45 por cento dos compradores acabam fazendo várias ofertas durante o processo de compra. Contudo, nem todo orçamento permite uma oferta melhor.

Uma oferta recusada é um resultado decepcionante, mas é importante respeitar a decisão do vendedor. Reserve um tempo para conversar com seu corretor de imóveis e aprenda sobre o que pode ser feito de maneira diferente quando surgir a próxima oportunidade.

Etapa 6:como competir com vários compradores

Em um mercado imobiliário competitivo, propriedades desejáveis ​​atrairão muitos compradores. Aqui estão alguns cenários potenciais que podem ocorrer se um vendedor receber várias ofertas.

Vários cenários de compradores:

1. Se sua oferta não se compara com as outras, eles podem recusar você e buscar outras ofertas.
2. Se sua oferta era uma das melhores, eles podem pedir a cada comprador para retornar com sua melhor oferta e tomar uma decisão entre as ofertas finais.
3. Eles podem permitir uma guerra de lances para ver quem apresentará a melhor oferta.

Estratégias para competir com várias ofertas:

1. Seja flexível com suas contingências. Mantenha os importantes, como a inspeção e avaliação residencial, mas descubra quais não são necessárias para você.
2. Se houver espaço no seu orçamento, adicionar uma cláusula de escalonamento. Isso notifica o vendedor de que você superará a oferta mais alta até um valor máximo. Isso mostra que você é sério e o mantém competitivo em termos de preço.
3. Mencione a pré-aprovação de uma hipoteca, se você a tiver. Quanto maior a probabilidade de você obter financiamento, mais atraente você é como candidato.
4. Se você pode pagar, aumente o seu adiantamento ou depósito em dinheiro sério.

Para manter tudo profissional, lembre-se de que seu corretor imobiliário deve facilitar as negociações diretamente com o corretor do vendedor.

Etapa 7:iniciar o processo de fechamento

O processo de fechamento começa quando um comprador aceita sua oferta. Este processo inclui todas as ações necessárias que devem ser feitas para mover a transação adiante, como revisar o que você deve, autorizando documentos, e transferindo o título. Para uma explicação detalhada desse processo, confira este guia para fechar uma casa.

Etapa 8. Negociando depois que sua oferta for aceita

Quando um vendedor aceita sua oferta, você primeiro avançará com quaisquer contingências. Se houver alguma coisa errada com a casa ou negócio, você tem a capacidade de negociar ou até mesmo ir embora. Aqui estão alguns exemplos de negociações baseadas em contingências:

• Se uma inspeção residencial revelar falhas na casa, você pode solicitar que o vendedor faça reparos antes do fechamento do negócio, para que o ônus financeiro não recaia sobre você.
• Se a casa for avaliada como tendo um valor inferior ao preço de oferta aceito, negociar por um menor, preço de venda mais adequado.

Etapa 9:Finalize Seu Contrato

Quando as negociações terminarem e você estiver satisfeito com o seu contrato, você vai assinar para finalizar sua compra. Depois de assinar, o contrato é juridicamente vinculativo.

Depois de passar pela etapa final, é hora de comemorar! Deleite-se com a emoção de comprar a casa dos seus sonhos, e saiba que você acabou de dar um grande passo em direção a uma nova vida. Mantenha bons hábitos de economia e orçamento para que possa continuar a atingir suas metas financeiras no futuro.

Fontes:Investopedia