Obtendo Financiamento com Capital de Risco

Geralmente acredita-se que capitalistas de risco (VCs) financiar apenas cerca de um a dois por cento das propostas de negócios que passam por suas mesas. Enfrentando tantas probabilidades, o empresário esperançoso deve permanecer ciente de que o grande desafio, Portanto, é pegar o dele ou dela plano de negócios percebido, leitura, e seriamente considerado. O VC lerá apenas um pequeno número de planos de capa a capa, e menos ainda são examinados em detalhes. Sem dúvida, isso pode ser frustrante para o empreendedor, porque a paixão e o esforço investidos para levar o sonho adiante geralmente são recompensados ​​apenas com um reconhecimento superficial.

Então, se você está procurando financiamento para sua nova ideia, como você faz com que sua proposta não seja apenas vista, mas também ler? Começar com, ao escrever seu plano de negócios, você deve se lembrar de pensar e agir como um profissional de marketing, vendo o potencial investidor como seu cliente. Certifique-se de incluir um sumário executivo no início do seu plano de negócios. Você deve ter em mente que o VC provavelmente é uma pessoa muito ocupada e tem muito mais probabilidade de gastar tempo em propostas que imediatamente se mostram atraentes. Seu plano deve ser escrito em um formato fácil de entender, e deve chamar a atenção para si com uma breve narrativa resumindo seus pontos mais importantes. Considere o uso de cabeçalhos de parágrafos para destacar as ideias principais. Por exemplo:

• Descrever, em uma ou duas frases, a visão e a proposta de negócios para sua empresa - isso geralmente é chamado de "discurso de elevador" (em outras palavras, o que você diria ao VC se tivesse apenas a vantagem de uma viagem de elevador de sessenta segundos para transmitir os méritos de sua proposta).
• Indique a quantidade de dinheiro que você deseja arrecadar e quanto tempo pode ser necessário.
• Descreva seu produto ou serviço de maneira simples e compreensível, enquanto chama a atenção para sua distinção. Você também deve indicar o estágio de desenvolvimento e o momento em que espera poder entregá-lo ao cliente.
• Certifique-se de especificar o proposição de valor que você estará transmitindo ao cliente, e tentar ilustrar a magnitude do benefício econômico.
• Resuma o mercado tamanho e escala da oportunidade, e anote o concorrência no mercado.
• Apresente o seu time de gerenciamento com biografias de uma ou duas linhas sobre os principais fundadores e participantes. Você deve convencer os investidores de que sua equipe está qualificada para realizar seu sonho.

Não tenha pressa - na verdade, leva muito tempo - em cada frase de seu resumo executivo. Representa a expressão da sua visão empresarial e proposta econômica. Mesmo que seja colocado no início, você pode pensar em construí-lo depois de escrever o restante de seu plano de negócios.

Certifique-se de declarar no início o seu proposição de valor . Muitas ideias de negócios são inteligentes, interessante, e úteis, mas, no entanto, estão destinados a perder dinheiro e falhar. As novas empresas normalmente têm custos indiretos consideráveis ​​a considerar e a concorrência com a qual lutar. A proposta de venda de seu produto ou serviço deve, portanto, ser atraente, geralmente por uma ordem de magnitude sobre o que existe atualmente no mercado - por exemplo, pelo menos metade do preço ou o dobro da produtividade das soluções existentes é uma boa regra prática. Imagine o que seu vendedor diria realmente ao lançar o produto para o cliente pretendido. Lembrar, você é um comerciante, portanto, sempre comece com o cliente ao imaginar o que o valor que você cria significará para o mercado.

Alguns capitalistas de risco não procuram além do resumo executivo e seus gestão seção para decidir se deve ou não ler o restante do plano ou visitar a empresa. Portanto, Coloque-se no lugar deles. Você gostaria de apoiar um grupo de pessoas que não parecem ter a experiência relevante necessária para a proposta de negócio que estão apresentando? Se sua equipe de gestão não atinge a sua própria pontuação, as chances são boas de que o VC chegue à mesma conclusão. Portanto, você deve se perguntar onde teria mais probabilidade de encontrar as melhores pessoas possíveis para o plano que propõe. Sua equipe não precisa necessariamente ser completa; um único engenheiro talentoso ou um visionário apaixonado e articulado provavelmente servirá no início. Contudo, você deve estar convencido e persuasivo de que pode, em última análise, atrair as pessoas certas.

Os capitalistas de risco geralmente preferem novos, emergente mercados para produtos e serviços - mercados que podem não ser grandes hoje, mas mostram uma grande promessa para o futuro. Além do potencial de crescimento óbvio, os mercados emergentes também são atraentes para VCs porque um líder em um mercado em rápida expansão pode muitas vezes cobrir uma série de erros na execução operacional. Mas seja realista quanto ao tamanho do mercado, e certifique-se de compreender a diferença entre um "mercado disponível" e um "mercado potencial".

Você também precisará expressar como será capaz de criar e manter barreiras competitivas. Certifique-se de dedicar uma quantidade significativa de tempo e esforço para identificar seus concorrentes reais e potenciais. Um erro comum que os empreendedores tendem a cometer é comparar seu produto ou serviço de amanhã com o produto de seu concorrente de hoje. Lembrar, o mercado não está estagnado; seus concorrentes continuam a desenvolver seus produtos exatamente como você.

Certamente pode parecer uma jornada longa e, muitas vezes, opressora, desde o primeiro parto a essa ideia fantástica até a sua formulação em um plano de negócios sólido e atraente. Usar as dicas de bom senso descritas acima o deixará mais perto de criar uma proposta que não apenas chamará atenção, mas também poderá ser financiada. No fim, Contudo, não é tanto o plano de negócios que obterá financiamento para sua empresa, mas sua capacidade de comunicar com eficácia o fato de que você possui a equipe certa de pessoas que podem capitalizar com eficácia uma oportunidade de mercado emergente. O plano de negócios é apenas uma ferramenta que você usará para convencer sua fonte de financiamento de que fez a devida diligência em todas as questões pertinentes.