Quando o credor diz não

Às vezes, um credor simplesmente diz não. Pode haver momentos em que uma transação favorável de empréstimo comercial simplesmente não esteja nos cartões. Apesar de quão positivas as discussões podem ter sido, quão otimista o agente de crédito estava sobre as perspectivas do mutuário para o empréstimo, ou quanto o credor poderia realmente querer dizer sim, o pedido do mutuário ainda pode ser negado.

50% das respostas possíveis disponíveis para o credor ao responder ao pedido de empréstimo do mutuário são negativas. Então, há cinquenta por cento de chance de rejeição; e, falando francamente, essas são chances muito boas. Contudo, se e quando essa resposta negativa vier, o mutuário astuto não deve apenas ouvir atentamente o "não" para captar exatamente como pode ter sido dito, mas também para a explicação imediatamente seguinte.

O mutuário deve sempre lembrar que os credores tomam decisões com base nos negócios, não personalidade. O credor é responsável por qualificar a solicitação de empréstimo dentro dos parâmetros de sua instituição financeira. Portanto, o mutuário não deve ficar com raiva ou ficar magoado ou na defensiva, ou dizer qualquer coisa que possa prejudicar de forma irreparável as oportunidades futuras de obter financiamento daquele credor específico. Como diz o ditado, - Não adianta queimar suas pontes. Além do mais, em tal momento, o mutuário precisa da ajuda do oficial de crédito para entender o raciocínio por trás da rejeição do credor.

Existem muitas maneiras pelas quais um credor pode dizer não. Ouvir e analisar a resposta negativa à solicitação é, na verdade, a próxima etapa no processo de solicitação de empréstimo. O que o oficial de crédito diz junto com o "não" é de vital importância; o mutuário pode determinar a explicação, os detalhes, e a análise da posição do mutuário do ponto de vista do credor.

Talvez o credor tenha respondido desta maneira:"Não, mas ... ". Isso pode realmente apresentar ao mutuário uma oportunidade para alterar a proposta de modo que seja possível que o credor diga sim. Muitas vezes, os mutuários só ouvem a palavra "não" e encerram imediatamente, perdendo o pedido do credor por outra chance de fazer negócios.

A frase "Não, a menos que ... "não seja mais do que um não condicional, que poderia ser alterado se o mutuário cumprisse as condições ou termos adicionais necessários do credor.

"Não, porque o mutuário… "pode ​​significar que o credor tem objeções ou reservas específicas que provavelmente não podem ser superadas. A identificação desses problemas ajudará o mutuário a melhorar o pedido de empréstimo para reapresentação posteriormente ou talvez para outro credor.

Por outro lado, a frase "Não, porque o credor ... "muitas vezes aponta para as restrições de uma instituição financeira que não permite que o credor faça o empréstimo. Por exemplo, o pedido pode estar fora da área de mercado do credor, ou maior que seu limite de empréstimo. Em tais casos, o mutuário pode ser encorajado a dizer que o pedido de empréstimo é válido e que outro credor provavelmente pode ser encontrado para aprovar o pedido.

Às vezes, um "Não!" deve fazer com que o mutuário analise objetivamente a validade de sua proposta de empréstimo. Pode não ser realista esperar que algum credor concorde com o financiamento. Respostas negativas que vêm sem explicações podem indicar pontos fracos fundamentais na proposta. O mutuário pode usar essa dica de forma construtiva para começar a reformular e melhorar o pacote de empréstimo.

Existem tantas variações de dizer "não" quantas pessoas e situações. Embora possa não ser a resposta que o mutuário está buscando, no entanto, não é sem valor nem é irreversível. Ouvir os motivos que acompanham a rejeição é a chave para aprender como fazer para que a proposta de empréstimo seja aprovada. Se o oficial de crédito for franco sobre o que influenciou a decisão negativa, o mutuário pode ser capaz de desafiar e superar as objeções .

Durante o tempo em que o financiamento está sendo procurado, é importante que o mutuário continue a atualizar a proposta com novas informações à medida que se tornam disponíveis ou à medida que são adquiridas. A empresa completa um período financeiro a cada trinta dias, e o registro financeiro fornecido ao credor deve ser constantemente revisado para incluir as informações mais recentes. Além disso, se o mutuário descobrir qualquer informação pertinente sobre o negócio, estratégia, ou indústria para apoiar a posição apresentada na proposta de empréstimo, o aplicativo deve ser atualizado com esses dados complementares. Mesmo que a proposta já tenha sido submetida ao credor, o mutuário deve encaminhar as informações adicionais para revisão e consideração.

A cada sessenta a noventa dias (se a busca por financiamento durar tanto), o mutuário deve revisar todo o pacote de empréstimo do início ao fim. A proposta deve ser editada para informações atualizadas, correções, e consistência. Durante este processo de revisão, o mutuário também pode tirar proveito de quaisquer informações ou idéias obtidas com a resposta negativa do credor. Ao melhorar e polir constantemente a proposta, as chances de obter uma resposta favorável podem ser significativamente aumentadas.

Os mutuários muitas vezes perdem de vista o fato de que existem literalmente milhares de credores no mercado, tanto das variedades tradicionais quanto das não tradicionais. E entre esses milhares de credores, há ainda mais agentes de crédito. O fato de um credor chegar a certa conclusão não significa automaticamente que seja a resposta final - ou mesmo a correta. Se o mutuário se sentir confiante sobre os méritos de seu pacote de empréstimo, a resposta negativa de um credor certamente não deve impedir que seja apresentada a outro candidato. Diferentes credores têm diferentes atitudes em relação a empréstimos, conhecimento de mercado diferente, e até mesmo níveis diferentes de risco aceitável. O mutuário deve continuar pesquisando até que o credor certo - que entenda o negócio e se sinta confortável com a administração - seja encontrado.

Finalmente, o mutuário deve reconhecer que o tempo é um bom investimento e que a passagem dele pode ser saudável para a empresa. Pode ser que o financiamento tenha sido tentado prematuramente. Talvez um ano a dezoito meses adicionais de tempero possa melhorar as chances de aprovação do empréstimo, demonstrando a solidez da estratégia de negócios ou outras medidas de sucesso financeiro. Um histórico de negócios estabelecido e estável não apenas diminuiria a exposição do credor ao risco, também pode permitir que o mutuário obtenha o financiamento desejado de uma posição de força mais favorável, tornando-o significativamente mais barato.