Um guia para iniciantes em marketing de sites:estratégias e ferramentas

Muitas vezes, a melhor arma em seu arsenal de marketing é seu próprio site. Usando o planejamento estratégico, faça do marketing do site uma de suas principais ferramentas estratégicas este ano.
O termo marketing digital é tão abrangente que, às vezes, o maior ativo de marketing digital que você tem para anunciar em um banco de dados de leads em potencial deixa você perplexo sobre a melhor forma de usá-lo.

Ainda assim, seu site pode ser uma de suas táticas de marketing mais fortes. Usando estratégias de site inteligentes, você pode promover sua marca e atrair a atenção dos clientes em potencial do seu site.

O que considerar ao divulgar seu site

Usar seu site como braço de marketing é um exemplo clássico e robusto de inbound marketing em sua essência.

Como em qualquer estratégia de negócios online, há certas considerações que você deve pensar antes de entrar em um plano de marketing.

Seu site foi projetado de forma otimizada?

Antes de aprimorá-lo com algum marketing de página da Web, você deve primeiro realizar uma análise do site para garantir que o design do site seja propício para uma experiência de usuário tranquila.

Dê uma olhada no mapa do seu site e verifique se ele flui bem. A sua barra de navegação é fácil de seguir? Todos os backlinks funcionam? A sua função de pesquisa é intuitiva?

Peça para alguém entrar com um novo olhar também e clique para dar a você uma perspectiva de navegação de fora.

Outro passo importante? Confira seu site em vários navegadores. Só porque parece excelente no Chrome, não assuma que todos os visitantes usarão o Chrome. O mesmo com dispositivos:teste desktop, celular e tablets. As experiências universais são um princípio de sustentação do marketing.

Antes de voltar seu foco para as estratégias de marketing do site, certifique-se de que seu site esteja dando o melhor de si para os visitantes.

Confira os tempos de carregamento da página

Outra coisa que você vai querer investigar são os tempos de carregamento. Isso não afetará apenas a experiência do usuário, de maneira ruim, se demorar muito para carregar, mas os longos tempos de carregamento também afetam negativamente o SEO.

Não há nada como uma página demorando uma eternidade para carregar para fazer as pessoas saírem do seu site por completo. E os algoritmos do Google e de outros mecanismos de pesquisa levam isso em consideração, classificando um site de carregamento lento cada vez mais baixo.

Certifique-se de que seu conteúdo atual esteja organizado e focado

Se você vai atrair pessoas para o seu site, precisará dele para falar com o seu nicho. Fora de sua análise para a ordem geral de funcionamento, você precisa ter certeza de que seu foco está definido em termos de seu público-alvo e metas.

Em vez de tentar comercializar para todos, certifique-se de que seu conteúdo e texto sejam deliberados e focados em seu mercado-alvo.

Estratégias de marketing do site que você pode usar

Depois de pensar nos aspectos técnicos e no quadro geral, você pode começar a fazer ajustes e atualizações em seu site como parte de suas estratégias gerais de marketing na Internet.

1. Marketing de conteúdo

Este é um biggie. Criar peças valiosas que sejam relevantes para o seu público ajuda muito a atrair e engajar as pessoas.

Oferecer algo que vale a pena ler ou ver cria confiança e um relacionamento com o público.

Como aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo:

Não se trata apenas de escrever 100 white papers ou inundar sua página com vídeos. O marketing de conteúdo precisa ser bem pensado e abordado como qualquer outra estratégia de marketing.

• Crie um calendário de conteúdo: Mantenha-se atualizado publicando regularmente, com conteúdo vinculado a um objetivo ou tema central. Para ajudá-lo a cumprir um cronograma, desenvolva e siga um calendário de conteúdo. Maximize ainda mais seus esforços de marketing de conteúdo agendando postagens para compartilhar nas mídias sociais.
• Crie diferentes tipos de conteúdo: Não se atenha apenas a um tipo de conteúdo. Mantenha as ofertas variadas e atualizadas com blogs, infográficos, e-books, vídeos etc.

2. SEO

Os resultados de pesquisa da primeira página do Google tornaram-se tão refinados e tão cruciais que qualquer coisa da segunda página e além pode quase ser considerada a dark web para alguns. Dito isto, uma forte presença de SEO não é negociável nos dias de hoje.

E enquanto uma campanha de busca paga ainda pode estar nos cartões, coloque mais energia em SEO orgânico. Cerca de 70-80% dos usuários ignoram a publicidade paga, de acordo com business2community.com.

Como tirar o máximo proveito do SEO:

Ouvir “SEO” pode trazer à mente especialistas e obscuridades, mas os verdadeiros segredos para o sucesso são o tempo e a consistência, o que significa que você pode fazer isso sozinho, seguindo algumas práticas recomendadas. Um bom SEO pode atrair leads. Coloque-os e as informações que eles contêm em seu banco de dados de marketing, para que você possa enviar conteúdo posteriormente.

• Adicionar imagens: Incluir até mesmo uma única imagem em seu conteúdo aumenta sua classificação nos mecanismos de pesquisa.
• Reutilizar conteúdo: Em vez de produzir continuamente algo novo, aproveite ao máximo seu conteúdo antigo atualizando e republicando blogs anteriores para aumentar o tráfego de visitantes.

3. Atualizações de conteúdo

Leve seu conteúdo um passo adiante, oferecendo atualizações de conteúdo. Esta é uma parte vital dos planos de marketing do seu site, pois cria seu banco de dados de leads.

As atualizações de conteúdo são uma ótima maneira de obter os endereços de e-mail de seus clientes em potencial e enviar boletins informativos. Eles sentem que recebem algo de valor, e você recebe a chave de suas caixas de entrada para alimentá-los.

Quanto mais leads você adquirir, mais oportunidades de se conectar com o público-alvo e mais chances de usar outras habilidades de marketing.

Como aproveitar ao máximo as atualizações de conteúdo:

Há spam mais do que suficiente no mundo do e-mail, então fazer com que as pessoas entreguem seus e-mails envolve um argumento convincente do seu lado.

• Ofereça conteúdo útil e útil: As informações que você oferece para download (um white paper, um e-book, uma lista de verificação etc.) precisam ser exclusivas e não encontradas facilmente em outro lugar. Realmente aproveite sua importância e emoção para atrair o anzol.
• Seja criativo com o ask: Simplesmente pedir um e-mail direto pode parecer uma venda e afastar as pessoas. Seja criativo em sua pergunta, por exemplo, "Compartilhe isso no Twitter para ter acesso ao seu e-book."

4. Blogando

Um blog permite que você publique notícias e ideias regulares e específicas do setor e o posiciona como um líder de pensamento, ou pelo menos ciente das coisas. Muitas vezes, porém, o blog sofre por falta de recursos ou tempo, e isso é uma grande oportunidade perdida.

Novos conteúdos ajudam bastante a construir confiança, e um blog atualizado regularmente mostra que você está ativo e atualizado, além de ajudá-lo a classificar e aparecer nos resultados de pesquisa do Google.

Como tirar o máximo proveito dos blogs:

Blogar é muito mais do que apenas escrever uma lista de 200 palavras e clicar em “publicar” toda semana. Uma excelente estratégia de marketing online inclui um bom plano para o seu blog.

• Tópicos de pesquisa: Faça sua pesquisa e certifique-se de oferecer pensamentos sobre tópicos que são valiosos apenas para seus clientes. Barras laterais e tangentes podem ser tentadoras, mas farão você perder credibilidade e até mesmo alguns rankings de SEO.
• Link para outro conteúdo do site: O conteúdo do seu blog não deve ficar como entidades totalmente separadas do resto do seu site. Crie links para outras partes do seu site dentro de cada blog e até links para fontes confiáveis ​​para criar confiança.

5. E-mail marketing

Em qualquer negócio, o e-mail marketing é uma ótima maneira de se manter conectado com os clientes em potencial e, ao mesmo tempo, catalogar suas informações de contato e comportamento. Mas, para capturar essas informações, você precisa chamar a atenção deles de novas maneiras para que as pessoas se inscrevam.

Como aproveitar ao máximo o marketing por e-mail:

Esta é uma consideração dupla. Você não quer abusar do poder de ter uma lista de e-mail marketing, portanto, certifique-se de enviar apenas conteúdo relevante e significativo que seja de interesse da sua lista. E quando você estiver coletando endereços de e-mail, facilite o processo.

• Simplifique a inscrição: Você realmente não precisa de um formulário sofisticado completo com vários pontos de dados para fazer com que seu público se inscreva. Às vezes, um simples campo de inscrição na parte inferior de uma página com mensagens como "Receba nosso boletim informativo semanal em sua caixa de entrada" ou algo semelhante é suficiente para conseguir novos assinantes.
• Usar pop-ups: Embora os pop-ups possam ser irritantes se usados ​​em excesso, um único pop-up em apenas uma ou duas páginas pode realmente chamar a atenção. Para chamar mais atenção, não revele o pop-up assim que alguém clicar em uma página. Aguarde até que eles demonstrem interesse gastando de 30 a 60 segundos em uma página.

6. Coloque CTAs com destaque

Uma chamada para ação (CTA) é o que chama a atenção do leitor e o incentiva a tomar uma ação que o transformará em um lead ou ajudará a nutrir o relacionamento.

Use CTAs para chamar a atenção para inscrições de e-mail, atualizações de conteúdo, solicitações de consulta etc. e aumentar a exposição a todos os seus canais de marketing.

Como aproveitar ao máximo os CTAs:

As chamadas para ação devem ser fáceis de ver e interagir. Mas há uma arte em criá-los – certifique-se de que eles levem a algo de valor em troca e seja inteligente sobre como você os usa.

• Evite “clique aqui”: Um botão após um pedaço de texto simplesmente dizendo “clique aqui” parece barato e um pouco superficial. Opte por algo mais direto, como “começar” ou “solicitar agora” para aumentar os cliques.
• Dê opções: Às vezes, as pessoas pulam o primeiro link ou olham diretamente sobre ele. Quanto mais oportunidades você der a eles para clicar, ou seja, vários caminhos de CTA, maior a chance de eles finalmente se envolverem com um.

Melhor software CMS para maximizar a estratégia de marketing do seu site

Como parte de qualquer estratégia de marketing digital ou web, o caso de um bom software CMS é grande.

1. WordPress

Uma escolha popular, o WordPress é de código aberto, gratuito e rico em recursos. Originalmente construído como uma plataforma de blogs, ele não apenas se destaca em seus recursos de publicação de conteúdo, mas cresceu para ser otimizado para comércio eletrônico, pequenas empresas e muito mais.

Você pode gerenciar várias permissões de usuário, armazenar e incorporar mídia, personalizar temas, capturar leads e dados, integrar-se a CRMs e praticamente qualquer outra coisa, graças a mais de 50.000 plugins de terceiros disponíveis.

2. Wix

Em uma encruzilhada perfeita de preço acessível e altamente funcional, o Wix oferece a capacidade de personalizar de forma rápida e intuitiva seu site e conteúdo sem se sentir sobrecarregado em termos de construção ou codificação de UX.

Você pode automatizar suas necessidades de comércio eletrônico, exibir seus portfólios artísticos, agilizar a comunicação com o cliente, animar e até mesmo criar uma estética inteira em torno de um logotipo central ou amostra de cor.

3. Squarespace

Embora tenha começado e ainda se destaque por ser um e-commerce, o Squarespace evoluiu para um sistema de gerenciamento de conteúdo elegante.

Ele oferece opções temáticas apropriadas para o seu setor, modelos intuitivos para simplificar o conteúdo, edição avançada de estilo, análise de marketing e até mesmo fonte de imagens de primeira linha com integração a imagens Unsplash e Getty.

O site é um herói de marketing subestimado

Quando se trata de marketing para pequenas empresas, todas as ações são importantes. Otimizar seu site e torná-lo proativo para leads de entrada coloca você à frente do jogo.

Certifique-se de ser deliberado e estratégico nas opções que você emprega, e você verá o sucesso seguir.