Entendendo a Economia da Unidade

Embora a maioria dos empresários tenha uma compreensão geral de como a economia funciona, muitos não pensam em usá-la em suas operações diárias. No entanto, uma área da economia que pode ser bastante benéfica para as empresas, independentemente do setor, é a economia unitária.

Ao contrário da economia típica, que se concentra em várias variáveis ​​em todo o mercado, a economia unitária concentra-se em analisar o desempenho de uma empresa e prever o crescimento futuro em um nível por unidade.

Vamos mergulhar um pouco mais na economia da unidade e explorar o impacto que ela pode ter em uma organização.

Conteúdo:

1. Visão geral da economia da unidade

2. Estabelecimento de uma unidade da empresa

3. Definindo a economia unitária de uma unidade

4. O que a economia unitária ajuda uma empresa a medir?

5. Por que uma empresa deve considerar o uso de economia de unidade?

Visão geral da economia da unidade

No nível superficial, a economia da unidade prevê a lucratividade do negócio olhando para uma única unidade. A unidade real que a organização mede varia de empresa para empresa, mas, em última análise, fornece as mesmas informações cruciais.

Ao olhar para uma única unidade, os empresários podem dividir os custos e receitas associados à produção e venda de uma unidade. Torna-se possível prever receitas e custos para um trimestre ou mesmo um ano.

É claro que, embora a economia unitária seja uma ótima maneira de prever o crescimento futuro, outros fatores variáveis, como custos de materiais, também devem ser considerados na previsão.

Estabelecimento da unidade de uma empresa

Para que sua empresa aproveite ao máximo a economia da unidade, você precisará decidir qual será sua “unidade”. Para algumas empresas que se enquadram em merchandising ou fabricação, uma unidade geralmente é definida como um cliente ou simplesmente um comprador de produto.

Por exemplo, se você possui uma joalheria, sua unidade seria o cliente que compra um relógio ou um anel. Da mesma forma, se sua empresa oferece um serviço como limpeza doméstica ou você administra uma empresa de assinatura, um único usuário do serviço seria sua unidade.

Definindo a economia unitária de uma unidade

Dependendo de como você está classificando uma unidade em sua empresa, você precisará levar em conta vários tipos de métricas e diferentes maneiras de calcular a economia da unidade. Primeiro, vamos olhar para uma empresa que oferece serviço e conta uma unidade como um usuário.

Usuário como uma unidade

Para empresas como provedores de internet e serviços de assinatura, há duas métricas fundamentais que você precisa determinar.

O primeiro é o custo total de aquisição de um usuário, o que ajuda a pintar uma imagem da quantidade de dinheiro que sua empresa gasta para atrair um novo cliente. A segunda métrica é a receita que um único usuário gerará ao longo do tempo com uma empresa – isso geralmente é chamado de valor vitalício do cliente.

Com essas duas métricas, você pode calcular a economia de sua unidade de negócios usando o modelo “Um item vendido”.

Compradores ativos como uma unidade

Se sua empresa vende vários itens ou possui um grande catálogo de produtos, sua economia fundamental da unidade será diferente da de uma empresa de serviços.

Por exemplo, quando se trata de receita, em vez de analisar o valor da vida útil do cliente, você precisará considerar a receita gerada por cada comprador ativo ao longo de um mês.

Como a maneira de classificar uma unidade é diferente para empresas com produtos, você precisará usar um modelo diferente de “Um item vendido” para calcular a economia da unidade. O modelo “One Customer” costuma ser a melhor opção para empresas baseadas em produtos.

O que a economia unitária ajuda uma empresa a medir?

Em um nível alto, a economia da unidade ajudará uma empresa a medir a lucratividade de uma unidade. No entanto, ao fazer cálculos para determinar a economia de sua unidade, você notará que os modelos também incluem outras métricas financeiras cruciais.

Por exemplo, você precisará calcular a vida útil de seu cliente e os custos de marketing em um período específico para determinar a economia de sua unidade. Embora importantes para a fórmula, esses números também fornecem informações valiosas sobre outras áreas da sua empresa.

Aqui estão algumas das outras medidas sobre as quais você obterá informações ao modelar a economia da unidade:

• Margem bruta
• Receita trimestral e anual por cliente
• Custos de marketing e vendas associados à aquisição de um novo cliente
• O ciclo de vida de um cliente
• Potencial de crescimento do cliente ao longo da vida útil de um produto ou serviço

Por que uma empresa deve considerar o uso da economia de unidade?

Os proprietários de empresas devem usar vários métodos e modelos, como economia de unidade, ao prever e tomar decisões importantes.

A economia unitária é uma ótima ferramenta que fornece informações cruciais e pode ser um ativo vital para o planejamento financeiro de curto e longo prazo. Por exemplo, usar economia de unidade em sua empresa pode:

• Facilite para a liderança o cálculo de métricas importantes, como margens de contribuição e pontos de equilíbrio
• Simplifique os dados em modelos financeiros para torná-los mais fáceis de entender
• Ajude a gerência a otimizar produtos e prever lucratividade futura
• Ajudar a analisar o retorno do investimento e outros testes de lucratividade

No geral, as informações valiosas que você obtém sobre custo e receita ao calcular a economia da unidade de sua empresa podem ajudar sua equipe de liderança a tomar decisões informadas e ajudar a alcançar as metas de crescimento de sua organização.