Como Encontrar o VC Certo para Financiar Seu Negócio

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Obter uma oferta do parceiro VC perfeito deve começar com pesquisa. Você só pode marcar reuniões com VCs criando primeiro uma lista de divulgação direcionada de empresas que estão alinhadas com o seu negócio.

A primeira fase desse processo é entender quais VCs são adequados para os objetivos da sua empresa. A segunda fase é garantir a reunião. Esta postagem fornecerá as ferramentas para realizar essas duas tarefas.

Fase I:Crie uma lista de destino de VCs adequados para sua empresa.

Todas as empresas de capital de risco têm um foco específico em relação aos tipos de empresas que financiam:elas podem investir principalmente em software, produtos de consumo, fintech, tecnologias verdes, AI ou qualquer outro número de categorias. E cada empresa se concentra em diferentes estágios de investimento (semente, estágio inicial, série A, série B e série C). Por isso, o primeiro passo para chegar aos VCs é a pesquisa. Veja como começar.

1. Encontre empresas de capital de risco que investem em empresas como a sua.

Crie uma lista de VCs que provavelmente estarão interessados ​​no tipo de negócio que você está oferecendo, tanto em termos de indústria quanto de produto. Procure empresas que tenham um histórico de investimentos em seu setor e tenham financiado empresas semelhantes à sua em termos de crescimento de receita e foco no produto.

Você pode começar sua busca por nomes de empresas específicas no CB Insights, um recurso altamente considerado que oferece dados sobre empresas ativas de capital de risco e setores associados. Adicionalmente, confira a classificação dos 100 melhores dados baseados em dados CB Insights para se familiarizar com os pesos pesados ​​do mundo VC.

2. Certifique-se de que a empresa investe no estágio de financiamento que você busca.

Em que estágio de financiamento você se encontra? Antes de adicionar uma empresa VC à sua lista-alvo, certifique-se de que está buscando negócios ativamente em seu estágio.

A maioria das empresas de capital de risco compartilha sua ética ou critérios de investimento no site da empresa. Por exemplo, os critérios de investimento para Hummer Winblad Venture Partners (HWVP) identifica um foco nos primeiros investimentos institucionais em "disruptivo, ”Empresas de software“ emergentes ”. Se você tem uma empresa em estágio inicial desenvolvendo um produto de software, HWVP pode ser o parceiro de investimento certo, e você deve adicioná-lo à sua lista de alvos. Se não, você deve deixá-lo desligado.

3. Confira os negócios anteriores da empresa.

Outra maneira de determinar se sua empresa se encaixa no ethos de investimento de um VC é revisar os negócios recentes da empresa, que geralmente você pode encontrar online. Mesmo as empresas de capital de risco mais bem classificadas, como a Accel Partners, listam abertamente seus negócios anteriores. Revisá-los ajudará você a determinar se sua empresa se encaixa no protótipo da empresa.

Por exemplo, A Accel oferece detalhes sobre o tipo de negócios que busca - e nomes específicos de empresas que fundaram - em uma postagem de blog sobre seu investimento na empresa de fintech Monzo:

“Ao longo dos anos na Accel, apoiamos muitas empresas que estão reformulando grandes categorias de consumidores com experiências de usuário agradáveis, ”Diz o post. “Spotify com música, Etsy e Flipkart com comércio ou Deliveroo com comida são ótimos exemplos. ”

As empresas de capital de risco são transparentes sobre os tipos de investimentos que fazem, por isso, faça uma pesquisa inicial para descobrir se sua empresa se encaixa. Você também pode trabalhar para trás:localize uma empresa semelhante à sua que tenha sido financiada, e descobrir qual empresa investiu.

4. Considere a localização.

Algumas empresas investem apenas localmente, enquanto outros estão abertos a investir além de sua cidade e estado. Se você mora em Denver e uma de suas empresas de capital de risco está sediada em San Francisco, certifique-se de fazer investimentos fora do estado antes de enviar um e-mail.

É importante notar que algumas regiões recebem mais financiamento de VC do que outras. Mais de 80 por cento do investimento de capital de risco do país vai para apenas cinco metros - São Francisco, Nova Iorque, Boston, San Jose e Los Angeles - de acordo com a análise do City Lab dos dados do PitchBook. Se você opera uma empresa fora dessas áreas metropolitanas, você também pode estar competindo pelos 20% restantes. Contudo, As empresas de capital de risco estão cada vez mais dispostas a investir fora de suas regiões, Notas do TechCrunch.

Geralmente, será mais fácil obter a atenção de uma empresa local. Contudo, se o seu negócio é realmente atraente para VCs, a localização não será um obstáculo. O fundador da Cleversafe, Chris Gladwin, levantou fundos para sua startup com sede em Chicago de uma variedade de parceiros de capital de risco fora de seu mercado local:NEA em Menlo Park, In-Q-Tel em Arlington, VA e Alsop Louie Partners de São Francisco. As empresas provavelmente escolheram investir porque Gladwin era um empresário experiente em tecnologia com três saídas de sucesso em seu currículo. Seus negócios fora do mercado tiveram um grande retorno quando a IBM comprou a Cleversafe por US $ 1,3 bilhão em 2015.

5. Organize sua lista.

O especialista em capital de risco Joshua Henderson recomenda incluir de 20 a 30 investidores e / ou empresas em sua lista-alvo. Você pode considerar rastrear suas comunicações em uma planilha como a Corigin Ventures.

Fase II:Alcance seus VCs de destino.

Depois de obter uma lista de alvos, é hora de marcar reuniões. Você tem duas oportunidades de fazer conexões:uma introdução de alguém em sua rede ou um e-mail frio para um parceiro VC.

A “introdução calorosa”

Uma introdução a uma empresa por meio de uma conexão mútua de sua empresa ou rede pessoal é chamada de introdução calorosa. Este é o melhor cenário, já que os VCs estão mais abertos a negócios que vêm de uma fonte confiável.

Para encontrar introduções calorosas para sua lista de alvos, pergunte a si mesmo:

• Você ou os membros da equipe de sua empresa têm algum contato direto com VCs?
• Existem pessoas em sua rede estendida (ou seja, pais, mentores, empregadores anteriores, amigos, professores) que têm relacionamento com VC?
• A sua empresa possui membros do conselho com conexões VC?
• Você pode utilizar o LinkedIn ou grupos de rede de negócios para se conectar com VCs em sua área?
• Você já trabalhou com uma incubadora de empresas ou investidores anjo que podem ajudar a abrir a próxima fase de apresentações?

O “e-mail frio”

Você pode não ter conexões mútuas com alguns VCs em sua lista de destino. Nesse caso, é hora de começar a enviar e-mails frios para seus alvos.

Esta é a maneira mais difícil de conseguir uma reunião, mas não é impossível. Allie Janoch, o CEO da empresa de conformidade ambiental Mapistry, garantiu uma rodada de sementes de $ 2,5 milhões com um e-mail frio. Ela descreve suas práticas recomendadas em uma postagem no Medium:

Crie um modelo.
Um modelo geral será um ponto de partida útil para sua divulgação por e-mail frio. Reúna as informações críticas sobre o seu negócio e o progresso atual, e explique por que você está entrando em contato com empresas. Este e-mail deve chamar a atenção de um VC, então inclua quaisquer estatísticas de receita impressionantes, clientes importantes ou outros fatos atraentes.

Personalize e-mails para parceiros individuais em cada empresa.
Informações amplas sobre sua empresa podem ser obtidas no modelo, mas a maior parte de cada e-mail deve ser personalizada para um parceiro selecionado em cada empresa. Os parceiros dentro das empresas geralmente têm um foco setorial. Por exemplo, uma empresa de software de capital de risco como a HWVP pode ter um parceiro que financia especificamente e é considerado o especialista da empresa em negócios com empresas de software como Gladwin’s Ocient, que lidam com armazenamento de dados em grande escala.

Pesquise o parceiro, e obter uma compreensão sólida de por que eles são as pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu projeto. Em seu email, mencione os interesses da indústria do parceiro ou outros negócios que eles fizeram e que se relacionam com o seu negócio.

Seja direto e conciso.
Vá direto ao ponto rapidamente. Tudo, desde o assunto do seu e-mail até o layout do texto, deve ser claro, explicando de forma concisa por que sua empresa é relevante para o VC específico.

Depois de aprimorar seu processo frio de e-mail, Janoch marcou chamadas de acompanhamento ou reuniões com um terço de seus alvos, ela escreveu. O e-mail real que ela usou para conseguir um acordo (com Jason Lemkin do Fundo SaaStr) está embutido em sua postagem.

O grande lance

Uma reunião com um VC é sua chance de apresentar sua grande ideia e pedir investimento. O argumento de venda incluirá informações sobre sua empresa e detalhará o produto ou serviço que você está desenvolvendo. Você precisará criar um argumento de venda para isso. Aprender mais, visite a postagem da Grow Wire sobre “O argumento de venda perfeito e o estilo de apresentação para garantir o financiamento de VC”.

🌱 O resultado final

Conectar-se ao VC certo para financiar seu negócio requer uma abordagem cuidadosa e direcionada, que sempre começa com pesquisa. Depois de marcar uma reunião, no entanto, vai valer a pena.