O que é uma estratégia de push marketing?

Uma estratégia de marketing push, também chamada de estratégia promocional push, refere-se a uma estratégia na qual uma empresa tenta levar seus produtos aos consumidores - para “empurrá-los” para os consumidores. Em uma estratégia de marketing push, o objetivo é usar várias técnicas de marketing ativo Knocking on Doors Knocking on Doors é uma estratégia de geração de leads usada por consultores bancários para garantir perspectivas de negócios. para fazer com que seus produtos sejam vistos pelos consumidores, às vezes bem no ponto de compra. Um dos principais objetivos do push marketing é reduzir ao mínimo possível a quantidade de tempo que decorre entre o cliente ver um produto e tomar a decisão de compra para comprá-lo.

As estratégias de marketing push são comumente usadas para ganhar e aumentar a exposição do produto. O push marketing depende principalmente de meios tradicionais de publicidade / marketing, como uma série de anúncios de televisão ou uma série de malas diretas. Novamente, o objetivo principal é simplesmente conscientizar o maior número possível de consumidores sobre o produto e seus benefícios. "Push" refere-se ao fato de que a empresa que vende o produto está continuamente empurrando-o para o alcance do cliente potencial, seu campo de visão, por assim dizer.

Embora praticamente todas as empresas busquem estabelecer e cultivar relacionamentos com seus clientes ou clientes, O push marketing está mais preocupado em obter uma venda imediata do que em promover relacionamentos que criem fidelidade à marca. Estabelecer uma identidade de marca e construir uma base de clientes leais se enquadra mais na categoria de “marketing pull”. Portanto, é bastante comum ver uma empresa utilizando tanto o push marketing quanto o pull marketing para criar uma empresa mais completa, estratégia de marketing abrangente com o máximo de eficácia em termos de expansão da participação de mercado da empresa e aumento de receitas e lucratividade.

Exemplos de uso de uma estratégia de marketing push

Com uma estratégia de marketing push, a empresa leva o produto aos consumidores Tipos de compradores Os tipos de compradores são um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores. O comportamento do consumidor revela como atrair pessoas com hábitos diferentes. Os consumidores são apresentados a, ou lembrado de, o produto por meio de qualquer um dos vários métodos de marketing push disponíveis:

• Venda direta aos clientes - por exemplo, um vendedor de carros que atende clientes nos showrooms de automóveis da empresa
• Expositores de ponto de venda (PDV)
• Promoção de feiras
• Projetos de embalagem para incentivar uma compra

Ilustração de uma estratégia de marketing push

Uma estratégia de marketing push é ilustrada da seguinte forma:

Com referência à ilustração acima, uma produtora pode tentar convencer um varejista a estocar seu produto. Depois que o varejista estoca o produto, o fabricante ou atacadista pode "empurrar" o produto para os consumidores com uma tela de ponto de venda atraente e informativa.

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Exemplo prático de estratégia de marketing push

Colin lançou recentemente um novo produto - o Fanner 3000. Depois de passar meses no calor de Hong Kong, Colin desenvolveu um produto de ventilador inovador que não emite som, tem um preço competitivo, é energeticamente eficiente, e é capaz de resfriar o ambiente até a temperatura desejada.

Para comercializar este produto, Colin se prepara para apresentar e vender seu produto em uma próxima feira. Criar visibilidade é uma prioridade, portanto, Colin pretende persuadir os principais varejistas a expor a Fanner 3000 perto dos balcões de check-out. Além disso, ele garante que seu produto seja estocado e abundante conforme a demanda do cliente aumenta.

Vantagens

• O marketing push é útil para fabricantes que estão tentando estabelecer um canal de vendas e estão procurando distribuidores para ajudar na promoção de produtos.
• Ele cria a exposição do produto, demanda do produto, e conscientização do consumidor sobre um produto.
• A demanda pode ser mais previsível e previsível, já que o produtor é capaz de produzir e enviar tanto ou pouco produto aos consumidores.
• Economias de escalaEconomias de escalaEconomias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa ao aumentar seu nível de produção. A vantagem surge porque pode ser realizada se o produto puder ser produzido em escala devido à alta demanda.

Desvantagens

• Requer uma equipe de vendas ativa que seja capaz de trabalhar / trabalhar em rede ativamente com varejistas e distribuidores.
• Baixo poder de negociação com varejistas e distribuidores; são os produtores que pedem aos varejistas que estoquem seus produtos, e o produto pode ser novo e, Portanto, ainda não foi estabelecido como um item lucrativo para os varejistas estocarem.
• Novamente, porque o produto pode ser novo, pode ser difícil prever a demanda com precisão.
• Os esforços iniciais de marketing provavelmente serão caros, e porque eles estão mais focados em garantir uma compra única do que em construir relacionamentos e fidelização de clientes, os resultados podem ter vida curta.

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