O que é o preço alto baixo?

p Preço baixo alto é uma estratégia de preços em que uma empresa conta com promoções de venda 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar, e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados ​​para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's de incentivo às compras do consumidor. Em outras palavras, é uma estratégia de preços em que uma empresa cobra inicialmente um preço alto por um produto e, posteriormente, diminui o preço por meio de promoções, remarcações, ou liquidações. Com esta estratégia, o preço de um produto alterna entre "alto" e "baixo" durante um determinado período de tempo.

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Dividindo o preço alto baixo

p Uma estratégia de preços altos e baixos combina aspectos de skimming de preços Skimming de preços Skimming de preços, também conhecido como preço skim, é uma estratégia de preços em que uma empresa cobra um alto preço inicial e, em seguida, reduz gradualmente o preço para e preço de líder de perda. Preço de líder de perda; estratégia de preço de líder de perda, um termo comum em marketing, refere-se a uma estratégia de preços agressiva na qual uma loja define o preço de seus produtos abaixo do custo. Envolve a redução dos preços dos produtos por meio da promoção de vendas e o reajuste do preço após a promoção. As vendas promocionais são um aspecto importante da estratégia, à medida que criam um senso de urgência - por exemplo, “Pegue enquanto é uma pechincha!”.

p Adicionalmente, semelhante a uma estratégia de precificação de líder de perda, o alto preço baixo visa direcionar o tráfego na loja e, esperançosamente, encoraja os consumidores a comprar itens adicionais assim que estiverem na loja. Por exemplo, o preço de um produto ao longo de um período de tempo pode ser o seguinte na estratégia de preços.

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p O raciocínio por trás dessa estratégia de preços é dar aos consumidores a percepção de uma pechincha e, deste modo, para gerar vendas elevadas durante um período promocional. Ao aplicar um desconto a um produto com preço "alto, “Os consumidores estarão mais propensos a comprar o produto por causa de sua presunção de que é uma pechincha. Em essência, o alto preço inicial estabelece o valor do produto para os consumidores. Então, quando o preço for reduzido posteriormente durante um período promocional, o preço baixo é estabelecido como uma pechincha para os consumidores.

p O objetivo da estratégia é, fundamentalmente, o mesmo que a maioria das estratégias de negócios - aumentar as receitas, aumentar a base de clientes, e melhorar os resultados financeiros de uma empresa - lucros. Isso é realizado por meios como os seguintes:

• Gerar vendas adicionais
• Gere entusiasmo, direcionar o tráfego para a loja, e estimular a venda de outros produtos
• Sell ​​(turn) inventoryInventoryInventory é uma conta de ativo atual encontrada no balanço, consistindo em todas as matérias-primas, trabalho em progresso, e produtos acabados que, de outra forma, seriam invendáveis ​​ao preço inicial

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Preço baixo alto e preço de referência

p Ao usar essa estratégia de preços, deve ser estabelecido um preço de referência. O preço de referência é o preço que os compradores comparam ao preço de venda com desconto do produto. O preço de referência é importante em preços baixos altos, pois faz com que os consumidores percebam que o produto é uma pechincha quando é oferecido a um preço substancialmente inferior.

p Por exemplo, Considere um produto com um preço de venda normal de $ 15. Um desconto de 50% é aplicado, resultando em um preço “baixo” de $ 7,50. Nesse contexto, o preço de $ 15 é o preço de referência.

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Vantagens do preço baixo alto

• Geração de receita :Ao oferecer um produto em vários níveis de preços, uma empresa pode gerar vendas adicionais e atingir consumidores mais sensíveis ao preço.
• Criação de emoção :As empresas que usam a estratégia geram entusiasmo do consumidor e criam uma atmosfera de "compre enquanto está à venda".
• Aumento do tráfego da loja :As promoções aumentam o tráfego para a empresa, o que pode ajudá-lo a ganhar exposição e gerar vendas adicionais em outros itens.
• Inventário de giro :A estratégia pode ser usada para vender estoque de movimentação lenta.

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Desvantagens

• Despesas de marketing :Como a estratégia depende muito de promoções de venda, requer grandes esforços de marketing e incorre em despesas de publicidade significativas.
• Expectativas do consumidor :A estratégia de preços corre o risco de incentivar os consumidores a sempre aguardar uma venda antes de comprar itens na loja.
• Risco de perder lucro :Embora a estratégia gere tráfego e vendas adicionais para a loja, é importante introduzir outros itens na loja para gerar vendas adicionais. Uma loja corre o risco de perder dinheiro se o consumidor for comprar apenas o item com desconto.
• Percepção de qualidade :Os consumidores podem acreditar que os itens são descontados por serem de qualidade inferior. Essa crença pode criar a sensação de que os itens da loja são de qualidade inferior aos de seus concorrentes.

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Recursos adicionais

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