Qual é a vantagem do primeiro motor?

A vantagem do pioneiro refere-se a uma vantagem obtida por uma empresa que apresenta pela primeira vez um produtoContabilidadeNossos guias e recursos de contabilidade são guias de autoaprendizagem para aprender contabilidade e finanças em seu próprio ritmo. Navegue por centenas de guias e recursos. ou serviço ao mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis ​​de. A vantagem do pioneirismo permite que uma empresa estabeleça um forte reconhecimento de marca e fidelidade ao produto / serviço antes de outros participantes no mercado.

É importante observar que a vantagem do pioneiro refere-se apenas a uma grande empresa que entra no mercado. Por exemplo, A Amazon não foi a primeira empresa a vender livros online. Contudo, foi a primeira empresa a atingir escala significativa nesse ramo de negócios.

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Vantagens de ser o primeiro a mover

Existem várias vantagens em ser a primeira empresa a executar uma estratégia.

As empresas que são pioneiras muitas vezes podem:

• Estabelecer seu produto como o padrão da indústria
• Ser capaz de atingir os consumidores primeiro e causar uma forte impressão, o que pode levar ao reconhecimento e fidelidade à marca
• Pode ser capaz de controlar recursos, como basear-se em uma localização estratégica, estabelecendo um contrato premium com os principais fornecedores, ou contratação de funcionários talentosos
• Pode obter uma vantagem quando houver um alto custo de troca para os consumidores mudarem para participantes posteriores

Benefícios de ser o primeiro a mover

Professores Marvin Lieberman e David Montgomery, em seu jornal premiado de 1988, Vantagens do primeiro movimento (des):retrospectiva e link com a visão baseada em recursos, Liste três benefícios principais de ser um pioneiro:

1. Liderança em tecnologia

Os pioneiros podem tornar sua tecnologia / produto / serviços mais difícil para os participantes posteriores replicarem. Por exemplo, se o primeiro a se mover pode reduzir os custos de produção de um produto Custo dos bens fabricados (COGM) Custo dos bens fabricados (COGM) é um termo usado na contabilidade gerencial que se refere a um cronograma ou declaração que mostra o total (um efeito de curva de "experiência" ), o primeiro a se mover pode estabelecer uma vantagem de custo absoluta. Além disso, solicitar patentes pode proteger e estabelecer uma vantagem de pioneiro.

2. Controle de recursos

O segundo benefício é a capacidade de controlar recursos estratégicos e / ou escassos. Por exemplo, O Wal-Mart conseguiu localizar suas lojas em pequenas cidades e evitar que outras entrassem no mercado.

3. Custos de troca do comprador

O terceiro benefício que os pioneiros podem desfrutar são os custos de troca de comprador. Se a primeira empresa for capaz de se estabelecer com firmeza, pode ser inconveniente para os consumidores trocarem para uma nova marca posteriormente.

Desvantagens de ser o primeiro a mover

Ser o primeiro negócio em um setor nem sempre garante uma vantagem.

• O pioneiro pode investir pesadamente em persuadir os consumidores a experimentar um novo produto. Os participantes posteriores se beneficiariam com esses compradores informados e não precisariam gastar tanto na educação dos consumidores.
• Os participantes posteriores podem evitar erros cometidos pelo primeiro a se mover.
• Se o pioneiro não conseguir capturar os consumidores com seus produtos, participantes posteriores podem tirar vantagem disso.
• Os participantes posteriores podem fazer a engenharia reversa de novos produtos e torná-los melhores ou mais baratos.
• Os participantes posteriores podem identificar áreas de melhoria deixadas pelo primeiro a se mover e tirar proveito delas.

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Exemplos de empresas de sucesso que não foram pioneiras

Listadas abaixo estão três empresas que não foram pioneiras em seus respectivos mercados, mas agora cresceram e se tornaram algumas das maiores empresas do mundo:

1. Google

Antes do Google, havia motores de busca como Yahoo e Infoseek. Contudo, O Google foi capaz de personalizar seu mecanismo de busca para um desempenho mais eficaz e eficiente. Eles agora controlam mais de 65% da atividade de pesquisa.

2. Southwest Airlines

A Southwest Airlines entrou no setor de aviação comercial tardia, mas conseguiu se expandir e se tornar a segunda maior empresa aérea do mundo em termos de número total de passageiros. A empresa se concentrou em uma área que outras companhias aéreas não estavam olhando - voos de curta distância.

3. Starbucks

Havia muitos lugares para comprar café antes do estabelecimento da Starbucks. Contudo, A Starbucks conseguiu estabelecer um forte valor de marca ao colocar ênfase em fazer da Starbucks o lugar ideal quando você não está em casa ou no escritório.

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