O que é a matriz do Boston Consulting Group (BCG)?

Matriz do Boston Consulting Group (Matriz BCG), também conhecida como matriz de portfólio de produtos, é uma ferramenta de planejamento de negócios usada para avaliar a posição estratégica do portfólio de marcas de uma empresa, Brand Equity Em marketing, O valor da marca se refere ao valor de uma marca e é determinado pela percepção que o consumidor tem da marca. O valor da marca pode ser positivo ou. A Matriz BCG é um dos métodos de análise de portfólio mais populares. Ele classifica o produto e / ou serviços de uma empresa em uma matriz dois por dois. Cada quadrante é classificado como baixo ou alto desempenho, dependendo da participação de mercado relativa e da taxa de crescimento do mercadoTaxa de crescimento sustentávelA taxa de crescimento sustentável é a taxa de crescimento que uma empresa pode esperar a longo prazo. Muitas vezes referido como G, a taxa de crescimento sustentável pode ser calculada multiplicando-se a taxa de retenção de lucros de uma empresa por seu retorno sobre o patrimônio líquido. A taxa de crescimento pode ser calculada com base no histórico e na média. Saiba mais sobre estratégia no Curso de Estratégia de Negócios do CFI.

Compreendendo a matriz do Boston Consulting Group (BCG)

O eixo horizontal da Matriz BCG representa a quantidade de participação de mercado de um produto e sua força no mercado específico. Ao usar a participação de mercado relativa, ajuda a medir a competitividade de uma empresa.

O eixo vertical da Matriz BCG representa a taxa de crescimento de um produto e seu potencial de crescimento em um determinado mercado.

Além disso, existem quatro quadrantes na Matriz BCG:

1. Pontos de interrogação :Produtos com alto crescimento de mercado, mas baixa participação de mercado.
2. Estrelas :Produtos com alto crescimento de mercado e alta participação de mercado.
3. Cães :Produtos com baixo crescimento de mercado e baixa participação de mercado.
4. Vacas leiteiras :Produtos com baixo crescimento de mercado, mas alta participação de mercado.

A suposição na matriz é que um aumento na participação de mercado relativa resultará em aumento do fluxo de caixa. Uma empresa se beneficia da utilização de economias de escala. Economia de escala Economia de escala refere-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à e ganha uma vantagem de custo em relação aos concorrentes. A taxa de crescimento do mercado varia de setor para setor, mas geralmente mostra um ponto de corte de 10% - taxas de crescimento superiores a 10% são consideradas altas, enquanto as taxas de crescimento inferiores a 10% são consideradas baixas.

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A matriz BCG:pontos de interrogação

Os produtos no quadrante dos pontos de interrogação estão em um mercado que está crescendo rapidamente, mas onde o (s) produto (s) têm uma baixa participação de mercado. Os pontos de interrogação são os produtos com maior intensidade gerencial e exigem investimentos e recursos extensos para aumentar sua participação no mercado. Os investimentos em pontos de interrogação são normalmente financiados por fluxos de caixa do quadrante da vaca leiteira.

Na melhor das hipóteses, idealmente, uma empresa desejaria transformar pontos de interrogação em estrelas (conforme indicado por A). Se os pontos de interrogação não conseguirem se tornar um líder de mercado, eles acabam se tornando cães quando o crescimento do mercado diminui.

Matriz BCG:cães

Os produtos do quadrante cachorros estão em um mercado que está crescendo lentamente e onde o (s) produto (s) têm uma baixa participação de mercado. Os produtos no quadrante dos cães são normalmente capazes de se sustentar e fornecer fluxos de caixa, mas os produtos nunca chegarão ao quadrante das estrelas. As empresas normalmente eliminam os produtos no quadrante dos cães (conforme indicado por B), a menos que os produtos sejam complementares aos produtos existentes ou sejam usados ​​para fins competitivos.

Matriz BCG:estrelas

Os produtos no quadrante estrelado estão em um mercado que está crescendo rapidamente e onde o (s) produto (s) têm uma alta participação de mercado. Os produtos no quadrante das estrelas são produtos líderes de mercado e requerem um investimento significativo para manter sua posição no mercado, impulsionar o crescimento, e manter uma vantagem competitivaVantagem competitivaUma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Isso permite que uma empresa alcance margens superiores.

As estrelas consomem uma quantidade significativa de dinheiro, mas também geram grandes fluxos de caixa. À medida que o mercado amadurece e os produtos continuam bem-sucedidos, as estrelas migrarão para se tornarem vacas-dinheiro. As estrelas são um bem valioso de uma empresa e estão no topo do portfólio de produtos de uma empresa.

A matriz BCG:vacas leiteiras

Os produtos no quadrante das vacas de caixa estão em um mercado que está crescendo lentamente e onde o (s) produto (s) têm uma alta participação de mercado. Os produtos no quadrante das vacas leiteiras são considerados produtos líderes no mercado. Os produtos já possuem um montante significativo de investimentos neles e não requerem investimentos adicionais significativos para manter sua posição.

Os fluxos de caixa gerados por vacas leiteiras são altos e geralmente são usados ​​para financiar estrelas e pontos de interrogação. Os produtos no quadrante das vacas leiteiras são “ordenhados” e as empresas investem o mínimo de dinheiro possível enquanto colhem os lucros gerados com os produtos.

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