O que é o poder de barganha dos fornecedores?

O poder de negociação dos fornecedores, uma das forças na Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha dos compradores e se refere à pressão que os fornecedores podem exercer sobre as empresas aumentando seus preços, diminuindo sua qualidade, ou reduzindo a disponibilidade de seus produtos. Esta estrutura é uma parte padrão dos guias de estratégia empresarial e estratégia empresarial. Leia todos os artigos e recursos do CFI sobre estratégia empresarial e empresarial, conceitos importantes para analistas financeiros incorporarem em sua modelagem e análise financeiras. Vantagem do pioneiro, 5 Forças de Porter, SWOT, vantagem competitiva, poder de barganha dos fornecedores.

O poder de barganha do fornecedor em um setor afeta o ambiente competitivo. Barreiras à entrada As barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que dificultam a entrada de novas empresas em um determinado mercado. Isso pode incluir um potencial de lucro Margem de lucro líquido A margem de lucro líquido (também conhecida como "Margem de lucro" ou "Índice de margem de lucro líquido") é um índice financeiro usado para calcular a porcentagem de lucro que uma empresa produz a partir de sua receita total. Ele mede a quantidade de lucro líquido que uma empresa obtém por dólar de receita obtida. dos compradores. Os compradores são as empresas e os fornecedores são aqueles que abastecem as empresas.

O poder de barganha dos fornecedores é uma das forças que moldam o cenário competitivo de uma indústria e ajudam a determinar a atratividade de uma indústria. As outras forças incluem rivalidade competitiva, poder de barganha dos compradores, a ameaça de substitutos, e a ameaça de novos participantesA ameaça de novos participantesA ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que os novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que moldam o.

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Tipos de fornecedores

Dependendo da indústria, existem vários tipos de fornecedores. Uma lista de tipos inclui:

• Fabricantes e fornecedores: Venda produtos para distribuidores, atacadistas, e varejistas
• Distribuidores e atacadistas: Compre mercadorias em quantidade média / alta para venda a varejistas ou distribuidores locais
• Fornecedores independentes / artesãos independentes: Venda produtos exclusivos diretamente para varejistas ou agentes
• Importadores e exportadores: Compre produtos de fabricantes em um país e exporteBalanço de pagamentos O balanço de pagamentos é uma declaração que contém as transações feitas por residentes de um determinado país com o resto do mundo para um distribuidor em um país diferente
• Soltar remetentes: Fornecedores de produtos para diferentes tipos de empresas

Fatores determinantes:poder de barganha dos fornecedores

Existem cinco fatores principais ao determinar o poder de negociação dos fornecedores:

1. Número de fornecedores em relação aos compradores
2. Dependência da venda de um fornecedor de um comprador específico
3. Custo de mudança (custos de mudança de fornecedores)
4. Disponibilidade de fornecedores para compra imediata
5. Possibilidade de integração direta por fornecedores

Quando o poder de negociação dos fornecedores é alto / forte?

• Os custos de troca de compradores são altos
• A ameaça de integração direta é alta
• Pequeno número de fornecedores em relação aos compradores
• Baixa dependência da venda de um fornecedor em um comprador específico
• Os custos de mudança de fornecedores são baixos
• Os substitutos não estão disponíveis
• O comprador depende muito das vendas dos fornecedores

Quando o poder de negociação dos fornecedores é baixo / fraco?

• Os custos de troca de compradores são baixos
• A ameaça de integração direta é baixa
• Grande número de fornecedores em relação aos compradores
• Alta dependência da venda de um fornecedor em um comprador específico
• Os custos de mudança de fornecedores são altos
• Suplentes estão disponíveis
• O comprador não depende muito das vendas dos fornecedores

Objetivo da Análise do Poder de Negociação dos Fornecedores

Ao fazer uma análise do poder do fornecedor em uma indústria, baixo poder do fornecedor cria uma indústria mais atraente e aumenta o potencial de lucro, pois os compradores não são limitados pelos fornecedores. O alto poder do fornecedor cria uma indústria menos atraente e diminui o potencial de lucro, já que os compradores dependem mais dos fornecedores.

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Poder de barganha do fornecedor na indústria de fast food

Para determinar se o McDonald’s enfrenta alto ou baixo poder de barganha de fornecedores da indústria de fast-food, considere a seguinte análise:

1. O número de fornecedores em relação aos compradores :Há uma quantidade significativa de fornecedores em relação aos compradores (empresas). Portanto, a potência do fornecedor está baixa.
2. Dependência da venda de um fornecedor de um comprador específico: Se assumirmos que os fornecedores têm poucos clientes (por exemplo, uma pequena / média empresa), eles tendem a ceder às demandas dos compradores. Por outro lado, se assumirmos que os fornecedores têm vários clientes, eles têm mais poder sobre os compradores. Como não sabemos se esses fornecedores têm poucos ou muitos compradores, um meio-termo seria uma resposta razoável. Portanto, a potência do fornecedor é média.
3. Custos de mudança: Como há uma quantidade significativa de fornecedores na indústria de fast-food, os custos de mudança são baixos para os compradores. O poder do fornecedor está baixo.
4. Integração para a frente: Há pouca integração avançada na indústria de fast-food.

Geral, O McDonald’s enfrenta baixo poder de barganha dos fornecedores. Portanto, o poder do fornecedor não é um problema para o McDonald's na indústria de fast-food.

Contudo, o poder de barganha dos fornecedores por si só não determina a atratividade geral de uma indústria. As forças restantes (poder de barganha dos compradores, rivalidade entre os concorrentes existentes, a ameaça de novos participantesA ameaça de novos participantesA ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que os novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que moldam o, e a ameaça de substitutos) devem ser levados em consideração ao determinar a atratividade geral da indústria.

Mais recursos

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