Prós e contras de vender seguro de vida

Se você gosta de interagir com as pessoas e vender um produto benéfico para todos, uma carreira como profissional de vendas de seguros de vida pode ser para você. Como se tornar um profissional de vendas de seguros de vida exige que você passe por um treinamento e se obtenha uma certificação legal - o que custa tempo e dinheiro - é bom conhecer as vantagens e desvantagens dessa carreira antes de se comprometer com ela.

Cronograma

Para a maioria dos profissionais de vendas de seguros de vida, o horário de trabalho diário não é fixo. Como profissional de vendas, se você decidir tirar um dia ou algumas horas de folga, esta é geralmente a sua decisão:você não tem que resolver com um superior. Uma desvantagem da programação de vendas para quem vende seguro de vida é o fato de que a maioria de seus clientes em potencial só tem tempo para se encontrar com você à noite ou no fim de semana, o que significa que você deve trabalhar nos horários em que a maioria das outras pessoas está ausente.

Potencial de renda

Os profissionais de vendas de seguros de vida geralmente ganham toda ou a maior parte de sua receita por meio de comissões, o que significa que eles obtêm uma certa porcentagem de cada venda que fazem, bem como uma renda residual quando os clientes continuam a fazer pagamentos. Por esta razão, se você vende seguro de vida, você tem potencial para ganhar muito mais do que ganharia em um trabalho por hora médio. Como acontece com qualquer outro trabalho baseado em comissão, no entanto, se você falhar no desempenho, você não poderá ganhar nada. Mesmo que você venda uma quantidade substancial de seguro por mês, talvez você não consiga sustentar esses números de vendas mês a mês, e isso pode resultar em um nível de renda instável.

Ajudar pessoas

O objetivo do seguro de vida é compensar a perda econômica associada à morte de um membro da família ou ente querido contribuinte. Por esta razão, Os profissionais de vendas de seguros de vida se orgulham de serem provedores de proteção importante. Uma vez que qualquer um pode morrer a qualquer momento, o valor dessa proteção é real para todos os clientes em potencial. Infelizmente, As seguradoras não inscrevem simplesmente quem deseja seguro de vida. Eles investigam a saúde e o estilo de vida de cada candidato. Aqueles que têm doenças ou estilos de vida que significam um risco maior de morte podem ter que pagar prêmios substancialmente mais altos ou talvez não consigam obter seguro de todo.

Marketing

A parte mais difícil de vender seguro de vida é encontrar pessoas interessadas em adquirir uma apólice. Para ajudar com isso, as empresas costumam fornecer à força de vendas de seguros leads ou sistemas de marketing que ajudam a gerar leads, como sorteios, ofertas gratuitas de produtos financeiros e planos de marketing detalhados. Quando esses recursos vêm da própria seguradora, eles podem não ser de alta qualidade. Quando os planos de marketing vêm de uma empresa terceirizada, os profissionais de vendas geralmente têm de pagar por eles. Adicionalmente, as seguradoras costumam incentivar seus profissionais de vendas a vender para amigos e familiares, mas muitos profissionais de vendas em potencial preferem não fazer isso por causa das tensões sociais que isso pode causar.