Vantagens e desvantagens da margem de lucro

O conceito de suas vendas e sua margem de lucro no máximo. p A margem de lucro é uma forma de medir a lucratividade de uma empresa, frequentemente expresso como uma porcentagem da receita total de vendas. O uso da margem de lucro ajuda a empresa a avaliar o nível de seus custos em relação ao lucro e às vendas. Ao melhorar a eficiência de custos, as empresas podem aumentar ainda mais sua margem de lucro, dada a mesma receita de vendas. As empresas também podem usar a margem de lucro para controle de preço devido à relação direta entre lucro e preço por unidade. Contudo, usar a margem de lucro não ajuda a medir o volume de vendas da empresa, que afeta o lucro total de uma empresa.

Medição de lucratividade

p Na medição de lucratividade, as empresas precisam saber quanto dólares de vendas podem reter após deduzir todos os custos das vendas. Quanto mais dólares de vendas sobram depois de cobrir todos os custos, mais lucrativas são as vendas. Uma margem de lucro é, portanto, parte da receita de vendas não usada para pagar quaisquer custos, e definido como lucro dividido pela receita de vendas. Uma vantagem de usar a margem de lucro é que ela permite a comparação direta entre lucro e custos em qualquer nível de vendas. Qualquer economia de custo contribui para uma margem de lucro extra.

Controle de preços

p As empresas também podem influenciar a margem de lucro ao efetuar o preço de venda. Usando a margem de lucro como referência, as empresas têm uma base para formular suas estratégias de preços. Ao comparar sua margem de lucro atual com a média anterior ou as normas da indústria, as empresas podem precisar aumentar sua margem de lucro ou ser capazes de tolerar uma margem de lucro menor aumentando ou diminuindo seus preços de venda. Sem o uso de margem de lucro, as empresas precisam encontrar outras maneiras de quantificar qualquer mudança de preço para refletir seu efeito potencial na lucratividade.

Eficiência de custo incerta

p Mesmo que o custo e o lucro estejam intimamente relacionados no cálculo da margem de lucro, uma desvantagem de usar a margem de lucro é que a margem de lucro por si só não revela a verdadeira eficiência de custo na realização de vendas. Embora custos menores ou maiores alterem a margem de lucro de uma empresa, um aumento ou diminuição na margem de lucro pode não ter nada a ver com mudanças na eficiência de custos se a empresa tiver optado pela mudança de preço sem quaisquer ajustes feitos aos elementos de custo. Assim, para usar a margem de lucro para avaliação de eficiência de custo, o nível de preço também deve ser um fator conhecido.

Volume de vendas desconhecido

p A margem de lucro por si só não pode determinar o nível de lucro total de uma empresa sem levar em conta o volume total de vendas. As empresas podem ter uma alta margem de lucro, mas baixo volume de vendas, levando a um lucro total relativamente baixo. Se a alta margem de lucro vier do preço mais alto, em vez de custos mais baixos, o volume de vendas pode diminuir com o tempo. Por outro lado, as empresas podem ter uma margem de lucro baixa, mas alto volume de vendas, resultando em um lucro total relativamente alto. Se a margem de lucro baixa vier de preços mais baixos, em vez de custos mais altos, o volume de vendas pode aumentar com o tempo.