Negocie os preços dos carros como um profissional:8 dicas comprovadas

Os vendedores de carros são famosos por suas táticas de alta pressão, mas não deixe que eles o destruam. A ideia de enfrentar argumentos de vendas agressivos e jargões complexos pode ser assustadora, mas não precisa ser assim.

Com alguns truques na manga, você pode entrar na concessionária com confiança, munido de conhecimento, e sair com um negócio matador que o fará se sentir um profissional. Esteja você comprando novos ou usados, as estratégias descritas abaixo irão capacitá-lo a assumir o controle do processo de negociação e economizar muito dinheiro. Este é o seu guia definitivo para enganar os vendedores de carros e garantir que você obtenha o melhor valor pelo seu dinheiro.

Para ajudá-lo a navegar no processo de compra de um carro como um negociador experiente, compilamos 8 dicas essenciais que lhe darão vantagem na concessionária. Essas estratégias foram projetadas para ajudá-lo a manter o controle e garantir o melhor negócio possível na sua próxima compra de carro.

8 dicas para dominar a arte da negociação de preços de automóveis

Siga estas dicas de especialistas para garantir que você está conseguindo o melhor negócio possível. Com essas táticas, você estará bem preparado para lidar com qualquer cenário de negociação e sair vitorioso.

1. Seja pré-aprovado antes de visitar a concessionária

Financiar a compra do seu veículo na concessionária parece conveniente. No entanto, na realidade, provavelmente acabará custando milhares de juros extras ao longo da vida do empréstimo. Evite essa armadilha obtendo a pré-aprovação do seu banco, cooperativa de crédito ou credor on-line antes mesmo de colocar os pés no lote. Dessa forma, você terá vantagem desde o início.

Compre aqui, pague aqui:a armadilha sorrateira do revendedor

“Compre aqui, pague aqui” (BHPH) parece um ótimo negócio, mas foi projetado para enganar você. As concessionárias que atuam como intermediárias entre você e o credor geralmente aumentam significativamente as taxas de juros. Evite isso garantindo seu próprio financiamento. Dessa forma, você pode garantir que está obtendo um preço justo pelo carro e evitar pagar taxas inflacionadas.

Bancos locais, cooperativas de crédito e credores on-line:sua melhor aposta

Comece sua busca por financiamento antes mesmo de ir à concessionária. Fale com um credor em seu banco ou cooperativa de crédito local. Você também pode verificar as taxas com credores on-line com base em seu perfil de crédito se quiser obter o melhor preço em um carro.

É menos provável que essas instituições o empurrem para um montante de empréstimo demasiado elevado para si. Se sua pontuação de crédito for baixa, considere reparar seu crédito antes de fazer um grande empréstimo para garantir as melhores ofertas disponíveis.

Credores alternativos:uma tábua de salvação para crédito ruim

Se você precisar imediatamente de um empréstimo para comprar um carro, procure on-line credores alternativos confiáveis. Eles citarão uma taxa de juros sem prejudicar seu relatório de crédito. Além disso, essa taxa de juros está diretamente vinculada ao seu histórico de crédito, então você recebe uma oferta muito direcionada.

Você não apenas pode selecionar suas condições de reembolso, mas muitos credores também oferecem taxas de originação baixas ou até mesmo inexistentes. Isso torna o processo de compra do carro muito mais transparente.

2. Solicite a fatura do fabricante, não a do revendedor

Você sabia que pode pedir para ver o preço da fatura que a concessionária pagou pelo carro? Isso mesmo. Isso lhe dá uma base para iniciar suas negociações. Tenha cuidado com faturas geradas por revendedores cheias de complementos. Exija ver a fatura do fabricante para saber o custo real e compará-lo com o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP).

Cuidado com faturas falsas

Alguns revendedores podem estar preparados para que você solicite essas informações e mostre uma fatura gerada pelo revendedor em vez da cópia original do fabricante. O preço de etiqueta na fatura do revendedor inclui complementos opcionais que inflacionam o preço de compra do carro.

O verdadeiro negócio:fatura do fabricante

A fatura do fabricante, por outro lado, será endereçada à concessionária. Inclui apenas o preço de atualizações que já estão no veículo, como interior em couro ou teto solar. Mesmo depois de ter o preço real da fatura, é importante notar que o revendedor pode ter pago ainda menos do que esse valor devido a incentivos ocultos do fabricante.

Compre:compare as faturas para obter o melhor negócio

Visite várias concessionárias e peça a fatura do fabricante do mesmo modelo. Compará-los ajuda a identificar preços inflacionados, identificar taxas legítimas e definir um preço-alvo realista antes de iniciar a negociação.

3. Compre no final do mês ou durante mau tempo

Quer pegar um traficante desprevenido? Apareça quando os negócios estiverem lentos. Mau tempo, final de mês ou uma hora antes de fechar no fim de semana são horários nobres. Os revendedores estão mais propensos a reduzir os preços para atingir suas metas de vendas.

Mau tempo:sua vantagem secreta

Por exemplo, o mau tempo normalmente impede outros clientes de sair para a estrada. Afinal, ninguém quer fazer um test drive durante uma tempestade. Isso lhe dá uma ampla oportunidade de aproveitar as vantagens de um dia útil lento. Você pode negociar com um vendedor de carros que tem poucas chances de fazer qualquer outra venda naquele dia.

Fim do mês:desespero do revendedor

Da mesma forma, o final do mês é outro momento em que eles tentarão aumentar seus números de vendas. Vá no dia 31 para convencê-los a aceitar sua oferta - melhor ainda se o último dia do mês cair em um fim de semana chuvoso.

Tempo estratégico:fins de semana e noites

O dia e a hora em que você vai à concessionária também podem aumentar suas chances. Experimente comparecer no sábado ou domingo à noite, uma hora antes de fechar. Se o revendedor de automóveis estiver aquém de sua meta de fim de semana, será mais provável que ele baixe um pouco o preço, em vez de deixar a venda escapar.

4. Ignore os complementos do revendedor para evitar pagamentos excessivos

Os revendedores tentarão vender mais garantias, seguro contra lacunas e outros complementos. Apenas diga não. Faça sua lição de casa com antecedência e saiba o que você precisa e o que não precisa. Isso evitará custos desnecessários que prejudicam suas economias.

Pesquise extras com antecedência para ver se você precisa deles. Sempre entre munido do máximo de informações possível para poder dar ao vendedor de carros um motivo para suas respostas e solicitações. Mesmo que você queira ser firme durante todo o processo, também é importante ser educado. É muito mais provável que qualquer pessoa queira ajudá-lo se gostar de você, e não há razão para ser rude.

Seja firme, mas educado

Mantenha seu tom agradável e não deixe seu nervosismo tomar conta de você. Uma boa maneira de fazer isso durante a negociação de um acordo é reconhecer a oferta, reafirmando-a brevemente com suas próprias palavras. Então você pode recusar imediatamente ou propor uma contraproposta.

5. Guarde suas chaves e título de troca

Os revendedores adoram manter suas chaves e título durante uma troca para prendê-lo no lote. Não caia nessa. Guarde suas chaves e exija seu título de volta imediatamente após a inspeção. Isso mantém você no controle e pronto para desistir se o negócio não estiver certo.

Evite as táticas do revendedor sorrateiro

O objetivo deles durante as negociações é mantê-lo no local. Alguns revendedores são sorrateiros sobre isso se você estiver tentando negociar um veículo para financiar sua nova compra. Eles podem pedir a chave do seu carro de troca para que possam inspecioná-lo e não devolvê-lo imediatamente. Isso evita que você saia durante as negociações.

Veja também: Truques do vendedor de carros para fazer você gastar mais

Mantenha o controle

Outra tática é solicitar a verificação do título do seu veículo para que possam confirmar se você realmente o possui. Embora isso possa parecer razoável, certifique-se de não deixá-los mantê-lo, pois isso também limita sua capacidade de desistir de um acordo. Peça o título de volta imediatamente após inspecioná-lo. Considere fornecer uma chave reserva para a inspeção do veículo, em vez daquela que você usa regularmente.

6. Não mencione o financiamento antes de o preço ser definido

Mesmo que você tenha garantido o financiamento, mantenha-o em segredo durante as negociações. Os revendedores ganham mais dinheiro com seus empréstimos internos, então estarão menos dispostos a reduzir o preço do carro se souberem que você tem financiamento externo. Só revele sua pré-aprovação depois de definir o preço final do carro.

Negocie o preço ao ar livre

Depois de definir o número final do carro novo e, de preferência, obter o preço por escrito, eles provavelmente direcionarão a conversa para financiamento. Nesse ponto, é apropriado mencionar que você já foi pré-aprovado para um empréstimo com termos e condições favoráveis.

Se desejar, você sempre pode ouvir a oferta de financiamento. Apenas certifique-se de revisar todas as taxas e duração do reembolso, além do pagamento mensal, para obter uma comparação completa de suas ofertas de empréstimo. Na maioria das vezes, o seu credor privado oferecerá um negócio melhor e mais transparente do que qualquer concessionária.

7. Esteja disposto a abandonar um mau negócio

Seu maior poder nas negociações é a capacidade de desistir. Não deixe que os nervos tomem conta de você. Defina seu preço máximo, seja firme e, se o revendedor não cumprir, vá embora. Você pode se surpreender com a rapidez com que eles o perseguem com uma oferta melhor.

O poder de ir embora

Quando você consegue desistir de um mau negócio, pode simplesmente encontrar alguém correndo atrás de você no estacionamento, concordando com sua oferta. Isso ocorre porque nenhum vendedor de carros quer perder uma venda. Portanto, seja firme em seu número final, evitando extras caros, para que você possa conseguir um bom negócio que funcione para todos.

8. Conheça os truques do revendedor e defina um orçamento claro

Comprar um carro é um grande evento, por isso não é surpresa que seja necessário um pouco de esforço para garantir que você obtenha o melhor retorno possível. Estar ciente de como uma concessionária de automóveis ganha dinheiro e aumenta suas margens de lucro permite que você nivele o campo de jogo assim que entrar no escritório de financiamento.

A partir daí, é tão simples quanto saber o preço que você está disposto a pagar e quando desistir de um mau negócio. Nenhum vendedor de carros quer perder uma venda. Portanto, seja firme em seu número final, evitando extras caros, para que você possa conseguir um bom negócio que funcione para todos.

Perguntas frequentes

Como faço para negociar o preço do carro pagando em dinheiro?

Não mencione que você está pagando em dinheiro antes de concordar com o preço. Os revendedores geralmente ganham mais dinheiro quando você financia, portanto, mostrar sua mão muito cedo pode sair pela culatra. Porém, se você estiver comprando de um vendedor particular, oferecer dinheiro adiantado pode realmente ajudá-lo a conseguir um negócio melhor.

Quanto deve ser sua oferta inicial ao negociar o preço do carro?

Comece cerca de 10 a 20 por cento abaixo do preço pedido. Isso lhe dá alguma margem de manobra e mostra que você está falando sério. Justifique seu número com qualquer coisa que reduza o valor do carro, como quilometragem, desgaste ou falta de recursos. Saiba seu preço máximo com antecedência e esteja pronto para caminhar caso o vendedor não o cumpra.

Como posso determinar um preço justo para um carro?

Compare o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) com listagens em sites de compras de automóveis. Verifique a condição, quilometragem e características do carro. Em seguida, use ferramentas como Kelley Blue Book ou Edmunds para ver quais modelos semelhantes estão disponíveis em sua área.

Devo trocar meu carro antigo na concessionária?

Negociar é conveniente, mas não lhe renderá muito dinheiro. Normalmente, você ganhará mais vendendo seu carro de forma privada. Se você trocá-lo, negocie o valor de troca separadamente do preço do carro novo para manter os números limpos.

Como posso verificar o estado de um carro usado?

Sempre obtenha um relatório do histórico do veículo e peça a um mecânico de confiança que o inspecione antes de comprar. Essa é a melhor maneira de detectar problemas ocultos e evitar surpresas caras no futuro.

O que devo fazer se me sentir pressionado durante as negociações?

Vá embora. Nenhum acordo vale a pena se sentir desconfortável ou pressionado. As táticas de alta pressão são uma bandeira vermelha. Faça uma pausa e volte apenas se tiver certeza de que o negócio é certo para você.