Gestão de Relacionamento com Investidores - Adquirindo Financiamento Adicional

p Gestão de relacionamento com investidores é um aspecto importante do processo de gestão de investimentos porque pode expandir a carteira de um investidor. A gestão de relacionamentos dá a um gerente de investimento acesso a recursos de capital adicionais de seus clientes, a fim de aumentar o rendimento da carteira de um cliente.

Gestão de Relações com Investidores

p O conceito de gestão de relacionamento com investidores (IRM) inclui a construção de relações de confiança e o estabelecimento de um vínculo pessoal com o cliente para atender às suas necessidades de forma individualizada. Essa conexão está na base do IRM e significa que a confiança implícita do cliente no gerente de investimentos remove muitas das barreiras que impedem o gerente de investir ativos de forma eficaz em nome do cliente.

Usando IRM para adquirir capital adicional

p Uma vez que a relação de confiança foi estabelecida, o gerente de investimentos usa o IRM para orientar as decisões de investimento e adquirir o capital adicional necessário para atender às metas e objetivos de investimento. As decisões de investir ou disponibilizar recursos adicionais são orientadas não pelo que se espera do gestor, mas pelo que o gestor de investimentos fez pelo cliente com base no IRM. Ter estabelecido um bom relacionamento com o investidor e gerenciá-lo de forma eficaz permite que a gestão de investimentos preste o melhor serviço ao cliente que não seja complicada por desconfiança ou dependência de questionamentos e questionamentos constantes.